вэд / ВЭД ПРЕДПРИЯТИЯ 004

Особенности договоров международной мены (бартера).

Предмет контракта

Предмет бартерного контракта определяет обязательства сторон обменяться товарами с указанием их названий, кратких характеристик и физического объема поставок с каждой стороны. Если предметом обмена являются несколько товаров, то делается ссылка на приложенную спецификацию. В этом же разделе указываются базисные условия поставок, которые обычно бывают разными для сторон.

В рассматриваемой конкретной ситуации к контракту были приложены расцененные спецификации товаров. С российской стороны были четко указаны стандартные сортаменты стали, с польской стороны - ссылка на переданные представителям АО «МК» образцы продуктов питания.

Базисным условием поставок металла российской стороной был CIF порт Данциг, с польской - DAP склад АО

«МК».

Особенности договоров международной мены (бартера).

Цена и общая сумма контракта

Цены бартерного контракта сначала согласовываются на одинаковых базисных условиях поставок, а затем

кним вносятся поправки, учитывающие реальные затраты, связанные с процессом поставок.

Врассматриваемой конкретной ситуации на первом этапе стороны согласовали цены на российский прокат на условиях FOB порт Санкт-Петербург. Первоначальные цены на продукты питания, которые должны поставляться из Европы рефрижераторами, были установлены DAP польско-белорусская граница. На втором этапе были определены поправки к ценам, учитывающие затраты сторон на транспорт и страхование грузов.

Поскольку общие суммы поставок обеих сторон должны совпадать, стороны скорректировали физические объемы взаимных поставок. Таможенные пошлины, налоги и сборы каждая сторона контракта уплачивает в своей стране самостоятельно без каких-либо взаимных расчетов.

Подписанный бартерный контракт содержит условие, что в том случае, если любая сторона окажется не в состоянии выполнить свои обязательства поставками товаров, она обязана выплатить их стоимость в свободно конвертируемой валюте.

Особенности договоров международной мены (бартера).

Цена и общая сумма контракта

Сроки взаимных поставок товаров по бартерным контрактам практически никогда не совпадают, всегда одна сторона является первым, другая – вторым поставщиком.

В рассматриваемой конкретной ситуации польская фирма обязана была поставить все продовольственные товары с сентября по декабрь 2009г., а АО «МК» - в последней декаде ноября 2009.

Однако первые поставки из Польши вишневых компотов были осуществлены только в начале ноября.

Особенности договоров международной мены (бартера).

Предъявление претензий. Санкции

Предъявление претензий по срокам поставок, по количеству, номенклатуре и качеству товаров, а также методы подсчета убытков и штрафных санкций аналогичны ранее рассмотренным.

Бартерные контракты могут содержать согласованные сторонами условия, предусматривающие, что возмещение доказанных убытков и выплата начисленных штрафных санкций осуществляются в денежной форме, что, кстати, оказывает сильное дисциплинирующее воздействие на партнеров.

Однако обычно, когда претензии предъявлены фирме, первой поставившей свои товары (первому поставщику), другая сторона может по условиям контракта иметь следующие права:

уменьшить стоимостный объем своей поставки на величину согласованных убытков и начисленных штрафов;

уменьшить стоимостный объем своей поставки на стоимость недопоставленного товара;

уменьшить стоимостный объем своей поставки на согласованный размер уценки полученного некачественного товара;

приостановить или отказаться от исполнения своих обязательств, если очевидно, что первый поставщик не в состоянии выполнить принятые на себя обязательства, и потребовать возмещения убытков.

Более проблематично положение первого поставщика, аккуратно исполнившего свои обязательства и столкнувшегося с тем, что второй поставщик не только опоздал с поставкой, но и отгрузил товар, не отвечающий предусмотренным в контракте характеристикам. Требовать допоставки товара для покрытия понесенных убытков часто бывает бессмысленно, поскольку нередко становится очевидно, что встречный поставщик не может изготовить лучший товар. Кстати, это – наиболее типичная ситуация, встречающаяся при бартерном обмене.

Особенности договоров международной мены (бартера).

Способы гарантирования выполнения обязательств

Опыт показывает, что сторона, заключающая бартерную сделку, должна проявить максимум осторожности

ипринять следующие меры:

•если встречный поставщик недостаточно известен и нет уверенности, что он своевременно поставит качественный товар, следует установить в контракте для него более короткий срок поставки, чем у Вашей стороны, или прямо указать, что он является первым поставщиком;

•если встречный поставщик не внушает доверия и отказывается первым поставить товар, то следует потребовать от него банковскую гарантию должного исполнения контракта на ту минимальную сумму, которую Вы считаете достаточной для компенсации возможных потерь;

•если такой встречный поставщик откажется предоставить требуемую Вам гарантию, то лучше найти другого партнера по бартерному обмену.

Следует также рекомендовать включать в бартерные контракты оговорку следующего содержания: «Все взаимные претензии, связанные с возмещением понесенных убытков, которые не представится возможным удовлетворить удержаниями или увеличением поставок приемлемых для потерпевшей стороны товаров, стороны обязуются возмещать в валюте цен контракта».

При составлении и согласовании других условий бартерных контрактов следует придерживаться рекомендаций, сделанных ранее.

Особенности договоров международной мены (бартера).

Способы гарантирования выполнения обязательств. (Кейс).

В рассматриваемой конкретной ситуации с самого начала исполнения бартерного контракта отношения сторон осложнились.

При распаковке первых партий компотов российский партнер обнаружил, что польской фирмой поставлена продукция гораздо более низкого качества, чем представленных образцов. Привлеченный АО «МК» независимый эксперт сослался на то, что на предъявленном образце нет никакого обозначения, что он относится к данному бартерному контракту, и отказался от подписания акта, засвидетельствовав только качественные свойства полученной продукции. Тем не менее завод направил польскому поставщику претензию, в которой потребовал следующее:

поставить дополнительное количество продуктов на определенную им сумму штрафных санкций за опоздание с началом поставок;

уценить поставленные компоты и на сумму разницы цен поставить дополнительное количество компотов.

Впретензии указывалось, что, если польская фирма не выполнит изложенных требований, то АО «МК» задержит поставку арматурной стали. На эту претензию польская сторона ответила, что принимает все требования АО «МК», но просит поставить арматурную сталь в установленные контрактом сроки по двум причинам:

контракт не содержит право любой из сторон при каких-либо обстоятельствах переносить сроки поставок;

несвоевременная поставка стали сорвет выполнение обязательств польской фирмы перед потребителями

арматурной стали и поставит ее на грань разорения.

Своевременно не проконсультировавшись с опытными коммерсантами и юристами-международниками, АО «МК» в январе-феврале 2010. выполнило свои обязательства. С тех пор поставки продуктов питания польской фирмой не возобновлялись вообще.

Привлеченные в конце концов АО «МК» коммерческие консультанты отметили, что содержащаяся в бартерном контракте арбитражная оговорка предусматривает рассмотрение споров в стране ответчика, причем не указано, право какой стороны будет применено при рассмотрении спора. В июне 2010. консультанты по просьбе АО «МК» приступили к составлению искового заявления в польский арбитраж. Но шансы их невелики!

Особенности договоров международной мены (бартера). (Кейс). Вопрос.

Какую грубую коммерческую ошибку допустило руководство коммерческой службы АО «МК» и каковы ее возможные последствия?

Необходимо указать на недопустимо упрощенный подход к заключению и исполнению контрактов со стороны российских коммерсантов, что ведет к неожиданным для них крупным валютным потерям.

Коммерческое руководство АО «МК» не должно было выполнять свои обязательства по поставке арматурной стали по следующим причинам:

поставка арматурной стали оказалась необеспеченной никакими гарантиями;

если бы польская сторона сама предъявила претензию в отношении непоставки арматурной стали, то спор рассматривался бы в стране ответчика, т.е. в Московском международном арбитражном суде при ТПП РФ, который вполне очевидно, исходил бы из ст. 328 и 370 ГК РФ. Это дало бы возможность АО «МК» избежать больших убытков.

Особенности договоров международной мены (бартера). (Кейс). Задание.

На основе изученного материала смоделируйте бартерную операцию и составьте текст контракта на любые простейшие виды товаров.

Договоры международной аренды и лизинга. (Кейс).

Российское АО «Дорстрой» приняло решение рассмотреть возможность получить крупный заказ на строительство автомагистрали. Изучение проекта дороги показало, что основной объем работ связан с расширением и планировке основы полотна будущей автодороги.

В результате инвентаризации, имеющегося у общества парка дорожно-строительных машин было определено, что не хватает мощных гусеничных бульдозеров для выполнения основного объема земляных работ. Была определена потребность, составившая на первом этапе работ 12 гусеничных бульдозеров, на втором и завершающем этапах - 5 бульдозеров. В связи с этим была изучена возможность приобретения отечественных бульдозеров. Однако выпускающий бульдозеры завод готов был поставить их только при условии финансирования производства на 50% отпускной стоимости и выплаты оставшейся половины суммы авансом по получении извещения об их готовности к поставке. Такими оборотными средствами АО «Дорстрой» не располагало.

Работникам АО «Дорстрой» удалось связаться с представителями американской компании Caterpillar Corp, которая предложила поставить на условиях финансового лизинга 12 бульдозеров с рассрочкой выплат лизинговых платежей на 5 лет, но потребовала государственную гарантию субъекта Федерации на полную сумму лизинга. Руководство субъекта федерации обещало рассмотреть такую возможность только на следующий бюджетный год.

Впроцессе дальнейших переговоров было принято решение сократить число бульдозеров, необходимых для постоянного использования, до 5 единиц. Это позволило уменьшить до 5 единиц число бульдозеров, которые могли быть взяты в длительный финансовый лизинг, а остальные 7 единиц, оформить договором оперативного лизинга на 9 месяцев, что значительно уменьшило суммы необходимых гарантий.

Вкачестве гарантии лизинговых платежей за 7 бульдозеров, взятых в оперативный лизинг, был заключен договор залога, предметом которого стали все дорожно-строительные машины, находящиеся в собственности АО «Дорстрой», а также те, которые АО «Дорстрой» приобретет до окончания расчетов с лизингодателем.

Вкачестве гарантии лизинговых платежей за 5 бульдозеров, полученных в финансовый лизинг по заключенному договору, в залог были приняты сами бульдозеры, все дорожно-строительные машины АО «Дорстрой», а также средства, которые получит АО «Дорстрой» за выполняемые им подрядные работы.

Кроме того, было согласовано, что стоимость оперативного и финансового лизинга будет увеличена на стоимость страхования предпринимательского риска лизингодателя, которым выступила американская компания Interlease.

Сопоставление условий приобретения бульдозеров у отечественного производителя с условиями международного оперативного и финансового лизинга с точки зрения общих затрат показали незначительное преимущество отечественного поставщика, но с точки зрения финансирования операций - огромное преимущество лизинговых операций, не говоря уже о технических характеристиках и эксплуатационных показателях американской техники.

Договоры международной аренды и лизинга. Виды аренды и лизинга.

Аренда – это вид предпринимательской или профессиональной деятельности, при которой собственник имущества (арендодатель) с целью получения прибыли передает его во временное владение и пользование или только в пользование другому лицу (арендатору) за согласованную арендную плату.

Объектами аренды могут быть участки земли, недвижимое и движимое имущество, включая здания и сооружения, промышленные и другие комплексы, оборудование, машины, транспортные средства и другие вещи, которые не теряют своих естественных свойств в процессе их использования. Например, можно сдать в аренду разбрасыватели удобрений, но не сами удобрения.

Принципиальное отличие сдачи имущества в аренду от его продажи в кредит состоит в том, что при аренде нет перехода права собственности на имущество, обладателем которого остается арендодатель, а арендатор получает право временно владеть им и использовать его для извлечения выгоды.

Арендодатели сдают в аренду арендаторам принадлежащие им объекты по более высокой стоимости, чем они приобрели это имущество на рынке или чем оно им стоило в изготовлении. Эта разница и является доходом арендодателей, причем величина этого дохода регулируется конкуренцией арендодателей на рынке.

Потребители часто предпочитают взять имущество в аренду, чем приобрести его с рассрочкой платежа. Дело в том, что продавцы товаров в кредит закладывают в цену свою прибыль и увеличивают ее на риск возможной неплатежеспособности покупателя.