вэд / ВЭД ПРЕДПРИЯТИЯ 004

Внешнеторговые договоры: виды, структура и содержание. Внешнеторговые сделки, договоры, соглашения.

Участники внешнеторговых отношений, которыми могут быть граждане и юридические лица, совершают действия, направленные на установление, изменение или прекращение своих прав и обязанностей. Такие действия между гражданами и юридическими лицами различных стран являются внешнеторговыми сделками.

Если гражданин РФ совершает с иностранной компанией сделку по закупке у нее определенного товара, то имеет место импортная сделка.

Для того чтобы сделка была совершена, участвующие стороны достигают соглашения об установлении между ними определенных прав и обязанностей. Такое соглашение между лицами разных стран является внешнеторговым договором. Стороны договоров обычно называются партнерами или контрагентами, а сами договоры – контрактами (contracts). Сделки и соответственно договоры могут быть двусторонними и многосторонними.

Примером многосторонней коммерческой сделки может быть лизинговая операция, в которой участвуют лизингодатель, поставщик объекта лизинга и лизингополучатель.

Внешнеторговые договоры: виды, структура и содержание. Внешнеторговые сделки, договоры, соглашения.

Продажа или приобретение товаров, выполнение работ или оказание услуг могут представлять одну сделку (например, продажа экспоната со стенда международной выставки или ярмарки) или требовать совершения нескольких сделок. Так, экспорт заводом-изготовителем какого-либо товара непосредственно потребителю может потребовать, кроме сделки купли-продажи, также совершения сделки с транспортной фирмой по доставке товара иностранному покупателю, сделки с компанией, страхующей транспортные риски, осуществление денежных расчетов и т.д.

Такой комплекс сделок и других действий сторон, связанных с их осуществлением, обычно

называют внешнеторговой операцией, которая оформляется между основными контрагентами

одним контрактом, но ее исполнение требует заключения ими нескольких договоров с другими компаниями и организациями.

В международной торговле применяется также такое понятие, как «соглашение» (agreement), которое обычно определяет наиболее общие условия отношений сторон и предусматривает

заключение в рамках этого соглашения дополнительных договоров, конкретизирующих их права и

обязанности при совершении отдельных сделок.

Например, компенсационное соглашение обычно определяет общие условия сотрудничества сторон и предусматривает заключение импортных контрактов на поставку и шефмонтаж технологического оборудования, а также контрактов на экспорт компенсационной продукции.

Внешнеторговые договоры: виды, структура и содержание. Виды внешнеторговых договоров.

Всовременной внешней торговле применяется достаточно широкий спектр договоров, среди которых договоры международной купли-продажи, подряда, мены, аренды и лизинга, перевозки, хранения, страхования, займа, кредита и т.д.

Вдальнейшем мы подробно изложим структуру и содержание наиболее часто применяемого во внешнеторговой практике договора международной купли-продажи, тем более что его условия в той или иной форме повторяются в других договорах.

Будут показаны основные особенности договоров подряда, мены, аренды и лизинга, которые также достаточно широко применяются в современной внешнеторговой практике.

Внешнеторговые договоры: виды, структура и содержание. Структура и содержание международных договоров куплипродажи.

Договоры (контракты) международной купли-продажи товаров заключаются на любые виды товаров массового производства и спроса. Такими товарами могут быть сырье, продукты его переработки, готовые изделия, в том числе машинотехническая продукция, промышленная и интеллектуальная собственность и т.д.

Правовой базой условий и порядка заключения договоров международной купли-продажи являются ст. 432–491 Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ) и положения Венской Конвенции 1980 г. о международных договорах купли-продажи.

Внешнеторговые договоры: виды, структура и содержание. Основные элементы внешнеторгового контракта.

При заключении внешнеторгового контракта стороны , как правило, придерживаются неофициальной, но общепринятой практики составления договоров с достаточно устоявшейся структурой разделов. Форма документа для обеих сторон едина.

Часто при заключении контрактов стороны используют язык страны продавца или покупателя. В тексте контракта может быть использован и язык третьей страны. В этой ситуации должны быть подготовлены полностью аутентичные тексты на обоих иностранных языках (или одном иностранном) для двух сторон.

Несколько реже в международной практике контракты заключают путем обмена односторонне подписанными документами (письмами, телеграммами, телексами, факсами и т.д.), из которых следует, что между контрагентами достигнута договоренность по всем условиям сделки. Однако в большей мере это характерно для предварительной стадии подготовки контракта, и, как правило, обмен подобными свидетельствами заканчивается его подписанием.

Внешнеторговые договоры: виды, структура и содержание. Основные элементы внешнеторгового контракта.

Внешнеторговые контракты включают в себя следующие основные элементы, располагаемые в определенной, хотя и не всегда строго закрепленной последовательности:

1)преамбула;

2)предмет контракта;

3)цена и сумма контракта;

4)сроки поставки товара;

5)платежные условия;

6)упаковка и маркировка;

7)качество товара;

8)сдача и приемка товаров;

9)страхование;

10)заявление претензий;

11)санкции за невыполнение сторонами своих обязательств;

12)порядок возмещения убытков;

13)форс-мажор (обстоятельства непреодолимой силы);

14)арбитраж (разрешение спорных вопросов);

15)срок действия договора;

16)особые и прочие условия;

17)юридические адреса сторон;

18)подписи ответственных лиц или уполномоченных на совершение сделки.

Несмотря на достаточно определенный перечень основных элементов контракта, сама его форма может быть произвольной. В основе ее лежат типовые проформы международных контрактов, имеющие единую структуру.

Конкретная ситуация

Вначале 1996 г. ряд предпринимателей заработали валюту на продаже с целью импорта машинотехнических бытовых товаров длительного пользования. Это решение они приняли с учетом установления валютного коридора, снижавшего эффективность экспорта (в связи с усиливавшейся конкуренцией в экспорте сырья криминальных структур и с оживлением потребительского спроса). В номенклатуру созданной ими фирмы «ААА» входили электро- и газовые плиты, холодильники, электроводонагреватели, электроотопители и другая аппаратура..

В апреле 1996 г. фирма «ААА» разослала запросы на поставку большой партии холодильников непосредственно восьми иностранным поставщикам бытового электрооборудования, в том числе американским, германским, японским, шведским и итальянским. В мае-июле были получены оферты практически от всех запрошенных иностранных поставщиков. От предложений двух японских фирм пришлось отказаться в связи с высокими транспортными расходами между портом Находка и г. Москвой. Все полученные оферты не были безотзывными и имели условие 100% авансового платежа, фирма «ААА» всем поставщикам направила контроферты с предложением снизить цены и согласиться на платеж инкассо с последующим акцептом против получения документов, подтверждающих поставку товара. Германская компания Bosch подтвердила платеж против документов, а итальянская IFE дала значительную скидку от цены. Кроме того, фирме «ААА» удалось получить копию предложения компании Bosch одной из финских фирм.

Работниками фирмы «ААА» было сделано сопоставление цен, показавшее преимущество предложения IFE. Ей было послано приглашение продолжить переговоры с целью заключения контракта.

Конкретная ситуация

Вопросы для обсуждения и тесты

1.Какие дополнительные преимущества не указаны в конкретной ситуации, которые могли бы стимулировать предпринимателей к переориентации на импорт?

2.Какую тактическую ошибку допустила фирма «ААА» на заключительной стадии проработки предложений иностранных поставщиков?

Выберите один из нижеприведенных вариантов дальнейших действий:

1.Еще раз запросить IFE согласиться на платеж против документов.

2.Пригласить на переговоры всех трех иностранных поставщиков.

3.Письменно запросить Bosch снизить цены.