Nikolay_Filatov__Yunit-ekonomika
.pdfКейс: авиабилеты
UserAcq = |
80000 |
CPA = |
22р. |
С1 = |
5% |
ARPPU = |
400р. |
Как дела у продукта?
Продукт устроен просто
User Acquisition |
Продукт |
Revenue |
|
|
|
||
Пользователи |
Доход |
||
|
Продукт устроен просто
User Acquisition |
Продукт |
Revenue |
|
|
|
||
Пользователи |
Доход |
||
|
CPA |
ARPU |
Cost per Acquisition |
Average Revenue per User |
Стоимость привлечения |
Средний доход с привлеченного |
пользователя |
пользователя |
User Acquisition х ARPU = Revenue
User Acq х (ARPU - CPA) = Profit
Формула Красинского
User Acq |
|
ARPU |
|
||
|
|
|
C1
Buyers ARPPU
User Acq х (-CPA + ARPPU x C1) = Profit
ARPPU = AvPrice х AvPayments
Кейс: авиабилеты
UserAcq = |
80000 |
CPA = |
22р. |
С1 = |
5% |
ARPPU = |
400р. |
Как дела у продукта?
Кейс: авиабилеты
UserAcq = |
80000 |
CPA = |
22р. |
С1 = |
5% |
ARPPU = |
400р. |
Как дела у продукта?
UserAcq = |
50000 |
CPA = |
28р. |
С1 = |
6,5% |
ARPPU = |
750р. |
А у этого продукта?
Что делать?
Метрики экономики Проблемы
User Acquisition
CPA
C1
ARPPU
Не получается привлекать пользователей, проблемы в маркетинге, плохая виральность
Нецелевые каналы, высокая конкуренция, плохое сообщение
Низкая активация, плохо донесли выгоду, длинная воронка
Низкий ретеншен, низкая частота встречи с покупкой
Правила работы с метриками
Правило #1 |
|
Если при изменении |
|
|
метрики ваше |
|
поведение |
|
не меняется, то это |
|
|
плохая метрика.
Как обычно принимаются решения о продукте
Совещания + мозговые штурмы+ обсуждения + споры
Гора плохо продуманных идей
(Backlog) + сроки+
«Я знаю, что им нужно!»
Большие и долгие релизы с большим числом фич