1.3 Разработка маркетинговых мероприятий для усиления позиции

ОАО «Знамя индустриализации» на рынке Республики Беларусь

Анализ внешней и внутренней среды позволил сделать вывод о непривлекательности рынка Республики Беларусь, что обусловлено влиянием финансово-экономического кризиса, в результате которого выявлен высокий уровень инфляции, снижение доходов населения и падение интенсивности конкуренции, что повлекло значительное сужение емкости рынка одежды Республики Беларусь.

В этих условиях значительно увеличить объем продаж на внутреннем рынке не представляется возможным, однако, это время можно использовать для повышения известности новых товарных марок «Dominion» и «VivaLady».

Таким образом, на внутреннем рынке предприятию следует реализовать стратегию концентрированного роста - усиление позиции предприятия на рынке за счет активизации маркетинговой деятельности. Эта стратегия характеризуется наименьшим риском и наименьшими затратами по сравнению с другими стратегиями. Это позволит после завершения экономического кризиса значительно улучшить конкурентную позицию на внутреннем рынке.

Для реализации этой стратегии необходимо провести следующие маркетинговые мероприятия, представленные в таблице 1.4.

Реклама на телевидении является наиболее эффективным способом воздействия на потребителя. Стоимость изготовления 1 ролика в Республике Беларусь для рекламирования мужской коллекции «Dominion» и женской линии одежды «VivaLady» в среднем составит 2 400$ (20 160 000 бел.руб.). Предпочтительнее осуществлять показ в вечернее время с 2 повторениями в течение 9 месяцев.

Таблица 1.4 – Маркетинговые мероприятия по стимулированию объема продаж на рынке Республики Беларусь, в бел.руб.

Средства рекламы	Цена за единицу	Квартал. Количество сообщений				Итого сообщений, ед.	Всего расходов
		1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
1. Реклама на телевидении (канал БТ)	522 000 за 1 показ	-	60	60	60	180	99 360 000
2. Реклама на радио (радио «Витебск»)	4 350 за 30с	90	90	90	90	360	1 566 000
3.  Реклама на билбордах (6x3 м.)	1 300 000	6 месяцев				-	7 800 000
4. Реклама на троллейбусе	6 500 000	1 троллейбус в каждом областном городе РБ				6	39 000 000

Источник: Собственная разработка.

Реклама на радио является менее дорогим способом рекламирования товара по сравнению с рекламой на телевидении. Данный вид рекламы будет осуществляться на радиостанции «Витебск». Стоимость услуги составила 1 566 000 бел.руб. за 2 повторения в день в течение 12 месяцев.

В последнее время один из самых востребованных и основных видов наружной рекламы является реклама на билбордах. Рекламу на щитах необходимо разместить в 6 областных центрах Республики Беларусь по одному в городе.

Реклама на транспорте является не менее эффективным и одновременно дешевым средством рекламирования товара. Данный вид рекламы предлагается разместить на троллейбусе путем нанесения изображений новых товарных марок «Dominion» и «VivaLady»» в каждом областном центре Республики Беларусь.

Таким образом, главной задачей деятельности ОАО «Знамя индустриализации» на внутреннем рынке является обеспечение узнаваемости и повышение имиджа новых товарных марок «Dominion» и «VivaLady».