УЗиС / Байбардина Снабженческо-сбытовая деятельность

-условия платежа;

-гибкость поставщика и его приспосабливаемость к потреб­ ностям заказчика;

-характеристика связей с другими заказчиками (в том числе предыдущих периодов и на аналогичный предмет);

-предлагаемые технические услуги;

-удобство заказа;

-надежность ресурса;

-цена;

-техническая спецификация ресурса;

-простота функционирования и использования;

-предпочтения основного пользователя ресурса;

-обучение (профессиональная подготовка), предлагаемое по­ ставщиком;

-содержание и продолжительность необходимой подготовки;

-дисциплина поставок;

-послепродажное обслуживание;

-доверие к поставщику.

Выбирается поставщик, в наиболее полной степени соответ­ ствующий названным критериям.

Когда потенциальных поставщиков ресурсов несколько, рекомен­ дуется произвести их отбор по критериям, приведенным в табл. 2.6.

Таблица 2.6

Критерии выбора поставщика

80

Для оценки и выбора поставщика в таблице проставляются баллы от нуля до пяти по каждому критерию. При этом балл «5» означает «отлично», «4» - «очень хорошо», «3» - «хорошо», «2» - «удовлетворительно»,«1» - «малоприемлемо», «0» - «неприемле­ мо». Сложив оценки по всем критериям, выводят среднее значе­ ние оценки. Предпочтение должно отдаваться тем поставщикам, которые имеют наибольшее среднее значение оценки.

Более тщательный выбор поставщика может быть достигнутпри его посещении. При этом необходимо выяснить следующие вопросы:

-качество продукции (соответствует ли качество продукции поставщика спецификации потребителя);

-возможные финансовые льготы;

-достаточно ли хорошо упаковка предохраняет закупаемую продукцию, экологична ли она;

-контролирует ли поставщик качество продукции на каждом этапе производства, какие методы контроля качества он применяет.

Особое значение уделяется условиям поставки и формам рас­ чета за приобретенную продукцию.

Оценка выбора критериев поставщика как наглядный пример приведена в табл. 2.7.

5 - наиболее важный критерий, 1 - наименее важный критерий. 81

С целью оценки и выбора поставщика ОМТС должна обраба­ тываться полученная информация, заводиться на каждого постав­ щика карточка, содержащая критерии для оценки.

Выбор поставщика производится перед заключением контрак­ та путем сравнительной оценки всех претендентов. Оценка осуще­ ствляется на основании общего оценочного показателя (ОП), оп­ ределяемого по формуле:

ОП = 0,4П +0,25П +0,1511 +0,1П +0,1П , где

П^ - показатель качества - имеет значение от 5 (при полном

соответствии установленным требованиям) до 1 (при частичном); Пц - ценовой показатель - имеет значение от 1 (при максималь­

ной стоимости) до 5 (при минимальной); П - показатель, зависимый от условий оплаты, - имеет значение

от 1 (предоплата) до 5 (оплата с максимальной отсрочкой платежа); 82

П^ - показатель, зависимый от условий поставки, - имеет зна­ чение 1 (самовывоз) или 5 (доставка транспортом поставщика);

П^ — влияние прочих условий (надежность, известность, пря­ мые хозяйственные связи и т. п.) - имеет значение от 5 до 1;

0,1; 0,15; 0,25; 0,4 - коэффициенты весомости (Кв).

Оценка поставщиков производится инженером ОМТС перед заключением контракта.

Результаты оценки поставщиков начальник ОМТС представля­ ет заместителю генерального директора по коммерческим вопро­ сам для принятия окончательного решения по заключению контракта по форме, приведенной на стр. 82.

Поставку сырья и материалов на предприятие осуществляет претендент, имеющий наибольший оценочный показатель.

При работе с поставщиками в условиях рынка следует при­ держиваться следующих основных принципов:

-стремиться устанавливать с поставщиками длительные парт­ нерские связи в форме долгосрочных рамочных соглашений, од­ нако предусматривать свое право на досрочное их расторжение в случае существенных нарушений поставщиком обязательств или резкого изменения цен и других коммерческих условий;

-стремиться иметь такие соглашения не менее чем с двумятремя поставщиками однотипной продукции, неравномерно рас­ пределяя между ними заказы и отдавая преимущество тому, кто поставляет товары лучшего качества на более выгодных услови­ ях, т. е. используя принципы рыночной конкуренции;

-внимательно следить за тем, чтобы сотрудничающие с пред­ приятием поставщики не договорились между собой по ценам, платежам и другим коммерческим условиям. Первым признаком подобного картельного соглашения поставщиков обычно является попытка переложить на покупателя разницу в стоимости транспор­ тировки поставляемых ими товаров в зависимости от мест нахож­ дения их предприятий;

-постоянно, с учетом неритмичности потребления сырья и материалов в производстве и реальных сроков их поставок, опти­ мизировать объемы демпферных запасов на складах предприятия.

Ориентация на рыночные отношения в сфере снабжения пре­ допределяет использование этических норм, которые существен­ но улучшают отношения с поставщиками.

ряются, гарантированность снабжения повышается, растет конку­ ренция поставщиков, а при нормальных условиях импорта расши­ ряются и возможности ценовой экономии. В частности, эта страте­ гия оправдывает себя, если нужно (целесообразно):

-исключить периодические перебои в снабжении на нацио­ нальном (федеральном) и региональном уровнях;

-осуществить долгосрочные программы;

-активизировать участие зарубежных партнеров и капиталов, использовать связанные зарубежные кредиты;

-выгодно использовать разницу в обменных курсах валют покупки и продажи;

-противодействовать мерам, ограничивающим конкуренцию

исокращающим возможности снабжения (например, укрупнению, слиянию или кооперированию национальных поставщиков);

-реализовать преимущества закупок в странах с низким уров­ нем затрат на оплату труда и низким налогообложением;

-использовать бартерные формы торговли, диктуемые мера­ ми государственного регулирования баланса экспорта и импорта.

Стратегия единичных поставщиков означает сознательный отказ от одновременного сотрудничества со многими (нескольки­ ми) поставщиками: поставка определенных товаров длительное время осуществляется силами единственного поставщика. Сокра­ щение числа поставщиков обычно осуществляется с целью сни­ жения затрат но закупке и логистике. Выбираются обычно только крупные, наиболее конкурентоспособные и специализированные поставщики.

Стратегию единичных поставщиков целесообразно выбирать, если для фирмы-закупщика значимы следующие аспекты:

-ценовые уступки со стороны конкретного поставщика в об­ мен на обещание осуществлять закупки данного товара только у него;

-защита фирменного ноу-хау (своего и поставщика) от даль­ нейшего распространения;

-обобщение ноу-хау клиента и поставщика;

-достигнутое взаимопонимание между закупщиком и данным поставщиком, их эффективное взаимодействие в вопросах марке­ тинга, логистики и др.

Уэтой стратегии есть немало недостатков, угроз для закупщика.

-Рыночная позиция закупщика должна быть значительно силь­ нее позиции поставщика, чтобы последний согласился на значи-

86

тельные ценовые уступки в сравнении с другими своими клиента­ ми. Иначе поставщика трудно склонить к ценовым уступкам.

- Цены продажи по прошествии времени могут перестать быть конкурентоспособными.

-Увеличивается риск перебоев в поставках.

-Растет зависимость от возможностей единственного постав­ щика, особенно если доля поставляемых им товаров равна или превышает 20 % в общем объеме закупок фирмы.

Стратегия закупки модулей представляет собой еще одну разновидность стратегии с ориентацией на сокращение числа по­ ставщиков и/или ограничение числа закупаемых продуктов. Пере­ ход от закупок отдельных видов товаров к закупке модулей воз­ можен в нескольких вариантах:

-закупщик переходит от заказа отдельных деталей к заказам комплексов (модулей) у становящегося единственным поставщи­ ка в целях уменьшения глубины собственных закупок и собствен­ ного производства;

-закупщик переориентирует часть своих поставщиков на по­ ставки деталей единственному поставщику, который становится ответственным за изготовление модулей, делая его фактически своим посредником (генеральным поставщиком) во взаимоотно­ шениях с другими поставщиками. За счет его активности количе­ ство связей закупщика с поставщиками резко сокращается.

Основные недостатки данной стратегии сводятся к следующим:

-инициатива может перейти от закупщика к производителю товара;

-утеря прямых связей закупщика с товарными рынками, мно­

жеством недавних партнеров-поставщиков; .

- конкурентоспособность закупщика прямо зависит от постав­ щика.

Стратегия комплексного функционально-стоимостного анализа (ФСА) означает расширение крута объектов анализа за счет таких функций, как закупка, функции логистики, реализация. При этом к аналитической работе привлекаются представители по­ ставщика. Данная стратегия, хотя и является промежуточной, пред­ полагает подробный и откровенный обмен информацией между всеми звеньями цепочки распределения, включая прежде всего закупщика и поставщика. Она основывается на взаимном доверии

и согласии по поводу того, что деятельность должна приносить выгоду всем ее участникам.

Стратегия закупок обычно выбирается адекватно избираемой поставщиком стратегии распределения, тем более что закупщик выступает дтя поставщика в роли потребителя. Различают три вида стратегий распределения: интенсивное, эксклюзивное и селектив­ ное распределение. Интенсивное распределение со стороны постав­ щика происходит по отношению к товарам повседневного спроса через возможно большее количество торговых точек. При этом това­ ры должны быть дешевы и легко заменяемы, чтобы не повлечь неудо­ вольствия рынка при отсутствии их в предлагаемом ассортименте.

При выборе стратегии закупок необходимо учитывать:

-привлекательность рынков сырья, материалов и комплекту­ ющих (положение, значимость и динамику развития конкретных рынков закупок);

-собственное положение на этих рынках среди других закуп­ щиков;

-минимизацию затрат при закупке и распределении товара;

-обеспечение желаемой скорости движения товара от произ­ водителя к потребителю;

-надежность снабжения.

2.6.Организация и технология материально-технического снабжения

2.6.1. Содержание организации и технологии материально-технического снабжения

Организация материально-технического снабжения - наука, изучающая условия и факторы оптимального использования мате­ риальных ресурсов в пространстве и во времени с минимальными затратами на выполнение комплекса снабженческих функций.

Использование материальных рес>рсов в пространстве пред­ полагает их движение от поставщика до потребителя, а также по цехам предприятия-потребителя.

Использование материальных ресурсов во времени предопре­ деляет длительность движения предметов труда от поставщика до потребителя, а также время движения их по цехам предприятияпотребителя.

88

Процесс движения предметов труда в пространстве и во вре­ мени предполагает выполнение комплекса снабженческих функ­ ций, причем они должны выполняться с минимальными затратами.

Содержание организации и технологии материально-техническо­ го снабжения находит отражение в выполнении следующих ф)тзкшгй:

-оперативно-заготовительная деятельность по закупкам;

-обеспечение цехов и участков материалами, полуфабриката­ ми, деталями и изделиями;

-организация складского хозяйства.

Оперативно-заготовительная деятельность имеет своей целью организацию своевременного и комплексного поступления на предприятие необходимого количества материально-техничес­ ких ресурсов заданного качества.

К оперативно-заготовительной деятельности по закупкам от­ носятся следующие виды работ:

-установление хозяйственных связей с поставщиками;

-выбор форм и методов обеспечения предприятия материаль­ ными ресурсами;

-согласование цен на заказываемые ресурсы и заключение договоров (контрактов) с поставщиками;

-контроль и согласование сроков отгрузки продукции постав­ щиками в адрес предприятия-потребителя;

-получение и организация завоза поступающей продукции с железнодорожных станций, портов и территориальных оптовых баз снабжения;

-предъявление претензий и решение спорных вопросов с по­ ставщиками и транспортными организациями;

-изыскание дополнительных источников удовлетворения по­ требности в материальных ресурсах (участие в ярмарках, аукцио­ нах, выставках-продажах);

-контроль за состоянием производственных запасов. Особое место в организации материально-технического снаб­

жения занимает обеспечение цехов и участков материалами,

полуфабрикатами, деталями и изделиями.

Организация снабжения цехов имеет своей целью обеспечение бесперебойного и ритмичного хода производственного процесса. В ходе этой работы осуществляется комплекс мероприятий, ос­

новными из которых являются следующие:

89

-планирование потребности и установление лимита на отпуск материалов цехам;

-оформление отпуска материалов со складов цехам и служ­ бам предприятия по разовым требованиям в рамках установлен­ ных лимитов;

-контроль за использованием цехами материалов и соблюде­ нием ими установленных норм расхода, лимитов на материалы, анализ фактического расхода материалов цехами;

-оформление, учет и согласование с соответствующими служ­ бами и цехами возможности и правомерности замены материалов;

-организация доставки материалов в цеха и на рабочие места;

-организация централизованной подачи материалов цехам со складов по календарным графикам или ежедневным заявкам це­ хов, разработка методов комплектования грузов на складах и ра­ циональных схем внутризаводской транспортировки материалов;

-контроль за состоянием переходящих запасов на цеховых скла­ дах, учет остатков материальных ценностей, выявление излишних и ненужных материалов и обеспечение своевременной реализации.

Целевым назначением организации складского хозяйства яв­ ляется обеспечение максимальной сохранности поступающих на ггредприятие материальных ценностей. В основе этой работы лежит оценка наличия складских площадей и разработка планов их раци­ онального использования, оценка соответствия уровня наличного складского хозяйства современным требованиям и разработка пла­ нов его развития по объемам и технической оснащенности.

Кроме того, особое место отводится организации количествен­ ной и качественной приемки поступающих на предприятие матери­ ально-технических ресурсов с целью проверки соответствия по­ ступающих сырья, материалов, топлива и других ресурсов требо­ ваниям, предусмотренным в договорах на поставку данного вида продукции.

Основными видами работ организации складского хозяйства являются:

-входной контроль за качеством поступающих материальных ресурсов;

-приемка и надлежащее хранение;

-подготовка материалов к производственному потреблению и отпуск их цехам и участкам; 90

-обеспечение необходимым оборудованием с целью подго­ товки материалов к производственному потреблению (расконсер­ вация, подкомплектовка, резка, раскрой и т. п.);

-организация текущего ремонта складских помещений и обо­ рудования;

-организация эксплуатации подъемно-транспортного обору­ дования, весовых и измерительных приборов;

-разработка технологических схем погрузочно-разгрузочных

искладских работ.

2.6.2.Определение форм и методов снабжения

Впрактике работы гфедприятий различают две формы снабже­ ния: транзитную и складскую.

При транзитной форме снабжения предприятие получает сырье и материалы непосредственно от предприятий, их добываю­ щих, облагораживающих или производящих. Получение продук­ ции потребителями непосредственно от изготовителей возможно при определенных условиях. Основным из них является величина потребления сырья, материалов в месяц или квартал. Если эта ве­ личина равна или больше транзитной нормы, возможно использо­ вание транзитной формы снабжения. Данная форма снабжения ха­ рактерна для крупных предприятий.

При складской форме снабжения продукция от предприятийпоставщиков завозится на склады снабженческих и сбытовых орга­ низаций, с которых и поступает потребителям. По тем видам мате­ риальных ресурсов, по которым потребность ниже транзитных норм, целесообразнее применять складскую форму снабжения. При этой форме снабжения склады снабженческих организаций, получив от изготовителей продукцию транзитными партиями, отпускают ее потребителям в количествах ниже транзитных норм, т. е. в соответ­ ствии с действительной их потребностью. Отпуск со складов осу­ ществляется с большей частотой, меньшими партиями, более ком­ плектно, чем при получении продукции от предприятий-изготови­ телей. При этом создаются возможности маневрирования матери­ альными ресурсами, что способствует сокращению производствен­ ных запасов у потребителей. Складскую форму снабжения эконо­ мически целесообразно использовать для материалов, потребляе­ мых в небольших количествах.

91

Данная форма снабжения характерна для малых предприятий. Однако в отдельных случаях может использоваться та или иная

форма снабжения независимо от объема потребления.

Таким образом, хозяйственные связи предприятий с постав­ щиками материальных ресурсов организуются как непосредственно с предприятиями-поставщиками, так и с территориальными орга­ нами снабжения.

Выбор рационального вида хозяйственных связей включает также решение вопросов о целесообразности участия в них по­ средника и об их длительности. С точки зрения первого из этих вопросов хозяйственные связи по поставкам продукции могут быть прямыми и опосредованными. При прямых связях все вопросы организации и осуществления поставок решаются непосредствен­ но между покупателем продукции и поставщиком. Опосредован­ ные связи предполагают ту или иную степень участия в них снаб- женческо-сбытовых или других организаций, через которые опре­ деляются условия поставки продукции.

Правильный выбор вида хозяйственной связи оказывает боль­ шое влияние не только на уровень запасов, но и на другие стороны деятельности предприятия, на успешное его функционирование в целом.

Наиболее существенными факторами, оказывающими влияние на выбор вида хозяйственных связей, являются:

-объем потребления конкретной разновидности продукции;

-степень применяемости данной разновидности продукции на других предприятиях региона, страны;

-устойчивость потребления данной продукции на предприятии;

-количество и размещение изготовителей данной разновидно­ сти продукции;

-зависимость качества продукции от места ее изготовления;

-надежность работы изготовителей данной продукции, их воз­ можности в быстром реагировании на изменение спроса и требо­ ваний к режиму поставок (их периодичности);

-период, в течение которого сохраняются потребительские свойства данной разновидности продукции;

-периодичность функционирования путей сообщения в мес­ тах нахождения потребителя и поставщика;

-наличие и размещение складов посреднических снабжен- ческо-сбытовых организаций;

- установленный режим распределения материальных ресур­ сов данного вида и степень его детализации и т. д.

В каждом конкретном случае определяющая роль принадле­ жит, как правило, двум-трем факторам, но при этом должны взве­ шиваться и остальные. Есть несколько типичных ситуаций, заведо­ мо предопределяющих вид хозяйственной связи:

- предприятие является единственным потребителем разновид­ ности продукции, производимой одним или небольшим числом изготовителей. В данном случае применяется транзитный способ товародвижения, сама связь устанавливается либо органом госу­ дарственного управления (по лимитируемой продукции), либо при помощи снабженческо-сбытовой организации или самостоятель­ но (по свободно реализуемой продукции), а все конкретные усло­ вия поставки определяются непосредственно потребителем и изго­ товителем на договорной основе;

- гтредприятие является крупным потребителем продукции ши­ рокого применения, которая производится одним или несколькими изготовителями, расположенными в разных регионах страны. И в этом случае целесообразен только транзитный способ товародви­ жения и тот же порядок установления связи, но условия поставки могут согласовываться либо непосредственно с заведомо известным изготовителем, либо через снабженчсско-сбытовую организацию;

- предприятие является крупным потребителем продукции ши­ рокого применения, имеет пункт приема средств магистрального транспорта, но его местонахождение не позволяет обеспечивать круглогодичную эксплуатацию этого транспорта. Здесь к призна­ кам, рассмотренным во втором случае, добавляется решающий - сезонность;

-предприятие является потребителем скоропортящейся про­ дукции, не терпящей длительной транспортировки, перевалки и требующей сжатых сроков переработки. В данном случае при лю­ бом способе прикрепления потребителя к поставщику возможна только транзитная поставка с прямым согласованием ее условий;

-предприятие является потребителем малых количеств про­ дукции, широко применяемой другими потребителями региона, в котором имеется снабженческо-сбытовое предприятие. В данном случае возможна только складская поставка с прямым согласова­ нием ее условий между предприятием-потребителем и снабжен- ческо-сбытовым предпр! гятием.

Но и в перечисленных выше, и во всех других случаях оче видна вариантность выбора таких условий поставки, как длитель ность взаимоотношений, конкретные сроки и партии поставки, а также, как правило, необходимость привлечения посредника.

В настоящее время получили широкое применение и другие фор­ мы и методы обеспечения предприятия материальными ресурсами:

-традиционная система организации материально-техническо­ го снабжения;

-система договоров с фирмами-посредниками;

-снабжение производства по запросам (система запросов);

-закупка товаров одной партией;

-регулярные закупки мелкими партиями;

-ежедневные (ежемесячные) закупки по котировочным ведо­ мостям;

-закупки по мере необходимости;

-собственное производство;

-лизинг;

-поставки на основании концепции «точно в срок»;

-метод «канбан»;

-электронно-информационный метод;

-закупка товаров через товарно-сырьевые биржи;

-закупка на аукционах, конкурсах;

-оптовые закупки.

Конкретные форму и метод обеспечения материально-техни­ ческими ресурсами предприятие выбирает, исходя из особеннос­ тей ресурса, продолжительности его получения, количества пред­ ложений, качества и цены ресурса, сложности выпускаемой про­ дукции, состава комплектующих материалов и изделий и других факторов.

Все используемые методы и формы обеспечения предприятия материальными ресурсами имеют свои особенности, преимуще­ ства и недостатки, которые необходимо учитывать, чтобы сберечь время и сократить затраты по их применению.

Рассмотрим наиболее часто используемые формы и методы.

Традиционная система организации материально-техни­ ческого снабжения основана на системе складов предприятийпоставщиков, центральных складов и складов снабжаемых пред­ приятий, на принципе хранения запасов.

94

Система договоров с фирмами-посредниками. При исполь­ зовании данной формы закупок закупочные органы компании и склады разгружаются от рутинной работы.

Функции отбора и доставки грузов переходят к поставщику, которым является не производитель сырья и комплектующих, а оп­ товая торговая компания, выполняющая распределительные функ­ ции, имеющая свои торговые склады и являющаяся посредником между промышленными предприятиями.

Отношения между участниками снабжения строятся на осно­ вании заключения договора (контракта), в котором определены сроки и количество, цены и объемы поставок.

Снабжение производства по запросам (система запросов).

Используется в случае заключения с поставщиками типовых кон­ трактов на длительный период существования потребностей, а дан­ ные по фактической потребности запрашиваются на основе поэтап­ ного уточнения.

Закупка товара одной партией. Предполагает поставку то­ варов большой партией за один раз (оптовые закупки на товарносырьевых биржах, конкурсах, аукционах, у поставщиков и др.). Его преимущества: простота оформления документов, гарантия поставки всей партии, повышенные торговые скидки. Недостатки: большая потребность в складских помещениях, замедление обо­ рачиваемости капитала.

Регулярные закупки мелкими партиями. В этом случае по­ купатель заказывает необходимое количество товаров, которое по­ ставляется ему партиями в течение определенного периода. Ос­ новные преимущества: ускоряется оборачиваемость капитала, так как товары оплачиваются по мере поступления отдельных партий; достигается экономия складских помещений и затрат на содержа­ ние излишних запасов. Недостатки: вероятность заказа избыточ­ ного количества товара; необходимость оплаты всего количества товара, определенного в заказе.

Ежедневные (ежемесячные) закупки по котировочным ве­ домостям. Используются для закупки дешевых и быстро исполь­ зуемых товаров. Преимущества: ускорение оборачиваемости ка­ питала; снижение затрат на складирование и хранение; своевре­ менность поставок.

Закупки по мере необходимости. Этот метод похож на ре­ гулярную поставку товаров, но характеризуется следующими особенностями:

95

-количество товара строго не устанавливается, а определяет­ ся приблизительно;

-поставщики перед выполнением каждого заказа связывают­ ся с покупателем;

-оплачивается только поставленное количество товара;

-по истечении срока контракта заказчик не обязан принимать

иоплачивать товары, которые предположительно должны быть по­ ставлены.

Преимущества: отсутствие твердых обязательств по покупке определенного количества товаров; ускорение оборота капитала; минимум работы по оформлению документов.

Собственное производство. При разработке программы снаб­ жения иногда возникает вопрос о выборе между альтернативой «производить или закупать», то есть выбор между собственным производством на предприятии товаров и услуг и приобретением 1тх на стороне. Этот выбор делается по всему ассортименту исход­ ных материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, ин­ формации, услуг. При этом собственное производство также нужда­ ется в снабжении исходными предметами дальнейшей обработки.

Лизинг является одной из относительно новых и эффективных форм снабжения предприятия. В первую очередь он используется для поставок инвестиционного оборудования. Лизинг - это осо­ бый вид аренды. В осуществлении лизинга принимают участие: продавец оборудования, лизинговая компания (лизингодатель), предприятие, заключившее соглашение лизинга и эксплуатирую­ щее оборудование. Кредиты под лизинг лизингодатель получает в банке. Наряду с банками - учредителями лизинговых компаний часто выступают страховые компании. Каждый из перечисленных участников лизинговых отношений имеет выигрыш. Предприятиеизготовитель (либо продавец оборудования) расширяет свой сбыт, поскольку лизинг - это особая форма кредита. Предприятие - по­ лучатель оборудования по лизингу выигрывает в необходимых ка­ питальных вложениях и может осуществлять инвестиционную де­ ятельность в больших масштабах, чем позволяет его прибыль и наличие собственных ликвидных средств. Это особенно важно для малого и среднего предпринимательства. Лизинговая компания как постоянный посредник получает скидки от поставщиков оборудо­ вания. При этом уменьшается риск потери средств из-за неплате­ жеспособности лизингополучателя, так как компания остается 96

собственником оборудования. В этом отношении лизинг близок к ипотечному кредитованию. Для банков и страховых компаний - это выгодное размещение активов в реальном секторе экономики, менее рискованное, чем обычные кредиты и их страхование.

Виды лизинга:

Финансовый лизинг - в течение срока договора имущество полностью окупается. Финансовый лизинг характеризуется дли­ тельным сроком контракта (от 5 до 10 лет) и полной амортизацией всего или большей части оборудования. Фактически финансовый лизинг представляет собой форму долгосрочного кредитования покупки.

Оперативный лизинг - срок действия договора короче норма­ тивного срока службы оборудован™ (лизинг с неполной окупае­ мостью). Данный вид лизинга характеризуется небольшой продол­ жительностью контракта (до 3-5 лет) и неполной амортизацией оборудования за время аренды. После истечения срока оборудова­ ние может стать объектом нового лизингового контракта или возвра­ щается арендодателю. Обычно в оперативный лизинг сдается строи­ тельная техника (краны, экскаваторы и др.), транспорт, ЭВМ и т. д.

При финансовом лизинге договор заключается не менее чем на 1 год, тогда как при оперативном лизинге минимальный срок договора законодательством не установлен.

Возвратный лизинг - собственник имущества продает его ли­ зинговой компании, из собственника имущества превращается в его арендатора, получая финансовые средства от продажи, необ­ ходимые для дальнейшего развития. Такая сделка дает возмож­ ность предприятию получить денежные средства за счет продажи средств производства, не прекращая их эксплуатацию, и исполь­ зовать их для новых капитальных вложений.

Лизинг с дополнительным привлечением средств - использу­ ется в случае, если лизинговой компании не хватает собственных средств для осуществления лизинговых операций. Подсчитано, что свыше 85 % всех лизинговых сделок являются лизингом с при­ влечением средств.

Договор о лизинге представляет собой сочетание нескольких форм договоров.

Например, договор о лизинге штабелера-погрузчика предпо­ лагает, что лизингодатель представляет штабелер за определенную

7. Зак. 1327 . 97

плату (лизинговые платежи). Он осуществляет техническое обслу­ живание и ремонт оборудования, его замену в случае выхода из строя, страхование. Поэтому основой лизингового договора явля­ ется договор аренды. В случае, когда лизингополучатель имеет право в дальнейшем выкупить штабелер, составляется договор о покупке товара с предварительным испытанием в течение срока проката.

Преимущества лизинга:

-позволяет иметь предгфиятию-получателю выигрыш в необ­ ходимых капитальных вложениях;

-способствует инвестиционной деятельности в больших мас­ штабах, чем позволяет прибыль предприятия и наличие собствен­ ных ликвидных средств;

-позволяет сблизить сроки физического и морального износа машин и оборудования, дает возможность постоянно поддержи­ вать производственный аппарат на уровне современных требова­ ний при минимуме капитальных вложений, за счет текущих затрат.

Не случайно в США в настоящее время сдается внаем 18,2 % всех выпускаемых компьютеров, 12,5 % самолетов, 8,6 % грузо­ вых автомобилей и трайлеров, 8,2 % оборудования для конторс­ ких помещений. На этих же условиях используется часть оборудо­ вания для промышленного и сельскохозяйственного производства, транспорта и медицинских учреждений.

Преимущества лизинга по сравнению с обычной ссудой:

-лизинг предполагает стопроцентное кредитование, не требует немедленного начала платежей;

-лизинговое соглашение более гибко, чем ссуда. Ссуда все­ гда предполагает ограниченные сроки и размеры погашения.

Недостатки лизинга:

-если оборудование взято в финансовый лизинг и устарело до окончания срока действия лизингового договора, то лизингополу­ чатель продолжает платить арендные платежи до конца контракта;

-при оперативном лизинге риск устаревшего оборудования несет арендодатель, который вынужден брать за это большую пла­ ту с лизингополучателя;

-в случае выхода оборудования из строя платежи производят­ ся в установленные сроки независимо от состояния оборудования;

-если объектом лизингового договора является крупный и уникальный объект, то в связи с большим разнообразием условий 98

арендных сделок подготовка договоров об их лизинге требует зна­ чительного времени и средств.

Метод поставок «точно в срок» является наиболее перс­ пективным и характерным способом оперативного снабжения. Метод возник в середине 1950-х годов в Японии и получил широ­ кое распространение сначала в Японии, а затем в Европе и США. Многие американские компании модифицировали идею снабже­ ния «точно в срок» и внедрили свои собственные разновидности под различными названиями: «система производства с нулевыми запасами», «материалы по потребности» и др., однако смысл опе­ ративного снабжения остается прежним: закупка по долгосрочно­ му контракту и поставка предметов снабжения, минуя промежу­ точные склады, прямо на производственные линии. Метод поста­ вок материалов «точно в срок», т. е. работы «с колес», но без нарушения ритмичности производства, позволяет исключить склад­ ские запасы, в том числе страховые.

Преимущества реализации метода «точно в срок»:

-высокая снабженческо-сбытовая культура участников про­ цесса продвижения материальных ценностей;

-между потребителем и поставщиком существует идеальная информационная связь, в том числе в виде компьютерных сетей;

-поставщик берет на себя функции контроля качества постав- ляемой им продукции, так как обнаружение дефектов у потребите­ ля означало бы сбой в производственной системе;

-поставщик гарантирует бесперебойность поставок, в том числе

вслучае форс-мажорных обстоятельств (например, забастовок, пробок на дорогах), для чего он может создавать у себя страховые

ЗЙПвСЫ, приближает свое производство и склады к потребителю.

I [едостатки

Огром с затраты, связанные с реализацией метода закупок « ючно в срок», эффективны только в стабильно работающих эко­ номических сне темах при условии долговременных хозяйствен­

ных связей.

Метод «канбан» предусматривает управление поставками в условиях поточного производства; учет потребности, которая ис­ ходит из конечного монтажа.

('уть системы сводится к децентрализации снабжения. Для этого предпр] [ятие разбивается на автономные участки, каждый из кото­ рых самостоятельно обращается по мере возникновения потребно­ сти в материалах на участок, осуществляющий их поставку. Для

99