4 Бизнес – планирование

Бизнес – план представляет собой краткое, точное и доступное, понятное описание предлагаемого бизнеса. В зависимости от целей, потребности в разработке бизнес-плана выявляются при решении финансовых и управленческих задач. К целям разработки бизнес-плана следует отнести:

1. подготовка инвестиционных заявок, существующих и вновь создаваемых предприятием на получение кредита в коммерческом банке;

2. обоснование предложений по реорганизации предприятия;

3. обоснование создания новых отделов и фирм;

4. привлечение иностранных инвестиций;

5. выбор экономически выгодных направлений и способов достижения положительных финансовых результатов;

6. обоснование нововведения.

Бизнес планирование носит инвестиционный характер, когда предполагается вложение денежных средств.

Не инвестиционный бизнес план разрабатывается для решения внутренних управленческих задач. Бизнес план может разрабатываться в целом, либо для структурных подразделений.

К основным задачам бизнес плана относят:

1. Определение емкости рынка и обоснование перспектив развития,

2. Оценка возможных затрат изготовления и реализации продукции, либо услуг

3. Соизмерение затрат с возможными целями для прогнозирования прибыли

4. Обнаружение в прогнозировании возможных просчетов и ошибок. Оценка риска и страхования.

5. Определение целесообразности развития данного производства.

Требования к составлению бизнес плана(БП)

БП разрабатывается на перспективу 3-5 лет с помесячной разбивкой 1-го года планирования, разбивка по кварталам разбивка 2-3 года и итоговые показатели за 4-5 год.

БП должен быть профессиональным по содержанию и внешнему виду, простым, понятным и доступным для пользователя, должен быть разделен на главы, чтобы любой инвестор мог легко найти интересующий его раздел, следует заручится объективной оценкой гл. бухгалтера, аудитора, необходимо ознакомить членов предприятия с БП, БП должен быть оптимальным по структуре и содержанию.

Структура БП

Титульный лист – какой БП.

Резюме или введениеПри написании резюме необходимо ответить на вопросы: генеральная цель проекта, краткая характеристика предприятия, пути, способы и сроки реализации проекта, общие сводные показатели (объем производства, реализации, выручка, затраты, прибыль, рентабельность).

Проектируемый продукт или вид услуг(суть предлагаемого проекта). В данном разделе должны быть зафиксированы наглядные данные, позволяющие осязать продукт (опытный образец, модель, фотография и т.д.),

сведения о круге потребителей,

прогноз платежеспособного спроса на товар,

данные о регионе, группах населения, которые станут покупать, либо потребители товаров,

динамика ожидаемого потребления товара по временным периодам,

соответствие товара требованиям ГОСТа

основные преимущества и недостатки товара с точки зрения потребителя.

Оценка рынка сбыта: на каких рынках действует либо будет действовать фирма,

Что влияет на спрос на товары фирмы,

Оценить потенциальную емкость рынка

Оценить потенциальный объем продаж,

Оценить реальный объем продаж.

Конкуренция:в данном разделе необходимо охарактеризовать внешнюю маркетинговую среду предприятия. Необходимо ответить на следующие вопросы:

Кто является основным конкурентом,

Как обстоят дела у конкурентов с объемом продаж, доходами, внедрением новых моделей

Каков уровень цен на продукцию конкурента и какова политика цен.

Что представляет собой продукция конкурентов.

3 и 4 раздел могут быть объединены в раздел “Анализ положения дел в отрасли”.

Производственный план. При написании данного раздела необходимо ответить на вопросы: где будут производится товары; необходимое оборудование; необходимое сырье и материалы, источники приобретения сырья и материалов. Основные поставщики сырья и материалов, формируется плановая себестоимость продукции.

При формировании плановой себестоимости необходимо учитывать факторы:

1. классификация затрат:

• по степени отнесения на себестоимость продукции затраты подразделяются на прямые и накладные. К прямым относят затраты, включающиеся в себестоимость продукции методом прямого счета. По экономической сущности прямые затраты являются основными.

Накладные затраты – это те затраты, которые нельзя отнести на себестоимость конкретного вида продукции, т.к. они связаны с организацией производства и управлением в целом. Накладные затраты распределяются по видам продукции пропорционально условному измерителю: пропорционально прямым затратам труда за минусом затрат на сырье, семена и корма; пропорционально оплате труда производственного персонала.

По степени зависимости от объемов производства: условно-постоянные УП= ПЗ/V, условно-переменные УП=Пер.З/V

Классификация затрат по статьям:

1. Затраты на сырье и материалы планируются нормативным методом, т.е. по нормам расхода сырья и материала в расчете на единицу продукции и плановым ценам.

Цена на покупные материальные ресурсы м.б. спланирована путем произведения цены за отчетный период и индекса-дефлятора.

2. Полуфабрикаты и комплектующие изделия, аналогично материалам.

3. Возвратные отходы учитываются в том случае, если они используются в дальнейшем производстве.

4. Топливо и энергия на технологические цели. При планировании затрат на эл. энергию определяют потребность в энергии (мощность оборудования, количество часов работы). Затраты на эл. энергию м.б. определены 2 способами:

• произведением потребности в эл. энергии на цену за 1 кВт/ч. В данном случае предполагается, что затраты по сфере эл. хозяйства войдут в сумму накладных расходов.

• Произведением потребности в эл. энергии на себестоимость 1 кВт/ч. Себестоимость 1 кВт/ч содержит в себе затраты на покупку эл. энергии, затраты на оплату труда электрика и затраты на содержание линий эл. передач.

5. Оплата труда производственного персонала. Рассчитывается нормативная численность работников исходя из норм выработки и норм обслуживания, с помощью тарифно-квалификационных справочников устанавливаются разряды работ, определяется размер ставки первого разряда или сдельная расценка и производится расчет з-п.

6. Отчисления на социальные нужды

7. Затраты на содержание основных средств:

• амортизация, используются линейный метод, метод убывающей отдачи, по сумме чисел лет. ОС объединены в 10 групп по видам средств. Для целей налогового учета рекомендуется 2-а способа начисления амортизации. Линейный равными частями. На = 100%/Т(период экспл.)

Ам.= Бс*На/100%, Бс- балансовая стоимость.

Метод убывающей стоимости при котором амортизация накапливается по норме от остаточной стоимости. При использовании данного метода к норме амортизации вводится поправочный к-т = 2, а с месяцем в котором остаточная стоимость будет = 20% первоначальной стоимости, амортизация по данному объекту будет начисляться линейным способом.

Чтобы спланировать затраты на амортизацию необходимо знать балансовую стоимость, способ начисления амортизации, норму амортизации, способ распределения суммы амортизации по видам продукции (м.б. метод прямого счета и косвенного счета, если несколько видов продукции изготовляется в одном цехе, м.б. пропорционально выручке, прямым затратам, машино-дням, условным эталонным гектарам, пропорционально площади склада.

• Затраты на текущий ремонт и техническое обслуживание планируется:

Через межремонтные сроки определяется кол-во технического

обслуживания по видам текущих ремонтов и капитальных ремонтов.

Определяется кол-во зап. частей, материалов для проведения ремонта и тех. обслуживания

С учетом цен на зап. части и смазочные материалы формируются затраты

8. Общепроизводственные затраты – затраты по организации производства и управлению отдельным цехом, подразделением и т.д.(з-п с отчислениями технич. работников, специалистов, содержание здания цеха). Денежные затраты распределяются между отдельными цехами пропорционально принятому условному измерителю.

9. Общехозяйственные расходы включают в себя затраты по реализации производства и управления производством (з-п с отчислениями ИТР, содержание зданий общехоз. Назначения, командировочные расходы, представительские расходы, почтово-телеграфные и прочие). Денежные затраты распределяются между отдельными цехами пропорционально принятому условному измерителю.

Общехозяйственные или общепроизводственные затраты планируются либо по удельному весу их в структуре себестоимости, либо в разрезе каждого элемента

10. Прочие производственные затраты налоги и сборы относимые на себестоимость продукции, % по банковскому кредиту относятся на себестоимость в пределах ставки рефинансирования + 3 пункта и пр.)

11. Коммерческие расходы связанные с продвижением товара на рынок (оплата труда ком. службы, содержание здания, транспорта, реклама 1 % без НДС с/с от суммы оборота, остальное за счет прибыли).

План маркетинга. Основной задачей является – объяснение потенциальным партнерам и инвесторам основных элементов плана маркетинга:

• схему распространения товара (сеть магазинов розничной торговли).

• ценообразование (стратегия ценообразования и методы ценообразования).

Стратегия – это то, что мы хотим через цену.

Методы формирования цен:

Средние издержки + прибыль, формирование цены на уровне цен конкурентов, обеспечение безубыточности, достижение целевой прибыли, формирование цены на основе потребительской стоимости товара.

• реклама (методы организации рекламы, расчет бюджета рекламы).

• Методы стимулирования продаж (скидки, бонусы, условия доставки, организация после продажного обслуживания, формирование общественного мнения).

Организационный план. При написании раздела необходимо учитывать элементы:

1. организационную структуру предприятия (схема)

2. кадровая политика предприятия (характеристика менеджмента, ФИО руководителя, стаж работы, семейное положение, возраст, потребность в трудовых ресурсах, обеспечение их загрузкой).

Правовое обеспечение деятельности фирмы. Организационно правовая форма (ОАО, ЗАО), Дата и место регистрации фирмы, перечень учредительных документов, наиболее значимые пункты или акционеры, законодательные и нормативные акты, регистрация деятельности фирмы.

Оценка рисков и страхования.Указать перечень возможных рисков с указанием вероятности возникновения и ожидаемого ущерба. Меры по профилактике и нейтрализации рисков. Программа страховых рисков.

Финансовый план. План поступления доходов от реализации продукции (ден. Выручка по каждому виду продукции с помесячной разбивкой 1 год, квартальная 2-й и 3-й год.)

Стратегия финансирования. Определяется потребность в инвестициях и стоимости покрытия данной потребности, определяется период окупаемости проекта с учетом дисконтирования денежных потоков.

НОТ