Раздел III. Краткосрочная

финансовая политика

Раздел «Краткосрочная финансовая политика» включает 4 темы:

Тема 6. Управление ценами на предприятииТема 7. Управление текущими издержкамиТема 8. Управление оборотными активами

Тема 9. Финансирование текущей деятельности предприятия

Тема 6 Управление ценами на предприятии

§ 6.1. Прогнозирование конъюнктуры рынка и финансовая стратегия предприятия. Основные аспекты маркетинга на предприятии.

•Ценовая политика организации обычно определяется службой маркетинга, исходя из рыночной стратегии.

•Это может быть стратегия минимальных издержек, премиального ценообразования и др. в зависимости от конкурентной позиции организации (ее конкурентных преимуществ), доли рынка и т.д.

§ 6.2. Оценка рыночных условий и

выбор модели ценовой политики.

Цена может определяться:

на основе себестоимости (нормативный метод)

по сумме баллов, отражающих потребительскую ценность товара, по сравнению с аналогами,

на основе анализа эластичности спроса.

§ 6.3. Типы рынка и возможности ценовой

политики. Методы определения базовой цены.

•Цена бывает базовая (заводская), оптовая (включающая оптовую наценку) и розничная (включающая также и розничную наценку).

•Базовая (заводская) цена определяется обычно на основе полной себестоимости плюс нормативная прибыль.

§ 6.4. Ценовая политика предприятия. Разработка ценовой стратегии и тактика предприятия. Техника продвижения товаров.

•Ценовая политика предприятия включает в себя принципы определения базовой (заводской) цены, политику оптовых скидок и политику коммерческого кредитования.

•Оптовая (и розничная) цена включает в себя расходы оптовой (и розничной) торговли и прибыль оптовой (и розничной) торговли.

Кредитная политика предприятия

•Стандартные процедуры коммерческого кредитования аналогичны процедурам банковского кредитования – проверка кредитной истории, проверка показателей ликвидности клиента, экспресс анализ его бизнеса и т.д.

•Стандартные условия коммерческого кредита обычно выражаются в виде формулы:

•х% /Срок1 нетто Срок 2 (при уплате в срок 1 клиент имеет право на скидку х%, иначе он должен уплатить в срок 2).

Тема 7. Управление текущими издержками

Значение планирования затрат в современных условиях. Классификация затрат предприятия.

Прямые и косвенные издержки. Переменные, постоянные и смешанные издержки. Методы дифференциации издержек обращения: метод максимальной и минимальной точки; графический (статистический) метод; метод наименьших квадратов.

Принципы операционного анализа. Использование методов операционного анализа при определении оптимальной величины себестоимости продукции.

Взаимодействие финансового и операционного рычагов и оценка совокупного риска. Пути снижения совокупного риска.

§ 1. Классификация затрат. Прямые и

косвенные, постоянные и переменные затраты.

•Прямые затраты, связанные с производством продукции, включая прямые материальные затраты и затраты труда представляют собой стоимость реализованной продукции

•(cost of good's sold — COGS).

•Прямые затраты – это затраты, относимые на ед. продукции.

•Косвенные затраты – все остальные (относимые на весь объем производства.

•К прямым относятся затраты на сырье, материалы и оплату труда персонала, непосредственно участвующего в изготовлении товаров и услуг, равно как силовую энергию и др.

•Стоимость производственных помещений, вспомогательных материалов, оплата труда не основного персонала и т.п. может относиться как к прямым, так и к косвенным затратам.

•Относится ли к COGS амортизация? В российском аналоге – это затраты, относимые на себестоимость продукции, ответ – да. По МСФО – в зависимости от принятой модели учета.

Классификация расходов по ПБУ 10/99

(в ред. Приказа Минфина РФ от 18.09.2006 N 116н)

Раздел 1 (Общие положения)

4. Расходы организации в зависимости от их характера, условий осуществления и направлений деятельности организации подразделяются на:

•расходы по обычным видам деятельности;

•прочие расходы;

Раздел 2 (Расходы по обычным видам деятельности)

8. При формировании расходов по обычным видам деятельности должна быть обеспечена их группировка по следующим элементам:

•материальные затраты;

•затраты на оплату труда;

•отчисления на социальные нужды;

•амортизация;

•прочие затраты.

•Перечень статей затрат устанавливается организацией