Оптова торгівля

Оптова торгівля - включає просування товару від виробника до підприємства роздрібної торгівлі, а якщо товар виробничо-технічного призначення, то підприємства споживача.

Завдання оптової торгівлі:

• Маркетингове вивчення ринку;

• Своєчасне, повне, ритмічне забезпечення товаром роздрібних підприємств і споживачів;

• Організація зберігання товару;

Форми оптової торгівлі:

1. Прямі зв'язки між виробниками і споживачами - використовується при транзитних (вагонних) поставках продукції. Вони можуть короткостроковими, але частіше довгостроковими, що дозволяє:

• Звільняти сторони від щорічного складання договору;

• Періодично коригувати асортимент і поквартальні терміни поставки;

• Погоджувати графіки виробництва продукції із зацікавленими підприємствами;

• Знижувати документообіг у сфері обігу.

2. Оптова торгівля через посередницькі організації - використовується для покупців, які купують продукцію в разовому порядку або в обсягах, менше транзитних норм.

Ці посередницькі організації, маючи складські майданчики, складське обладнання, підйомно - транспортні засоби, організовують приймання сортування, зберігання і відпуск товару покупцеві. Вони надають також і інші послуги: комерційно-інформаційні, транспортно-експедиційні, лізингові і т.д.

Класифікація найбільш поширених типів оптових компаній наведена в табл.

Таблиця - Класифікація оптових компаній

Типи оптових Компаній	Коротка характеристика
Оптові продавці	Існують як оптові фірми з повним або частковим обслуговуванням. Найпоширеніша форма оптової торгівлі
Торгові Будинки	В Україні часто організовуються виробниками для інтенсифікації збутових зусиль
Оптовики-комівояжери	Здійснюють об'їзди магазинів, пропонуючи їм обмежений асортимент ходових товарів, використовується готівковий розрахунок
Дистриб'ютори	Працюють за укладеним з постачальником-виробником дистриб'юторським договорами
Оптовики- консигнанти	На споживчому ринку: в магазинах обладнують свої відділи, самостійно встановлюють ціни. Просувають товари відомих марок.
Оптовики-агенти	На промисловому ринку: організовують консигнаційні склади для реалізації продукції

3. Комерційні контакти суб'єктів ринку.

В якості суб'єктів ринку виступають:

• Бартерні угоди - в них присутня натуральний обмін;

• Конкурентні торги - продавець дає характеристику товару в письмовому вигляді. Покупець, вивчивши пропозицію, вибирає найкращий на його погляд.

• Аукціонна торгівля - проводиться продавцем або спеціальної посередницькою організацією в заздалегідь обумовленому місці, і в заздалегідь обумовлений час.

• Товарні біржі - товар продається без огляду, торгові угоди не укладаються, тому продається не товар, а контракт на його постачання. Торгівля ведеться за цінами біржового котирування. Ці ціни формуються при взаємодії попиту та пропозиції. Покупець дає брокеру (посереднику на біржі) доручення на вчинення біржової угоди, в якому обумовлюються конкретний товар, терміни його постачання і ціни.

Оптові ярмарки - вони налагоджують безпосередні контакти між суб'єктами ринку (виробник, посередник, покупець) зацікавленими у придбанні та реалізації конкретного виду продукції.