Оцінка ефективності мережної системи збуту Тиенс

Оцінимо ефективність системи збуту компанії Тиенс.

Вся система збуту компанії - це безпосередньо менеджери компанії та їх групи. Товар від компанії-виробника на підставі заявки надходить у розподільний центр (склад). Як правило, даний центр має в наявності певний резерв товару і менеджер, зробивши оплату, тут же отримує товар на руки [Барбер Д. Мережевий маркетинг: керівництво для початківців / Пер. з англ. В.Н. Єгорова. - М .: ФАИР-ПРЕСС, 2002. С. 34].

Ще однією перевагою системи спонсорства є швидкість побудови дистриб'ютором своєї ланцюжка в бізнесі. Це пояснюється тим, що, залучаючи до мережевий маркетинг кілька людей, дистриб'ютор пояснює їм найпростіші речі, навчитися яким можна дуже швидко, а потім залучені люди настільки ж оперативно починають формувати власні гілочки.

Будь дистриб'ютор може залучити стільки людей, скільки він хоче, які в теж час роблять те ж саме.

Рис. 1 Приклад розгалуження дистриб'юторської мережі, в який кожен привертає тільки п'ять чоловік

Наприклад, дистриб'ютор привернув 5 осіб, які в свою чергу також залучили по 5 осіб (рис. 1 Приклад розгалуження дистриб'юторської мережі, в який кожен привертає тільки п'ять чоловік) [Барбер Д. Сетевой маркетинг: руководство для начинающих / Пер. с англ. В.Н. Егорова. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. С. 35].

Якщо дистриб'ютора А кожен місяць приваблює в бізнес тільки по одному новому члену і всі дистриб'ютори його групи роблять те ж саме, то динаміка зростання бізнесу по цій гілці протягом року виглядає наступним чином, за умови, що знову залучені залишаються в мережевому маркетингу.

Табл. 1 Зростання бізнесу, коли кожен дистриб'ютор за місяць приваблює в бізнес тільки по одному новому члену

Місяць	Кількість дистриб’юторів на початку місяця	Кількість новоприбулих дистриб’юторів	Загальна кількість членів у групі
1	А	+	1	=	2
2	2	+	2	=	4
3	4	+	4	=	8
4	8	+	8	=	16
5	16	+	16	=	32
6	32	+	32	=	64
7	64	+	64	=	128
8	128	+	128	=	256
9	256	+	256	=	512
10	512	+	512	=	1024
11	1024	+	1024	=	2048
12	2048	+	2048	=	4096

Відносно наведеного в таблиці росту чисельності групи слід відзначити дві особливості:

1. Дистриб'ютор А привернув в бізнес тільки 12 осіб (ніхто інший в його групі не залучив понад 11 осіб), і кожен дистриб'ютор за місяць привертав в бізнес тільки по одному новому члену

2. Поки не настав десятий місяць, динаміка зростання була досить млява, проте потім рахунок пішов на тисячі

Навіть якщо частка відсіву в такій групі досягне 90%, то до кінця року в групі дистриб'ютора А налічуватиметься близько 400 членів.

Важливо зрозуміти, що для того, щоб зростання в геометричній прогресії досяг помітних величин, необхідний час.

Традиційна роздрібна торгівля складається з елементів безпосередньо роздрібної торгівлі та забезпечує її оптової торгівлі. В мережевому маркетингу ці структурні складові замінені незалежними дистриб'юторами, які самі займаються дистрибуцією товарів та їх продажем

Собівартість продукту становить від 15 до 32% від роздрібної ціни товару. Наприклад, середня собівартість продукції P & G становить 4,3 - 6,6% від роздрібних цін.

Висновок

Враховуючи вищесказане, можна зробити висновок, що збутова політика в маркетингу відіграє найважливішу роль. Дійсно, тільки тоді, коли підприємство чітко знає - хто, де, коли, яким чином і скільки товару готовий придбати - воно може продуктивно працювати. Мало просто реалізувати товар. Треба це зробити максимально ефективно. Для розширення сфер впливу в області реалізації іноді залучаються додаткові сили у вигляді доларів. Вони покликані максимально розширити географію товару. Завдання просте: чим більше людей знають про продукцію - тим більша ймовірність продати товар з найбільшою вигодою. Кожне підприємство саме вибирає для себе найбільш підходящий спосіб досягнення поставлених цілей. Тут всебічно враховується як специфіка товару, так і можливості компанії. Всі ці питання і покликана вирішувати спеціалізована політика підприємства зі збуту виробленої продукції.