4. Перспективність каналів збуту

Перспективність каналів оцінюється з точки зору довгострокових тенденцій. За оцінками експертів, відбувається спеціалізація оптової ланки ланцюгу розподілу таким чином, що більші переваги матимуть спеціалізовані оптові та логістичні канали розподілу. Кількість традиційних оптовиків скорочується. Тому серед каналів, що застосовується компанією ТОВ «Тієнс Україна» найбільш перспективним є саме оптово-складська система, тобто оптовий збут через агенські офіси.

Отже, проаналізувавши і оцінивши кожен з існуючих або планованих каналів, ми складаємо підсумкову таблицю з даними по кожному з них.

Таблиця - Комплексна оцінка каналів збуту ТОВ «Тієнс Україна»

	Прибутковість каналів	Ступінь відповідності каналів вимогам споживачів	Керованість каналів	Перспективність каналів (довгострокові тенденції)	Підсумковий бал
Прямі продажі	1	3	1	1	6
Роздрібний збут	3	1	5	3	12
Оптовий збут	5	5	3	5	18

Як бачимо, найбільш перспективними є саме канал агенських офісів з оптового збуту продукції. Навпаки, найбільш низький рівень продажів в каналі прямих продажів. Очевидно, що його можна закрити і перенаправити потік товарів в інші, більш перспективні канали розподілу.

Совершенствование сбытовой деятельности

Swot-аналіз збутової діяльності фірми

З метою виявлення основних сильних та слабких сторін підприємства, проведемо SWOT-аналіз.

Основні характеристики систем збуту ТОВ «Елдіс» і конкурентів представлені в таблиці 3.5. Відбір конкурентів проведений за критерієм збігу товарного асортименту.

Бальна оцінка проведена за наступною системою оцінок: 1-3 бали - слабка сторона; 4-6 балів - середня оцінка; 7-9 балів - сильна сторона.

Таблиця - Бальна оцінка конкурентоспроможності систем збуту конкуруючих підприємств

Характеристика	Конкуренти
	Tiens	Dr. Nona	Amway
1. Продукт
А) якість	8	8	7
Б) ассортимент	9	5	7
середній бал	8,5	6,5	7
2. Ціна
А) наявність знижок	8	7	8
Б) умови оплати	7	7	7
В) висота щодо конкурентів	7	6	8
середній бал	7,3	6,7	7,6
3. Канали збуту
А) зручність для покупців	6	6	5
Б) вартість	6	6	6
В) розвиненість	9	5	6
середній бал	7	5,6	5,6
4. Просування товару на ринку
А) реклама	6	6	7
Б) просування по каналах збуту	8	6	7
середній бал	7	6	7
Загальна середня оцінка	7,45	6,2	6,8

Як показує оцінка, система збуту компанії Tiens має певні переваги перед системам збуту його головних конкурентів практично по всіх позиціях, а саме: з позиції товару так як пропонує клієнтам більш широкий асортимент та наявність більшої кількості сертифікаті; з позиції каналів збуту – продукція просувається у 190 країнах світу, тоді як продукція конкурентів не більше ніж у 60-ти країнах.

Таким чином, команія Tiens може поліпшити свою систему збуту за рахунок удосконалення цінової політики та рекламної кампанії.

З метою виявлення основних сильних та слабких сторін підприємства, проведемо SWOT-аналіз.