Особливості збуту у мережевому маркетингу

Сетевой маркетинг сформирован на принципе доверия. Продажи в сетевом маркетинге проистекают через взаимоотношения между людьми, что является довольно сложным искусством торговли сегодня. 

В отличие от простого коммивояжера, дистрибьютор заинтересован не столько в том, чтобы продать продукцию, а главным образом, чтобы продукция потреблялась за счет создания и расширения сети дистрибьюторов. Другими словами, он заинтересован в информационном охвате рынка.

Двумя главными особенностями сетевого маркетинга являются:

1. Преимущественно прямые продажи без посредников¹;

2. Построение сбытовых сетей усилиями самих же элементов сети.

В связи с этим продавцы получают большую свободу действий и возможность привлекать других партнёров с такими же правами.

Можно выделить следующие условия правильного построения МЛМ бизнеса:

1) Необходимо правильно выбрать компанию МЛМ.

2) Нужно стремиться достичь высшего ранга по карьерной лестнице, для того, чтобы иметь потенциальную возможность получать от компании максимально возможное вознаграждение.

3) Необходимо правильно построить дистрибьюторскую сеть.

4) Необходимо создать условия для производства сетью объема продаж.

Существуют 18 абсолютно объективных критериев, которыми следует руководствоваться, определяя, иметь с компанией МЛМ дело или не иметь. Их приводит журнал «Down-Line News». К этим критериям относятся:

· Отсутствие первоначального финансового взноса.

· Время вступления.

· Уникальность продукции.

· Актуальность продукции.

· Производство продукции.

· Продукция.

С точки зрения самих MLM-компаний, можно говорить о следующих достоинствах сетевого маркетинга:

• применение прямых продаж позволяет обеспечить экономию на рекламе и торговых площадях;

• сбыт, основанный на демонстрации исключительности собственного товара, может быть эффективнее, чем сбыт через магазины, в которых представлен широкий ассортимент аналогичных товаров;

• компания может воспитать лояльных клиентов, которые предпочитают покупать только у знакомых им людей;

• компании стимулируют повышение объёмов продаж значительными комиссионными выплатами дистрибьюторам. 

Спеціалізація мережевого маркетингу

Мережевий маркетинг - це ефективний і економічний спосіб просування товару, який освоює все більше виробників.

За деякими даними, мільйони людей працюють дистриб'юторами понад ста компаній прямих продажів або мережного маркетингу, що просувають свою продукцію або послуги на просторах СНД. З пропозиціями про співпрацю або придбання їхніх товарів зіштовхувався, напевно, кожен. Газети і журнали, висвітлюючи цю тему, традиційно дають мережному маркетингу негативну оцінку, прирівнюючи мережні компанії до фінансових пірамід «типу МММ». Тим не менше, «МММ» уже немає, а багато мережеві компанії відзначають своє десятиліття на ринку СНД. А десять років для бізнесу - цифра солідна, його не досягнеш обманом, без чіткої стратегії бізнесу.

Мережевий маркетинг використовують різні галузі промисловості як засіб поширення своїх товарів і послуг.

Мережевий бізнес - одна зі складових загальноекономічного процесу, і розвиток мережевого маркетингу здійснюється не в ізоляції від інших економічних процесів, а в постійно мінливому ринковому просторі. Тому тенденції, характерні для всього ринку в більшій чи меншій мірі будуть характерні для багаторівневого маркетингу.

Комодизація - неминучий побічний ефект стрімкого зростання пропонованих товарів і послуг. Поступово ринки стають забитими товарами, не відрізнятись з точки зору споживача. Будь розвивається ринок йде шляхом комодизація.

Класика маркетингу вчить: якщо не можете запропонувати нічого нового - знижуйте ціну. Але проблема в тому, що цій раді також слідують десятки і навіть тисячі компаній. Це означає, що МЛМ-компанії працюють, хто краще, хто гірше, зі схожим товаром - про особливу унікальності не йдеться. І грамотний вихід у сформованій ситуації - це правильне позиціонування своїх товарів і послуг. Позиціонування - формування образу торгової марки в свідомості цільової аудиторії.

Ще більшою мірою, ніж для чистої мережевої пропозиції (можливості заробітку), комодизація властива і для ринку фактичного продукту в MLM. На даний момент практично для будь-якого товару обов'язково знайдуться сотні аналогів, що поширюються як іншими мережевими структурами, так і організаціями лінійного ринку.

Асоціація прямих продажів США (Асоціація прямих продажів) виділяє п'ять видів товару, розповсюдження яких отримало найбільш поширеною в мережевому маркетингу.

• Товари для догляду за будинком - кухонний посуд, столові прилади, засоби для чищення;

• Предмети особистої гігієни - косметика, засоби для догляду за шкірою, прикраси;

• Різноманітні послуги, в тому числі телекомунікації, навчання та Інтернет;

• Товари для здоров'я, куди входять вітаміни, препарати для схуднення і харчові добавки;

• Освітні товари / товари для відпочинку - книги, іграшки, ігри.

Категорії товарів та послуг, які найбільш часто реалізуються за допомогою мережевого маркетингу [http://netbiz.at.ua/forum/16-540-1]:

• 35% - кошти персонального догляду та косметика;

• 25% - продукти Wellness-індустрі;

• 14% - госп. товари та засоби побутової хімії;

• 9% - одяг та аксесуари;

• 3% - іграшки, книги і т.д.

• 3% - домогосподарство;

• 3% - фінансові послуги;

• 2% - догляд за будинком;

• 1% - напої;

• 2% - мобільний зв'язок та інтернет сервіси;

• 4% - інше

Мережевий маркетинг застосовується практично в будь-якій галузі, і деякі експерти вважають, що в підсумку він проникне в усі сфери життя і діяльності людини. Треба зауважити, чим простіше товар або послуга, тим легше навчити величезну і часто інтернаціональну мережу торгових незалежних дистриб'юторів особливостям їх продажу. Але навіть у таких складних операціях, як інвестування та позики, в даний момент розвитку економіки і ринку застосовується мережевий маркетинг. [Клементс Л. Мережевий маркетинг зсередини. - М.: Фаир-Прес, 2008. - 400 с].