Серед прийомів нлп вирізняють:

* прийом “віддзеркалення”- позитивні характеристики (зорові,

мовні, емоційні);

* прийом “емоційного спонукання”, що складається в доведенні

виборця до стану сприйняття кандидата шляхом емоційного

впливу на ситуативно пропоновані виборцю риси характеру і

почуття. (підлестити, заперечити, торкнути почуття власної

гідності і т. ін.).

* прийом “накладення субмодальностей” – це введення у свою

мову “чужих” мовних характеристик, що створюють

сприятливе тло для спілкування, іншими словами –

моделюються потрібні ситуації;

* прийом “якоріння пікового досвіду” (постійне наголошування

на позитивних моментах). У запалі позитиву послабляється

критичність сприйняття;

* прийом метафоризації- ввести виборця в ситуацію нового

для нього досвіду (“Якщо я буду президентом, то...” через

казку, вірш, анекдот, притчу і т.п.).

Чорний ПіАр

Чорний ПіАр містить такі 4 компоненти:

а) розповсюдження слухів;

б) неправдива інформація;

в) сублімінальні прийоми впливу;

г) чорна пропаганда.

Сублімація ( лат. sublimatio, від sublimo –підіймаю,

підношу) – 1) перехід речовини з кристалічного стану безпосе-

редньо в пару, минаючи рідку фазу; узгін. 2) перехід водяної

пари в атмосфері безпосередньо в тверду фазу (лід, сніг).

Сублімінальні прийоми впливу – це такі комунікативні прийоми впливу, які відбуваються незалежно від свідомості того, на кого впливають.

На президентських виборах 1999 р. Сублімінальними прийомами впливу найбільш цілеспрямовано й ефективно користувалась лише команда Л.Кучми. Наприклад, усі пам’ятають рекламний ролик О.Мороза – “ВиМОРОЗимо паразитів!” З точки зору свідомого сприйняття ролик є вдалим, але з несвідомого – навпаки. У несвідомому слово “тепло” є словом зі знаком +, а “холод” зі знаком. - Якщо зважити на те, що ролик О.Мороза почали давати по ТБ саме тоді, коли настали осінні холоди, а в багатьох оселях не ввімкнули опалення, то можна уявити скількох виборців за власні гроші втратив кандидат. Інший варіант цього ролика, коли “нові українці” відпочивають на пляжі, а потім із заметіллю приходить О.Мороз – був так само невдалим для лідера соціалістів, тому що образ моря, сонця, пляжу є одним із найпопулярніших символів омріяного щастя, спокою, благополуччя. Отож на сублімінальному (підкорковому) рівні О.Мороз сприймався як загроза щастю і добробуту.

Передвиборна кампанія Л.Кучми була побудована за дуже простою схемою: Президент на підсвідомому рівні пов’язував-ся виключно із позитивними явищами та майбутнім. Саме тому Л.Кучма мало критикував конкурентів, зате безперервно

щось поліпшував, відкривав, дарував, а значить, викликав позитивні емоції, симпатію. Та його вельми позитивне, емоційно забарвлене гасло “Обирай майбутнє!” А його опоненти користувались такою лексикою: катастрофа, драма, геноцид, трагедія, зубожіння, розкрадання, вимирання тощо. До оптимізму дуже далеко.

Яскраво ця закономірність виявилась і в листівках-слоганах. Можна уявити, як на підсвідомому рівні сприймалися

електоратом листівки-слогани претендентів: Євген Марчук: “Я йду на вибори, щоб відвернути катастрофу!” (асоціація “Марчук – катастрофа”); О.Мороз: “Всерйоз і надовго!”(асоціація з кампанією періоду розквіту трастів); Л.Кучма: “Усе буде добре!”, “Купуйте українське!”(асоціації –Кучма-добре, Кучма-українське).

Усі наведені приклади є варіантами впливу, коли ідеологічна чи поведінкова програма впроваджується в підсвідомість, обходячи свідомий опір людини на зміст тексту. Коли ж людина усвідомлює, у чому її намагаються переконати, це вже несублімінальний вплив, яким би брехливим і “чорним” не був його зміст.

Отже, в політичній та суспільній діяльності активно застосовується маніпуляція у формі вербального впливу. Цей

вплив може здійснюватися як на свідомому рівні ( у вигляді метафор, підміни понять, появи нового контексту слів тощо),

так і на рівні підсвідомого( сублімінальний вплив). У формуванні суспільної думки активно використовуються плітки, чутки, так званий “Чорний ПіАр”. Про що свідчить використання цих технологій в суспільній і політичній діяльності? – Про нерозбірливість у засобах? Скоріше навпаки: про інтелектуальний, професійний підхід до справи.