Коммерческая компенсация

Производя такую операцию, продавец товара соглашается получить оплату частично или полностью в виде поставок покупателя. Условия первоначальной и встречной поставок, содержатся в одном контракте. В отличие от бартерных сделок каждый партнер выставляет счет за свои поставки в денежной форме. Экспортер получает выручку за свои поставки, только после того как будут реализованы товары, идущие по встречным обязательствам.

Встречные закупки

Обязательства иностранных экспортеров по встречным закупкам обычно составляют часть стоимости импортируемых товаров. При заключении сделок по поводу встречных закупок подписываются два отдельных контракта, причем часто не указываются конкретные товары, закупаемые по встречным обязательствам, а фиксируется только сумма и срок поставки.

Платежи по первоначальной и встречным поставкам производятся независимо друг от друга.

Авансовые закупки

Характерной чертой авансовых закупок является то, что первоначальная и встречные поставки меняются местами. Сторона, заинтересованная в продаже своих товаров определенному партнеру, сначала закупает у него какие-либо товары.

Сделки типа “офсет” (offset)

В отличии от всех предыдущих типов сделок, сделки типа “офсет” не предусматривают традиционного оформления контракта. Это своего рода “джентльменское соглашение”, как правило, связанное с дорогостоящими правительственными программами.

Сделки типа “свитч” (switch)

Содержанием сделок типа “свитч” является передача экспортером своих обязательств по встречной закупке третьей стороне, обычно специализированной, торговой фирме.

Встречная торговля в рамках промышленного сотрудничества

Если встречная торговля выступает частью промышленного сотрудничества, она непосредственно увязывается с производственной сферой. Наиболее распространенными формами являются сотрудничество на компенсационной основе и производственное кооперирование.

Специфические формы торговли

К специфическим формам внешней торговли относятся международная биржевая торговля, международный аукцион и торги.

Биржевая торговля. Развитие мирохозяйственных связей привело к созданию постоянно действующих рынков сырьевых и сельскохозяйственных товаров массового спроса. В современной мировой торговле этими товарами большое значение имеют международные товарные биржи.

Товарная биржа представляет собой постоянно действующий оптовый рынок чистой конкуренции, на котором продаются и покупаются однородные товары без их предъявления, по описанию или образцам.

К классическим биржевым товарам относятся: зерно, мясо, лес, цветные, металлы, нефть и др. В последнее время предметом биржевой торговли стали некоторые стандартизируемые виды продукции машиностроительных и химических отраслей (например, видео- и аудиокассеты).

Международные биржи выполняют следующие основные функции: являются индикатором спроса и предложения на конкретный товар в мире в данный момент, путем ежедневного установления цены; служат формой страхования цены и гарантией поставки товара.

Международный аукцион представляет собой специально организованный, периодически действующий рынок, на котором осуществляют сделки купли-продажи путем ценового состязания между покупателями. В форме аукциона осуществляется торговля товарами, которые обладают индивидуальными особенностями и свойствами (пушнина, чай, табак, скот, лошади и т.д.).

Международная торговля (тендер) – одна из форм внешнеэкономической деятельности, при которой покупатель объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. По результатам этого конкурса подписывается контракт с тем продавцом, которой предложил товар на более выгодных для покупателя условиях.