16. Стратегии маркетинга на различных этапах жизненного цикла продукта

Жизненный цикл товара— важнейшая концепция, которая рассматривает динамику конкурентоспособного пребывания товара на рынке.

Жизненный цикл товара характеризуется изменением объемов продаж и полу­чаемой прибыливо времени, графически представляемое в виде кривой, по форме напоминающей колокол.

На этой кривой можно выделить четыре этапа: внедрение, рост, зрелость и спад.

Маркетинговые стратегии на этапах:

I. ВНЕДРЕНИЕ

1. Стратегия быстрого «снятия сливок с рынка».

Используя данную стратегию, ком­пания устанавливает высокие цены на новый товар и усиленно рекламирует его во всех средствах массовой информации.

2. Стратегия быстрого проникновения на рынок.

Реализуя данную стратегию, фирма устанавливает низкие цены на новый товар и усиленно рекламирует его во всех средствах массовой информации, стимулируя желание потребителей приобрести но­винку.

3. Стратегия медленного проникновения на рынок.

Реализуя данную стратегию, фир­ма устанавливает низкие цены на товар и усиленно рекламирует его в средствах массовой информации.(не понимаю разницы с предыдущей стратегией, мб не рекламирует усиленно в этой)

Низкие цены будут способствовать быстрому признанию то­вара, а небольшие издержки на продвижение приведут к росту прибыли.

II РОСТ

Для того чтобы максимально продлить этап роста, фирма может прибегнуть к нескольким стратегиям:

1. Улучшить качество товара, придать ему новые свойства и «укрепить» его положение на рынке.

2. Выпустить новые модели и модификации, а также расширить номенклатуру разме­ров, ароматов и т. д., чтобы защитить основной товар.

3. Выйти на новые сегментырынка.

4. Расширитьдействующиеканалы сбытаи найти новые.

5. В рекламе перейти от осведомления к стимулированиюпредпочтения.

6. Снизить цены, чтобы привлечь потребителей, для которых их уровень является доми­нирующим фактором приобретения товара.

III ЗРЕЛОСТЬ

1. Модификация рынка.

Увеличить число потребителей можно:

• Завоевать доверие потребителей, не пользующихся товарами.

• Выйти на новые сегменты рынка.

• Переманить на свою сторону клиентов компаний-конкурентов.

Объем продажможет быть увеличен с помощью 3х стратегий:

• Более частое использование..

• Более интенсивное потребление товара.

• Новые и более разнообразные способы использования

2. Модификация продукта.

• Стратегия повышения качества

Она направлена на совершенствование функцио­нальных характеристик товара — его долговечности, надежности, быстродействия, вкуса. Эта стратегия эффективна:

• Стратегия улучшения свойств

Она направлена на придание товару новых свойств (например, размер, вес, материалы, добавки, аксессуары), делающих его более уни­версальным, безопасным или удобным

• Стратегия улучшения внешнего оформления

Она направлена на повышение при­влекательности товара. Периодический выпуск новых моделей автомобилей отно­сится скорее к реализации стратегии улучшения внешнего оформления, чем к стратегии повышения качества или придания новых свойств.

3. Модификация маркетинга-микс.

Нередко компания стремится стимулировать сбыт с помощью модификации одного или нескольких элементов маркетинга.