3.2 Меры по нейтрализации риска невостребованности произведённой продукции

Риск невостребованности продукции – это вероятность потерь для предприятия-изготовителя вследствие возможного отказа потребителя от его продукции. Он характеризуется величиной возможного экономического и морального ущерба, понесенного фирмой по данной причине вследствие падения спроса на ее продукцию.

Риск невостребованности продукции относится к категории смешанного и может быть связан как с неопределенностью внешней обстановки, так и с деятельностью самого предприятия, производящего и (или) реализующего продукцию.

На возможность его возникновения влияют почти все подсреды внешней среды, но в большей мере: внешнеэкономическая ситуация, рыночная остановка, социально-демографическая ситуация, информационная база, научно-технический уровень и нормативно-правовая база. Но поскольку продукция является субстанцией производства, он в то же время порождается деятельностью предприятия.

Появлению риска невостребованности продукции также способствуют внутренние риски, которые связаны с эффективностью деятельности самого хозяйствующего субъекта.

Существует политика упреждения и прогнозирования риска невостребованности продукции, которая требует предварительной аналитической работы или проведения маркетингового анализа, от полноты и тщательности которого зависит эффективность хозяйственной деятельности.

Полученные в результате маркетингового анализа данные позволяют уловить новые тенденции во взаимоотношениях хозяйствующих субъектов, заблаговременно подготовиться к нормативным новшествам, предусмотреть необходимые меры для компенсации потерь от изменения правил ведения хозяйственной деятельности, на ходу скорректировать тактические и стратегические планы.

Таким образом, результаты маркетингового анализа помогают существенно снизить риск невостребованности продукции, повысить степень приспособленности предприятия к рыночной ситуации, тем самым, создавая предпосылки для его дальнейшего развития.

Для того чтобы продукция колхоза «Заря» была востребована, необходимо добиться снижения себестоимости пшеницы, тем самым, уменьшив цену реализации на зерно, для повышения спроса на сельскохозяйственную продукцию данного предприятия.

Так как рассматриваемое предприятие специализируется в основном на производстве продукции растениеводства и получает от ее реализации основной объем прибыли, то и резервы снижения себестоимости продукции выгоднее искать именно в этом направлении.

Основным источником резервов снижения себестоимости продукции являются:

• увеличение объема производства продукции;

• сокращение затрат на её производство за счет повышения уровня производительности труда, экономного использования материальных ресурсов, сокращения непроизводительных расходов.

В общем виде подсчет резервов снижения себестоимости продукции можно свести к определению разности между её фактическим и возможным уровнем, который учитывает выявленные резервы увеличения производства продукции и сокращения затрат на производство.

Р↓С = С_возм. – С_ф = ((З_ф - Р↓З + З_д) / (VВП_ф + Р↑VВП)) - (З_ф / VВП_ф)

Выявление резервов увеличения продукции растениеводства должно осуществляться по следующим направлениям: расширение посевных площадей, улучшение их структуры и повышение урожайности сельскохозяйственных культур.

Возможные и неиспользованные резервы расширения посевных площадей определяются при анализе использования земельных ресурсов (включение в сельскохозяйственный оборот земель, занятых кустарником, залежей, заболоченных земель, под дорогами и проездами и др.).

В колхозе «Заря» есть реальная возможность увеличить площадь посева зерновых на 149 га, так как 149 га пашни в данный момент не используется, которые можно использовать. Обеспеченность техникой в хозяйстве достаточная, поэтому при увеличении площади посева не возникнет недостатка в ней в напряженные периоды года.

Чтобы определить резерв увеличения производства зерна за счет расширения посевной площади, необходимо резерв площади посева умножить на фактическую урожайность зерновых в 2014 году.

149 га * 11,9ц/га = 1505 ц

Обработка дополнительной площади земли приведет к увеличению затрат на горюче-смазочные материалы.

Затраты на 1га земли составляют:

4820000 р. / 3113 га = 1548,35 р.

на 149 га: 1548,35 р. * 149 га = 230704,15 р.

Дополнительные затраты на семена и посадочный материал (З_д) составят:

З_д = (З_ф / ПП_ф) * ПП_д,

где З_ф – фактические затраты на семена и посадочный материал, р.

ПП_ф – фактическая площадь посева, га

ПП_д – дополнительная площадь посева, га

З_д = (1977000р. / 3113га) * 149 га = 94626,73 р.

Одним из основных резервов увеличения производства продукции растениеводства является рост урожайности сельскохозяйственных культур.

Повышение урожайности достигается при посеве семян высокоурожайных сортов и гибридов. Для увеличения урожайности зерна следует применять высокоинтенсивные сорта. Это наименее ресурсоёмкий и то же время наиболее эффективный способ роста урожайности.

В колхозе «Заря» большая часть засеиваемых земель занята пшеницей сорта «Новосибирская-89». Можно предложить часть земли засеять пшеницей сорта «Омская-36». У сорта «Новосибирская-89» урожайность с 1га составляет 12,1 ц, а у «Омская-36» 16,5ц с 1га, то есть на 4,4 с 1га будет получена прибавка:

16,5 ц – 12,1 ц = 4,4 ц

Если в 2015 году засеять 1000га пшеницей сорта «Омская-36», а не «Новосибирская-89», то надбавка в валовом сборе с этого участка составит:

1000га * 4,4 ц = 4400 ц

Для внесения нового сорта необходимо рассчитать затраты на сортосмену.

В 2014 году на площадь посева 3113 га затраты на семена и посадочный материал составили 1977000тыс. р. Отсюда следует, что на 1га потребовалось:

1977000 / 3113 га = 635,08 р/га

на 1000 га: 1000 га * 635,08 р = 635080 р.

Условная цена сорта «Омская-36» за 1ц на 183 р. больше, чем цена 1ц пшеницы сорта «Новосибирская-89». В этом случае дополнительные затраты на 1га составят:

635,08 р + 183 р = 818,08 р

на 1000га: 818,08 р. * 1000 га = 818080 р

Дополнительные затраты на семена и посадочный материал:

818080 р – 635080 р = 183000 р

Дополнительные затраты на уборку и реализацию 1 ц дополнительной продукции - 90р.

90 р * 4400 ц = 396000 р

Общие дополнительные затраты (З_д) составят:

230704,15 р + 94626,73 р + 183000 р + 396000 р = 904331 р

За счет предложенных выше мероприятий хозяйство дополнительно получит 5905 ц продукции растениеводства.

1505 ц + 4400 ц = 5905 ц

Экономию затрат по оплате труда (Р↓З) в результате повышения квалификации работников, позволяющей им выполнять тот же объем работы, но с меньшими затратами времени, и сокращения их численности, можно подсчитать путем умножения разности между трудоемкостью продукции до (ТЕ₀) и после (ТЕ₁) внедрения предложенных мероприятий на фактический уровень среднечасовой оплаты труда (ОТ_ф) и на возможный объем производства продукции VВП_возм. При этом дополнительных затрат на оплату труда не возникает, так как заработная плата уволенных работников идет на повышение заработной платы более квалифицированного персонала.

Р↓З = (ТЕ₁ – ТЕ₀) * ОТ_ф * VВП_возм.

ТЕ₁ = 93000 чел. - ч / 26911 ц = 3,46 чел. - ч

ТЕ₀ = 93000 чел. - ч / 21006 ц = 4,43 чел. - ч

Среднечасовая оплата труда в 2012 году в колхозе «Заря» Притобольного района у трактористов-машинистов составляет:

ОТ_ф = 2062000 р / 93000 чел.-ч = 22,17 р

Возможный объем производства зерна с учетом выявленных резервов в 2013 году составит: 21006 ц + 5905 ц = 26911 ц

Р↓З = (3,46 – 4,43) * 22,17 * 26911= -578718 р

Р↓С = ((17470000 – 578718 + 904331) / (21006 + 5905)) – (17470000 / 21006) = -170,39 р.

Итак, за счет предложенных мероприятий, хозяйство может снизить себестоимость на 170,39 р. на каждом центнере продукции растениеводства.

Таким образом, мерами по нейтрализации риска невостребованности произведённой продукции будут мероприятия по снижению себестоимости пшеницы для повышения спроса на продукцию.