3.8 Анализ формирования заработной платы.

В данном разделе будет приведен анализ формирования заработной платы продавцов отдела.

В данный момент заработная плата начисляется по следующей схеме:

Продавец-консультант:

Окладная часть

Северные надбавки

Премиальная часть

Окладная часть

Надбавка за старшинство

Премиальная часть

Северные надбавки

Старший продавец-консультант.

Повышение окладной части не ведет к увеличению мотивации продавца к увеличению продаж. Поэтому рассмотрению подлежит только премиальная часть, варьируя которую можно добиться максимума от персонала.

Премиальная часть состоит из:

1. 3,5% от личных продаж за наличный расчет продавца-консультанта в месяц. 1% от личных продаж за безналичный расчет продавца-консультанта в месяц.

2. Бонус 500 рублей за выполнение плана по сбору анкет от покупателей (план 150 анкет в месяц на весь отдел, соотвественно невыполнение плана – антибонус 1000 рублей на каждого сотрудника)

3. Бонус за выслугу лет 1000 рублей (Начисляется при стаже работы более 3 лет, далее бонус увеличивается на 500 рублей в год)

4. Бонус за старшинство 1500 рублей.

5. Бонус за безбольничный 500 руб

6. Бонус за некурящих сотрудников 500 руб.

Таким образом можно сделать вывод, что совокупная сумма заработной платы продавца является фиксированным процентом – 4,5% от совокупных личных продаж сотрудника отдела.

Данная система начисления заработной платы является устаревшей и не позволяет максимально мотивировать продавцов отдела к продуктивной работе. При сохранении выручке на уровне 2008 года такая система оплаты труда была выгодная и продавцам отдела и руководству предприятия, но в связи с сокращением выручки, необходимо оптимизировать систему начисления заработной платы работникам отдела.

Это является еще одной проблемой компании, решение которой позволит оптимизировать затраты, увеличить эффективность работы персонала, повысив производительность труда одного работника.

3.9 Анализ конъюнктуры рынка НАО.

Конъюнктура рынка бытовой техники и электроники в г. Нарьян-Мар ( в дальнейшем НАО) является достаточно сложной, т.к. регион является удаленным от центральных областей страны, не имя прямого железнодорожного, автомобильного сообщения с крупнейшими центрами экономики России: Санкт-Петербург, Москва, Архангельск. Ближайшими крупными городами является Усинк, Печоры, Ухта и Сыктывкар, также можно сюда же включить Архангельск, который является наиболее удаленным.

Сложнейшие природные условия создают барьеры для выхода на этот рынок новым игрокам, но также и создают серьезные проблемы для тех игроков, которые уже давно присутствуют на рынке. Т.к. город находится за полярным кругом, то на его территории действуют все повышающие «северные» надбавки к заработной плате, облегчающие условия труда – обязательный отпуск в 54 календарных дня ( вместо 28 по ТК РФ), а также тяжелые природные условия минимальные температуры достигает минут 45 градусов по Цельсию. Эти факторы усложняют вступление на рынок, создавая экономический гандикап для компаний, работающих в НАО. На организацию доставки товаров из центров закупки потребуется очень долгое время.Подробное описание логистических схем работы компании приведено в главе Анализ деятельности предприятия.

По данным РБК, необходимо достроить 83 км федеральной трассы Н-М Усинск, на что необходимо 6 млрд рублей. В отчете губернатора НАО Игоря Федорова данный проект будет завершен совместно с нефтяными компаниями в течение ближайших 5 лет. [

Еще одной проблемой НАО является очень низкая численность жителей – по данным Росстата – 19 820 жителей, совокупное население НАО составляет 44 344 человека. Эти демографические показатели обуславливают сильно ограниченный спрос на бытовую технику и электронику, которая является товарами длительного пользования не требует частого обновления.

Таким образом выглядит комплекс инфраструктурных, демографических и погодных проблем, присущих данному региону. Эти факторы существенно влияют на конънктуру рынка в НАО.

Но. вместе с отрицательными моментами необходимо выделить положительные аспекты.

1. НАО является динамично развивающимся регионом, в котором очень серьезно представлена нефтегазовая промышленность, нефтедобыча, добыча природного газа. В регионе имеют свои производственные площадки такие транснациональные корпорации как Лукойл-Нефтегаз, Лукойл-Коми, которая заняла по данным рейтингового агентства «Эксперт» 3 место в рейтинге «ТОП 250 крупнейших компаний С-З округа» с объемом реализхации продукции в 98 899,1 млн рублей в 2009 году.

НарьянмарНефтеГаз, которая по данным рейтингового агентства «Эксперт» заняла 9 место в рейтинге «ТОП 250 крупнейших компаний С-З округа» с максимальным приростом в 538,1% годовых и выручкой в 64 702,6 млн рублей в 2009 году.

Также в данном регионе представлена американская нефтяная компания “Connoco-Philips” с суммарным объемом инвестиций в 1 млрд долларов по данным журнала Эксперт. Так же в этом регионе работает Буровая компания «ЕВРАЗИЯ», одна из крупнейших игроков данного рынка.

2. Дальнейшее динамическое экономическое развитие региона обусловлено крупнейшими разработками нефтегазовых месторождений : «Приразломная» - Извлекаемые запасы нефти Приразломного месторождения составляют 46,4 млн т, что позволяет достичь годового уровня добычи около 6 млн т. Разработкой этого местарождения занимается гос корпорация ОАО «Газпром».

«Требса-Титова» - Запасы месторождения имени Требса оцениваются в 78,9 миллиона тонн нефти по категории С1, месторождения имени Титова - 63,4 миллиона тонн нефти по категории С1.На сегодняшний день "Башнефть" является единственным претендентом на разработку месторождений.[13]

Суммарные инвестиции в разработку этих крупнейших в РФ нефтяных месторождений позволит вывести экномику региона на новый качественный уровень, так как строительство филиалов госкорпораций потребует развития инфраструктуры, культуры и жизни города и округа, в целом. Так что экономическая основа для развития региона будет заложена в ближайшее время.

3. В связи с тем, что данный регион находится на крайнем Севере и имеет развитую сеть нефтедобывающих предприятий, платежеспособность населения имеет очень высокий уровень по сравнению с большинством регионов РФ. Средняя заработная плата за первое полугодие 2009 года в НАО составляет 42,7 тысяч рублей по данным регионального органа государственной статистики по Ненецкому автономному округу. Этот показатель выше на 6,9%, чем заработная плата в НАО за аналогичный период 2008 года. бщий анализ уровня заработной платы свидетельствует о значительной разнице в уровне оплаты труда по отраслям экономики, сообщает корреспондент ИА «Нарьян-Мар on-line».Почти 10%-ый рост зарплаты обеспечен за счет роста уровня оплаты труда в нефтяной отрасли. Там средняя зарплата составила 58,9 тыс. рублей, наименьший уровень заработной платы отмечен в сельском хозяйстве – 12,4 тыс. рублей или 29% от среднемесячной заработной платы по НАО. Денежные доходы в расчете на душу населения в июле 2009 года составили 63,8 тыс. рублей, по сравнению с предыдущим месяцем они выросли на 17,0%.[14]

4. Проблема с очень маленьким населением региона решается с помощью привлечения на заработки большого количества работников. В нефтегазовой отрасли распространенным методом работы является вахтовый. Ежегодный приток работников в регион составляет от 3-х до 5-ти тысяч человек по данным администрации НАО.С началом разработки нефтяных месторождений это число увеличится до 10 тысяч человек с высокими заработными платами, что полностью обеспечит обновление спроса на продукцию компании. Т.к. самые необходимые товары из ассортимента отдела Бытовой техники приобретаются в первую очередь. [15]

Так же существуют региональные проекты «Жилище», реализация которой позволит обновить фонд жилых помещений в городе и регионе в целом.

В целом, НАО входит в 10 наиболее развивающихся регионов РФ для малого и среднего бизнеса.[16] Количество малых и средних предприятий в НАО выросло на 279,9%. Это самый большой рост по России. Анализ проведен экспертами Национального института системных исследований проблем предпринимательства. В первом квартале этого года в десятку лучших по результатам мониторинга вошли два соседних автономных округа — Ненецкий и Ямало-Ненецкий. Основной сектор экономики округов — топливно-энергетический. Так, количество малых предприятий выросло в Ненецком автономном округе на 279,9% (это — самый большой рост по России), рост занятости увеличился на 100%, рост объема оборота составил 122,7%, а рост инвестиций — 125,5%.

Все эти факторы говорят об устойчивом положительном тренде развития региона и благоприятным условиям для развития бизнеса. Государство и серьезные игроки реального сектора экономики создают необходимые условия, развивают инфраструктуру ( это один из самых важных моментов), обеспечивают рост инвестиций в регионы, а также улучшают платежеспособный спрос со стороны населения, что не может не сказываться на успешности бизнеса комнпаии, работающий на розничном рынке, где главный фактор - платежеспособность населения.