3.6 Анализ структуры товарооборота.

Далее представлен анализ продаж в количественном выражении по каждой группе товаров в динамике за 2008 год по отношению к 2009 году.

В таблице 3.1 изображены данные укрупненные данные по 3-м номенклатурным группам.

Таблица 3.1

Структура товарооборота предприятия за 2008 базовый год.

Код	Товар наименование	Магазин № 8 Отдел техники
		Продажи
		Количество	Сумма		Доля в %
840	Компьтеры	1579,00	3 958 135,00р.		10,19%
659	Техника	8805,00	34 529 956,00р.		88,93%
	Спорттовары	47,00	339 055,00р.		0,87%
ИТОГО				38827146,00		100,00%

Лидирующая доля принадлежит группе «Техника», тк она занимает наибольшую торговую площадь в отделе ( около 80% всей площади) и является наиболее дорогостоящей, что формирует оборот компании.

Укрупненный анализ по всем номенклатурным группам приведен в таблице 3.1

Таблица 3.1

Структура товарооборот предприятия по номенклатурным подгруппам за базовый 2008 год.

Товар наименование	Магазин № 8 Отдел техники
	Продажи
	Количество	Сумма		Доля в %
Компьтеры	1579,00	3 958 135,00р.		10,19%
Акустика	23,00	59 599,00р.		1,51%
DVD	496,00	53 840,00р.		1,36%
Игры	86,00	22 070,00р.		0,56%
Музыка	243,00	19 664,00р.		0,50%
Компьютеры	30,00	507 906,00р.		12,83%
Модем	4,00	4 200,00р.		0,11%
Мониторы	34,00	283 481,00р.		7,16%
Ноутбуки	83,00	2 381 869,00р.		60,18%
Принтеры	9,00	28 588,00р.		0,72%
Разное	326,00	243 394,00р.		6,15%
Синтезатор	26,00	223 551,00р.		5,65%
Флеш карты	200,00	127 853,00р.		3,23%
Чистящие средства	18,00	2 020,00р.		0,05%
Техника	8805,00	34 529 956,00р.		88,93%
Посуда	239,00	220 237,00р.		0,64%
DVD	318,00	948 937,00р.		2,75%
HI-FI	7,00	105 216,00р.		0,30%
Автоаксессуары	753,00	116 111,00р.		0,34%
Автозапчасти	0,00	0,00р.		0,00%
Акустика	437,00	1 276 261,00р.		3,70%
Антенны	18,00	15 905,00р.		0,05%
Батарейки/Аккумуляторы	3430,00	53 318,00р.		0,15%
Весы,Ионезаторы	151,00	155 544,00р.		0,45%
Видеокамеры	48,00	640 500,00р.		1,85%
Видеомагнитофоны	2,00	7 176,00р.		0,02%
Вытяжки Водонагреватели	2,00	4 972,00р.		0,01%
Газовые колонки	1,00	6 199,00р.		0,02%
Диски	516,00	59 772,00р.		0,17%
ИБП	2,00	5 880,00р.		0,02%
Комбайны,Пароварки	45,00	132 465,00р.		0,38%
Кондиционеры	22,00	175 868,00р.		0,51%
Кофеварки	20,00	97 472,00р.		0,28%
Кронштейны	73,00	95 126,00р.		0,28%
Кухонные принадлежности	8,00	12 342,00р.		0,04%
Микр.печи	176,00	764 975,00р.		2,22%
Микрофоны	26,00	12 692,00р.		0,04%
Миксеры	37,00	64 214,00р.		0,19%
Муз.центры	16,00	57 585,00р.		0,17%
Мясорубки	30,00	103 848,00р.		0,30%
Наблюдательные приборы	12,00	19 339,00р.		0,06%
Наушники,Плеера,Микрофоны	42,00	52 292,00р.		0,15%
Плиты	38,00	502 940,00р.		1,46%
Посуда	4,00	3 086,00р.		0,01%
Пылесосы	219,00	825 420,00р.		2,39%
Соковыжималки	22,00	60 124,00р.		0,17%
Спутниковое оборудование	191,00	1 367 359,00р.		3,96%
Стиральные,посудом.машины	230,00	4 129 259,00р.		11,96%
Телевизоры	671,00	15 922 289,00р.		46,11%
Телефоны	41,00	68 093,00р.		0,20%
Телефоны сотовые	65,00	401 969,00р.		1,16%
Гарнитура	0,00	0,00р.		0,00%
Усилитель,Сабвуфер,а/магнитолы,а/телев.	13,00	41 639,00р.		0,12%
Утюги	134,00	203 010,00р.		0,59%
Фены,Щетки зубные	159,00	217 919,00р.		0,63%
Фонарики	13,00	3 140,00р.		0,01%
Фото	54,00	455 880,00р.		1,32%
Разное (сумки)	0,00	0,00р.		0,00%
Холодильники	195,00	4 364 113,00р.		12,64%
Чайники	195,00	277 844,00р.		0,80%
Часы	26,00	20 450,00р.		0,06%
Швейные машины	75,00	446 562,00р.		1,29%
Разное	29,00	14 614,00р.		0,04%
Спорттовары	47,00	339 055,00р.		0,87%
Мед.техника	47,00	339055,00
ИТОГО			38827146,00		100,00%

Таким образом можно сделать вывод о том , что в группе «Компьютеры» максимальную долю занимает подгруппа «Ноутбуки» - 60,18% (2 381 869 руб и 83 шт), совокупные затраты на транспорт составляют 18 675 руб при среднем весе в 5 кг, на втором месте в структуре – «Компьютеры» 12,83% (507 906 руб и 30 шт), совокупные затраты на транспорт составляют 20 250 руб при среднем весе в 15 кг третье место – «Мониторы» - 7,16% ( 283 481 и 34 шт), совокупные затраты на транспорт составляют 10 710 руб при среднем весе в 7 кг

В группе «Техника» максимальную долю в структуре занимает подгруппа «Телевизоры» - 46% (15 922 289,00р и 671 шт). Эта группа является единоличным лидером в общей структуре выручки предприятия занимая 41% процент от валовой выручки. Также эта группа товаров является наиболее маржинальной в соотношении наценка/объем продаж..

Транспортные расходы на этот вид товара составляют 281 820 руб при среднем весе в 15 кг.

На втором месте подгруппа «Холодильники» -12,6%(4 364 113 руб. и 195 шт). Эта группа является наиболее сложной в плане транспортировки и имеет максимальные затраты на транспортировку (средний вес едиинцы 70 кг), а также максимальные затраты на послепродажное обслуживание. Совокупные затраты на транспорт составили – 409500 руб.

Третье место приходится на «Стиральные машины» - 11,9% ( 4 129 259 и 230 шт), данная подгруппа также имеет большин затраты на транспорт – средний вес единицы 60 кг, сумма транспортных расходов составляет около – 414 000 руб.

Для более подробного анализа транспортных расходов в доли выручки по каждой групп произведен расчет доли ТРР в выручке каждой группы. Из составленного расчета выбраны группа лидеров, с валовой выручкой более 800 000 рублей и долей ТРР менее 10 %.

Анализ доли ТТР в валовой выручке компании за 2008 год.

Таблица 3.1

Наименование	Кол-во	Вал выручка	Доля в структуре	ВЕС	Трр	СУММА ТРР	Доля ТРР,%
Ноутбуки	83	2381869	60,18%	5	45	18 675	0,78
Телевизоры	671	15922289	46,11%	12	35	281 820	1,77
DVD	318	948937	2,75%	3	45	42 930	4,52
Пылесосы	219	825420	2,39%	5	45	49 275	5,97
Спутниковое оборудование	191	1367359	3,96%	12	45	103 140	7,54
Акустика	437	1276261	3,70%	5	45	98 325	7,70
Холодильники	195	4364113	12,64%	70	30	409 500	9,38
Стиральные, Посудом.машины	230	4129259	11,96%	60	30	414 000	10,03

Самую высокую выручку в соотношении с минимальной долей ТТР в выручке имеет группа «Ноутбуки» с показателем 0,78% в общей выручке. Далее следует группа «Телевизоры» 1,77% доля ТТР в валовой выручке.

Этот показатель показывает на сколько влияет доля транспортных затрат на конечную цену реализации, которая определяет конкурентоспособность данной группы товара на рынке. Товарные группы, у которых низкий % ТТР в структуре цены имеют больший операционный простор для снижения цены, что способствует увеличению шансов в ценовой борьбе.

Необходимо просмотреть движение структуры товарооборота

Анализ представлен в таблице 3.1, где данные представлены от максимального увеличения доли выручки в структуре товарооборота к минимальному.

Таблица 3.1

Динамика структуры товарооборота группы «Техника».

Товар наименование	Продажи 2008 год			Продажи 2009 год				Дельта Доли
	Количество	Сумма	Доля	Количество	Сумма	Доля
Стиральные,посудом.машины	230	4129259	10,70%	189	4187011	16,31%	5,61%
Спутниковое оборудование	191	1367359	3,54%	136	1585054	6,17%	2,63%
Холодильники	195	4364113	11,31%	90	3479071	13,55%	2,24%
Мед.техника	47	339055	0,88%	165	652975	2,54%	1,66%
Акустика	437	1276261	3,31%	435	1273378	4,96%	1,65%
Автоаксессуары	753	116111	0,30%	1211	332945	1,30%	1,00%
Пылесосы	219	825420	2,14%	127	755474	2,94%	0,80%
DVD	318	948937	2,46%	143	819309	3,19%	0,73%
Велосипеды	0	0	0,00%	20	162431	0,63%	0,63%
Муз.центры	16	57585	0,15%	38	189715	0,74%	0,59%
Миксеры	37	64214	0,17%	59	185102	0,72%	0,55%
Кофеварки	20	97472	0,25%	15	195786	0,76%	0,51%
Комбайны,Пароварки	45	132465	0,34%	51	217996	0,85%	0,51%
Видеомагнитофоны	2	7176	0,02%	6	18765	0,51%	0,49%
Кронштейны	73	95126	0,25%	86	247757	0,73%	0,48%
Телефоны	41	68093	0,18%	51	167049	0,65%	0,47%
Микр.печи	176	764975	1,98%	112	596798	2,32%	0,34%
Посуда	243	223323	0,58%	173	233663	0,91%	0,33%
Наушники,Плеера,Микрофоны	42	52292	0,14%	45	226846	0,44%	0,31%
Батарейки	3430	53318	0,14%	900	144163	0,44%	0,30%
Усилитель,Сабвуфер,а/магнитолы,а/телев.	13	41639	0,11%	13	103826	0,40%	0,30%
Утюги	134	203010	0,53%	90	207284	0,81%	0,28%
Вытяжки Водонагреватели	2	4972	0,01%	2	10500	0,28%	0,26%
Разное	29	14614	0,04%	39	58829	0,23%	0,19%
Мясорубки	30	103848	0,27%	17	115045	0,45%	0,18%
Кухонные принадлежности	8	12342	0,03%	26	48929	0,19%	0,16%
Микрофоны	26	12692	0,03%	38	44713	0,17%	0,14%
Чайники	195	277844	0,72%	123	219047	0,85%	0,13%
Разное (сумки)	0	0	0,00%		34051	0,13%	0,13%
Фонарики	13	3140	0,01%	5	2100	0,13%	0,13%
Наблюдательные приборы	12	19339	0,05%	2	44887	0,17%	0,12%
Антенны	18	15905	0,04%	11	41650	0,16%	0,12%
ИБП	2	5880	0,02%	0	34051	0,13%	0,12%
Газовые колонки	1	6199	0,02%	0	34051	0,13%	0,12%
Часы	26	20450	0,05%	9	38763	0,15%	0,10%
Диски	516	59772	0,15%	198	62501	0,24%	0,09%
Соковыжималки	22	60124	0,16%	7	52900	0,21%	0,05%
HI-FI	7	105216	0,27%	4	82747	0,32%	0,05%
Фены,Щетки зубные	159	217919	0,56%	94	156482	0,61%	0,04%
Весы,Ионезаторы	151	155544	0,40%	51	98578	0,38%	-0,02%
Кондиционеры	22	175868	0,46%	15	106576	0,42%	-0,04%
Плиты	38	502940	1,30%	21	305530	1,19%	-0,11%
Фото	54	455880	1,18%	23	273206	1,06%	-0,12%
Швейные машины	75	446562	1,16%	30	266633	1,04%	-0,12%
Телефоны сотовые	65	401969	1,04%	13	137791	0,54%	-0,50%
Видеокамеры	48	640500	1,66%	13	215118	0,84%	-0,82%
Телевизоры	671	15922289	41,25%	288	7177404	27,95%	-13,30%

Из таблицы видно, что наибольший рост в общей группе товаров Техника показали подгруппы «Стиральные, посудомоечные машины» +5,61%, «Спутниковое оборудование» +2,63%, «Холодильники» +2,24%.

Самое серьезное падение показали подгруппы «Телевизоры» -13,3%, что является рекордным значением изменения доли в общей выручке. Таже «Видеокамеры» -0,82% и «Телефоны сотовые» -0,50%.

Эти показатели говорят о том, что вместе с совокупным падением валовой выручки компании за 2009 год можно констатировать и реструктуризацию всей совокупной выручки: произошел спад спроса на подгруппы с увеличением доли, падение спроса на доли с уменьшением. Так же это может быть связано с сокращением ассортимента в связи с уменьшением закупочной базы и уменьшением торговой площади.

Необходимо провести корреляцию с изменениями выручки по данным подгруппам группы «Техника». Анализ представлен в таблице 3.1, где данные представлены от максимального падения выручки в денежном выражении к минимальному.

Таблица 3.1

Динамика выручки по группе товаров «Техника»

Товар наименование	Продажи 2008 год		Продажи 2009 год			сокращение выручки
	Количество	Сумма руб	Количество	Сумма руб	Сумма руб		%
Телевизоры	671	15922289	288	7177404	-8744884,95		-54,92%
Холодильники	195	4364113	90	3479071	-885041,75		-20,28%
Видеокамеры	48	640500	13	215118	-425381,75		-66,41%
Телефоны сотовые	65	401969	13	137791	-264177,75		-65,72%
Плиты	38	502940	21	305530	-197409,75		-39,25%
Фото	54	455880	23	273206	-182673,75		-40,07%
Швейные машины	75	446562	30	266633	-179928,75		-40,29%
Микр.печи	176	764975	112	596798	-168176,75		-21,98%
Велосипеды	0	0	20	162431	162431,25		100,00%
DVD	318	948937	143	819309	-129627,75		-13,66%
Пылесосы	219	825420	127	755474	-69945,75		-8,47%
Кондиционеры	22	175868	15	106576	-69291,75		-39,40%
Фены,Щетки зубные	159	217919	94	156482	-61436,75		-28,19%
Чайники	195	277844	123	219047	-58797,45		-21,16%
Весы,Ионезаторы	151	155544	51	98578	-56965,75		-36,62%
Разное (сумки)	0	0		34051	34051,25		100,00%
HI-FI	7	105216	4	82747	-22468,75		-21,35%
Соковыжималки	22	60124	7	52900	-7223,75		-12,01%
Акустика	437	1276261	435	1273378	-2882,75		-0,23%
Фонарики	13	3140	5	2100	-1040,00		-33,12%
Диски	516	59772	198	62501	2729,25		4,57%
Утюги	134	203010	90	207284	4274,25		2,11%
Вытяжки Водонагреватели	2	4972	2	10500	5528,00		111,18%
Посуда	243	223323	173	233663	10340,25		4,63%
Мясорубки	30	103848	17	115045	11197,25		10,78%
Видеомагнитофоны	2	7176	6	18765	11589,00		161,50%
Часы	26	20450	9	38763	18313,25		89,55%
Наблюдательные приборы	12	19339	2	44887	25548,25		132,11%
Антенны	18	15905	11	41650	25745,25		161,87%
Газовые колонки	1	6199	2	34051	27852,25		449,30%
ИБП	2	5880	7	34051	28171,25		479,10%
Микрофоны	26	12692	38	44713	32021,25		252,29%
Кухонные принадлежности	8	12342	26	48929	36587,25		296,45%
Разное	29	14614	39	58829	44215,25		302,55%
Стиральные,посудом.машины	230	4129259	189	4187011	57752,15		1,40%
Усилитель,	13	41639	13	103826	62187,25		149,35%
Комбайны,Пароварки	45	132465	51	217996	85531,25		64,57%
Батарейки	3430	53318	900	144163	90845,25		170,38%
Кофеварки	20	97472	15	195786	98314,25		100,86%
Телефоны	41	68093	51	167049	98956,25		145,33%
Миксеры	37	64214	59	185102	120888,25		188,26%
Муз.центры	16	57585	38	189715	132130,25		229,45%
Кронштейны	73	95126	86	247757	152631,25		160,45%
Наушники,Плеера,Микрофоны	42	52292	45	226846	174554,25		333,81%
Автоаксессуары	753	116111	1211	332945	216834,25		186,75%
Спутниковое оборудование	191	1367359	136	1585054	217695,25		15,92%
Мед.техника	47	339055	165	652975	313920,25		92,59%

Из таблицы видно, что максимального падение показали такие подгруппы товаров как «Телевизоры» - 54,92% (8744844,95 руб), «Холодильники» -20,28% (885041 руб), «Видеокамеры» - 66,41% (425381 руб), «Телефоны Сотовые» -65,72% (264177 руб).

Эти показатели полностью коррелируются с данными об уменьшении доли в структуре товарооборота.

Наибольший рост зафиксирован по подгруппам «Мед.Техника» - 92,59% (313920 руб), что говорит о ненасыщенности спроса в данном сегменте: спортивные товары, тренажеры, велосипеды, спортивные принадлежности. Подгруппа «Велосипеды» показала рост в 100% при начале продаж с 2009 года – распроданы были все товарные запасы в течение сезонного цикла (май-август).

В дальнем группа «Мед.Техника» выделяется в самостоятельную группу «Спорттовары». И по данному направлению необходим комплексный анализ конъюнктуры рынка города Нарьян-Мар и выявление точек роста для отдела с помощью расширение спортивного отдела и формирования постоянного ассортимента товаров.

Падение выручки по подгруппе «Телевизоры» можно связать с неправильным формированием закупки, так как 20% прошлогодних продаж пришлись на декабрь 2008 года (138 штук). А в новогодний период 2009 года в связи с проблемами с поставками и транспортом и ошибками в управлении товар по просту отсутствовал в отделе, что показано в анализе логистической схемы работы и анализа товарных запасов. Этот фактор стал одним из главных оснований падения общей выручки компании. Сокращение продаж по столь высокомаржинальной и ликвидной подгруппе товаров , как «Телевизоры» вызвало и реструктуризацию товарооборота.

Общая тендения прогнозов по этому рынку выглядит следующим образом, - «Мировой рынок телевизоров LCD к 2010 году вырастет до 100 млн единиц с примерно 20 млн в 2005 году благодаря постоянному снижению цен, - считают представители компаний Samsung Electronics Co. Ltd. и Sharp Corp. Между тем, отраслевые аналитики предупреждают, что в следующем году индустрия LCD пострадает из-за перепроизводства, поскольку крупные компании, такие как Samsung и LG. Philips LCD, увеличивают объемы производства и открывают новые» [7]

Такая же ситуация связана и с продажами по остальным подгруппам товаров – отсутствие товарных запасов на пиковые моменты продаж обусловили серьезный спад. Так же спад продаж обусловлен выходом на рынок нового суперкрупного игрока «Эльдорадо», анализ конъюнктуры рынка будет представлен в соответствующем разделе.

Далее проанализирована подгруппа «Компьютеры», анализ приведен в таблице 3.1, где данные представлены от максимального прироста доли в структуре товарооборота к минимальному.

Таблица 3.1

Динамика структуры товарооборота группы «Компьютеры».

Товар наименование	Продажи 2008 год				Продажи 2009 год				Дельта Доли
	Количество	Сумма, руб	Доля,%	Количество		Сумма, руб	Доля,%
Синтезатор	26,00	223551,00	5,65%	48,00		333613,00	15,34%	9,70%
Компьютеры	30,00	507906,00	12,83%	20,00		463644,00	21,32%	8,49%
Флеш карты	200,00	127853,00	3,23%	233,00		149178,00	6,86%	3,63%
Разное	326,00	243394,00	6,15%	297,00		210071,00	9,66%	3,51%
DVD	496,00	53840,00	1,36%	471,00		97097,00	4,47%	3,11%
Игры	86,00	22070,00	0,56%	159,00		61283,00	2,82%	2,26%
Принтеры	9,00	28588,00	0,72%	10,00		42963,00	1,98%	1,25%
Игровые приставки	0,00	0,00	0,00%	3,00		21997,00	1,01%	1,01%
Чистящие средства	18,00	2020,00	0,05%	90,00		15792,00	0,73%	0,68%
Акустика	23,00	59599,00	1,51%	13,00		46075,00	2,12%	0,61%
Картриджи	1,00	100,00	0,00%	36,00		6526,00	0,30%	0,30%
Мониторы	34,00	283481,00	7,16%	15,00		159366,00	7,33%	0,17%
Модем	4,00	4200,00	0,11%	1,00		850,00	0,04%	-0,07%
Музыка	243,00	19664,00	0,50%	16,00		1446,00	0,07%	-0,43%
Ноутбуки	83,00	2381869,00	60,18%	29,00		564292,00	25,95%	-34,22%
Итого		3958135,00	100,00	1393,00		2174193,00	100,00

Из таблицы видно, что наибольший рост в общей группе товаров Техника показали подгруппы «Синтезаторы» +9,7%, «Компьютеры» +8,49%, «Флешкарты» +3,63%.

Самое серьезное падение показали подгруппы «Ноутбуки» -34,22% - один из самых существенных факторов падения общей выручки, так как эта группа является стратегически наиболее важной - лучшие показатели по коэффициенту содержания транспортных затрат в цене и наиболее быстро растущий сегмент рынка компьютерных технологий в целом. Рынок ноутбуков по итогам 4 квартала 2009 года вырост в 2,5 раза по сравнению с аналогичным периодом 2008 года и достиг 1,555 млн штук. Этот момент является самым крупным стратегическим провалом компании в продажх направления компьютеры. [6]. Таже «Видеокамеры» -0,82% и «Телефоны сотовые» -0,50%.

Сокращение доли сотовых телефонов показывает тендецию отказа от продаж по этой группе. Ассортимент сократился практически до нуля, тк компания не может конкурировать с крупнейшими федеральными сетями «Связной», «Евросеть», которые обладают более серьезной закупочной базой, входными ценами, ассортиментом и точками продаж. Также немаловажным фактором является централизация маркетинговой деятельности и тотальной рекламной поддержкой через рекламу по федеральным каналам.

Далее представлен анализ динамики выручки по структуре товарооборота компании за 2008-2009 гола. Анализ представлен в таблице 3.1, где данные представлены от максимального падения к минимальному в денежном выражении.

Таблица 3.1

Динамика выручки по группе товаров «Компьютеры»

Товар наименование	Продажи 2008 год		Продажи 2009 год		Изменение выручки
	Количество	Сумма, руб	Количество	Сумма, руб	руб.	%
Ноутбуки	83,00	2381869,00	29,00	564292,00	-1817577,00	-76,31%
Мониторы	34,00	283481,00	15,00	159366,00	-124115,00	-43,78%
Компьютеры	30,00	507906,00	20,00	463644,00	-44262,00	-8,71%
Разное	326,00	243394,00	297,00	210071,00	-33323,00	-13,69%
Музыка	243,00	19664,00	16,00	1446,00	-18218,00	-92,65%
Акустика	23,00	59599,00	13,00	46075,00	-13524,00	-22,69%
Модем	4,00	4200,00	1,00	850,00	-3350,00	-79,76%
Картриджи	1,00	100,00	36,00	6526,00	6426,00	6426,00%
Чистящие средства	18,00	2020,00	90,00	15792,00	13772,00	681,78%
Принтеры	9,00	28588,00	10,00	42963,00	14375,00	50,28%
Флеш карты	200,00	127853,00	233,00	149178,00	21325,00	16,68%
Игровые приставки	0,00	0,00	3,00	21997,00	21997,00
Игры	86,00	22070,00	159,00	61283,00	39213,00	177,68%
DVD	496,00	53840,00	471,00	97097,00	43257,00	80,34%
Синтезатор	26,00	223551,00	48,00	333613,00	110062,00	49,23%

Из таблицы видно, что наибольшее падение показали направления «Ноутбуки» -76,31% (1 817 577 руб) Мониторы – 43,78%(124115) и Компьютеры – 8,71% (44 262). Сохранение объемов выручки по подгруппе «Компьютеры» является следствием выигранного тендера на поставку системных блоков для Ненецкой Окружной Больницы – сумма котировочной заявки составила 300 000 рублей. Этот факт отражает тотальное падение по данной подгруппе ,что вызвало собой падение по подгруппе «Мониторы», так как эти две позиции являются, в основном, составными. Падение этих двух под групп спровоцировало падение подгруппы «Разное», в которую входят различные аксессуары, сопутствующие товары к компьютерной технике.

Рост по сегментам «Синтезаторы» 49,23% (110 062 руб) обусловлен расширением ассортимента по данной подгруппе, слабой конкуренции на рынке музыкальных товаров г. Нарьян-Мар и бесперебойными поставками продукции от вендоров. Спрос на данный вид продукции не насыщен полностью, возможны точки роста и на следующий период.

Увеличение продаж по подгруппе DVDдиски связано с тем, что менеджментом было принята программа пересмотра ценовой и ассортиментной политики по данной группе. Торговая наценка была сокращена до 50%, вместо 75% в 2008 году, себестоиомсть закупленных дисков сокращена до 70 рублей за штуку, ассортимент расширен на 100 позиций путем выставки дополнительного стенда, закупка происходит более детально, реагируя на спрос. Таким образом, было достигнуто увеличение продаж. Дополнительным фактором роста продаж является постоянный спрос наDVDпроигрыватели и отсутствие развитой сети кинотеатров по городу. Данная подгруппа товаров является дополнительной точкой роста на будущий год.

С увеличением продаж подгруппы «Игры» на 177% (39213 руб) связано и увеличение продаж в сегменте «Игровые приставки». Увеличение связано с тем, что сформирована инфраструктура для продажи приставок: доступны комплектующие, аксессуары, а главное игровые диски. Данная подгруппа также является точкой роста.

Падение главной подгруппы «Компьютеры» обусловило совокупное падение всех остальных зависимых подгрупп товаров, которые является сопутствующими к системным блокам, ноутбукам. Увеличение продаж в отдельных сегментах показывает отложенный спрос и реакцию на снижение цен.

В целом, по группе «Компьютеры» компания может участвовать в дальнейшей конкурентной борьбе с основными игроками рынка: федеральной сетью «Позитроника» и магазином «Спутник». В федеральной сети Эльдорадо товары этой группы отсутствуют.

Последние данные свидетельствуют о том, что кризис оказал существенное влияние на российский рынок компьютерной техники. В частности, по данным ITResearch, в четвертом квартале 2008 года суммарное падение рынка ПК (без нетбуков) по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года составило около 21%. Не лучшим образом должна сказаться на «компьюторщиках» и девальвация рубля.[20]

Все показатели говорят о том, что вместе с совокупным падением валовой выручки компании за 2009 год можно констатировать и реструктуризацию всей совокупной выручки: произошел спад спроса на подгруппы с увеличением доли, падение спроса на доли с уменьшением. Так же это может быть связано с сокращением ассортимента в связи с уменьшением закупочной базы и уменьшением торговой площади отдела в целом.

В заключении, анализируя структуры товарооборота, можно сказать, что главная цель и задача отдела искать различные точки роста, используя торговую площадь для продажи самых разных видов товаров. Эта тенденция вызвана низкой численностью населения региона и развивающимися конкурентами. Товары рынка бытовой техники и электроники является товарами долгосрочного пользования и в отличии от продуктов питания (основной деятельности компании) имеют гораздо более низкую частоту покупки и более высокую скорость насыщения рынка, ограниченного маленькой численностью населения.

Главная проблема, с которой столкнулась компания - тотальное падение совокупной выручки за 2009 год – 28% в действующих ценах. Главная задача в решении этой проблемы, как было отмечено ранее, проанализировать причины падения выручки, выбор методов возвращения необходимой доли рынка и возвращение к базовым, докризисным показателям 2008 года.