Динамика показателей прибыли

Наименование показателя	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года	Отчетный в процентах к предшествую­щему периоду
1	4	3	4
Выручка (нетто) от продажи	936	3 652	-74,37%
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	793	2 838	-72,06%
Валовая прибыль	143	814	-82,43%
Коммерческие расходы	108	627	-82,78%
Прибыль (убыток) от продаж	35	187	-81,28%
Прочие операционные доходы	0	11	-100,00%
Прочие операционные расходы	3	28	-89,29%
Прибыль (убыток) от налогообложения	32	170	-81,18%
Налог на прибыль, иные аналогичные обязательные платежи	0	45	-100,00%
Чистая прибыль (нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода)	16	119	-86,55%

Из таблицы 1.4. видно, что прибыль уменьшилась за счет насыщения сегмента рынка, уменьшения объема реализации.

Сделав краткий анализ финансового состояния и выявив текущее положение ООО «Ред-Булл Рус» на рынке напитков, можно говорить о том, что на сегодняшний момент фирма находится в состоянии некоторого экономического подъема.

1.4 Система работы с поставщиками и покупателями

Система работы с поставщиками. Со всеми поставщиками компании ООО«Ред-Булл Рус» подписываются договора купли-продажи или договора поставки (Схема основных условий договора купли-продажи и договора поставки, заключаемых с поставщиками представлена на рис.1.3). Купля-продажа является универсальной юридической формой отношений обмена, позволяющей опосредовать различные его виды, а общественно экономические отношения, регулируемые договором поставки и договором купли-продажи, в основном тождественны: они лежат в сфере товарного обращения и представляют собой куплю-продажу в ее экономическом значении.

Договор купли-продажи. Говоря о структуре договора купли-продажи, необходимо отметить, что каждый договор содержит несколько разделов, расположенных в определенной логической последовательности. Эти разделы в кратком или более подробном изложении входят во все контракты купли-продажи, и структура их обычно бывает такова: определение сторон; предмет договора; условия поставки и расчета за товар; порядок приемки товара; ответственность сторон; прочие условия; форс-мажор; арбитраж; адреса и реквизиты сторон.

Поставщики

Компания «Нева-Экспорт»

Договор поставки

Договор купли-продажи

Товарные накладные и счета-фактуры

Накладные (товарные чеки)

Предоплата, безналичный и наличный расчет

Оплата по факту или отсрочка за наличный или безналичный расчет

Приемка-передача товара производится поштучно на складе указанном поставщиком

Продавец передает, а покупатель получает выбранные им товары со склада Продавца по накладной в количестве, ассортименте и по ценам, отраженным в накладных (товарных чеках)

Право собственности на переданный товар сохраняется за Продавцом до полной оплаты стоимости товара Покупателем

Право собственности на товар, переданный Покупателю, но еще не оплаченный им, сохраняется за продавцом. При этом риск случайной гибели или повреждения товара до его оплаты несет Покупатель

Претензии по количеству и качеству, за исключением заводского брака после приемки-передачи товара не принимаются.

Обмен брака (только производственного) на качественный товар осуществляется при возврате брака Поставщику

Рис. 1.3 Основные условия договоров, заключаемых с поставщиками

Безусловно, стороны контракта, по достижению соглашения, могут вносить и дополнительные разделы, не предусмотренные в данной схеме, так как содержание контракта составляют его условия, которые предварительно согласовываются сторонами с целью определить их взаимные права и обязанности.

Рассмотрим основные пункты договора купли-продажи с Поставщиком, связанные с условиями поставки, сроками оплаты и приемкой товара на примере действующего договора, заключенного Поставщиками с компанией «Ред-Булл Рус» .

Условия поставки и расчета за товар. В этом пункте указываются следующие положения (рассмотрим на примере действующего договора купли-продажи):

Стоимость товара, являющегося предметом договора, определяется товарными накладными и счетами-фактурами; порядок оплаты: предоплата; форма оплаты: безналичный расчет;

Покупатель в согласованные сторонами сроки производит оплату товара на расчетный счет Продавца, либо на расчетный счет, указанный Продавцом, и уведомляет об этом последнего в письменной форме;

Датой оплаты считается дата зачисления денежных средств Покупателя на расчетный счет Продавца, либо на расчетный счет, указанный Продавцом.

Условия поставки и порядок приемки товара: приемка-передача товара производится поштучно на складе, указанном Продавцом;

Передача товара от Продавца Покупателю оформляется товарно-транспортными накладными (приемно-сдаточными документами);

Право собственности на переданный товар сохраняется за Продавцом до полной оплаты стоимости товара Покупателем;

В случае, тенденции роста курса доллара США (в основном цены на товар указываются в долларах США). Продавец вправе потребовать возврат неоплаченного товара. По получению уведомления Продавца о возврате, Покупатель обязуется остановить продажу вышеуказанного товара и обеспечить его возврат на склад, указанный Продавцом в течение срока, установленного Продавцом.

Ответственность сторон:

− претензии по количеству и качеству, за исключением заводского брака после приемки-передачи товара не принимаются.

Договор поставки. Один из наиболее распростроненных видов обязательств, используемых в предпринимательстве. Данный договор является оптимальным для регулирования взаимоотношений между Поставщиком (Продавцом) продукции и Покупателем, если он носит долгосрочный характер. Поэтому в правовом регулировании поставочных отношений преобладающее значение имеют не разовые сделки по передачи партии товаров, а долгосрочные договорные связи.

Содержание договора поставки составляют его условия, которые стороны согласовывают в процессе заключения договора.

Договор поставки: определение сторон; предмет договора; обязанности сторон; особые условия и порядок оплаты; срок действия договора; обеспечение обязательств; прочие условия; форс-мажор; арбитраж; адреса и реквизиты сторон.

Существенными условиями договора поставки являются условия о товаре, сроки и порядок поставки, сроки и порядок оплаты. Рассмотрим данный договор, так же как и договор купли-продажи:

Предмет договора: продавец передает, а Покупатель получает выбранные им товары со склада Продавца по накладной в количестве, ассортименте и по ценам, отраженным в накладных (товарных чеках) и оплачивает стоимость товара в соответствии с условиями настоящего договора.

Обязанности сторон: покупатель оплачивает товар в соответствии с суммой, указанной в накладной (товарном чеке) не позднееZZZ(указывается количество дней) календарных дней с момента получения товара (дата накладной).

При получении товара, представитель Покупателя передает разовую доверенность, подтверждающую право на получение товара от имени Покупателя. Вышеуказанное является основанием для выдачи представителю Покупателя товара, после приема и подписания представителем Покупателя накладной Продавца, вся ответственность за товар (сохранность) возлагается на Покупателя.

Особые условия и порядок оплаты: право собственности на товар, переданный Покупателю, но еще не оплаченный им, сохраняется за Продавцом. При этом риск случайной гибели или повреждения товара до его оплаты несет Покупатель.

Оплата товара Покупателем Продавцу происходит безналичным и наличным расчетом (в соответствии с действующими нормативными актами РФ) в кассу или на расчетный счет Покупателя.

Обмен брака (только производственного) на качественный товар осуществляется при возврате брака Поставщику.

Все расчеты с Поставщиками, производимые по договорам купли-продажи и договорам поставки, происходят в рублях или в у.е., 1 у.е. равен 1 доллару США, по курсу ЦБ на дату покупки. Датой покупки считается дата накладной, по которой получается товар, причем, эта дата может не совпадать с датой получения товара, так как на накладной проставляется дата выдачи товара со склада Поставщика. Таким образом, при оплате товара в у.е. значение курса доллара США равно значению курса на дату выписанной накладной на товар. При предоплате товара используется значение курса доллара США на день оплаты, по курсу ЦБ. Цена товара определяется сторонами на момент заключения договора. Предварительное согласование цены можно проводить как в устной форме, так и с помощью средств связи. Таким образом, согласование цены происходит до заключения договора и при необходимости может быть оформлено в письменном виде. Стороны (компания «Ред-Булл Рус» и Поставщик) устанавливают цену в долларах США, и определяют стоимость единицы продукции в перерасчете на эту валюту.

При заключении договора стороны могут выбрать любую форму оплаты соответствующую действующему законодательству. Свободны они так же и в выборе сроков оплаты, но здесь существует норма, установленная Указом Президента от 20.12.94 года «Об обеспечении правопорядка при осуществлении платежей по обязательствам за поставку товаров». Указом устанавливается, что обязательным условием договоров, предусматривающих поставку товаров, является определение срока исполнения обязательств по расчетам за поставленные по договору товары. Предельный срок исполнения обязательств по расчетам за поставленные по договору товары равен трем месяцам с момента фактического получения товаров. Компания «Нева-Экспорт» строго следует этому закону, и все обязательства по расчетам за поставленные по договору товары выполняет в течение трех месяцев с момента фактического получения товаров.

Договора купли-продажи и договора поставки позволяют охватывать практически весь товарооборот в хозяйственной деятельности фирмы. Заключение данных договоров очень удобно как для фирм (юридических лиц) так и для индивидуальных предпринимателей. Договор поставки имеет такую же экономическую сущность (возмездная передача товара от одного субъекта к другому) как и договор купли-продажи. ГК РФ определил договор поставки как разновидность договора купли-продажи, и отсюда просматривается единство экономического содержания и юридических признаков этих договоров: обеспечение перехода права собственности (иного вещного права) на имущество.

При оформлении договоров осуществляется: заполнение бланка договора с соблюдением всех разделов и реквизитов; регистрация в книге учета с указанием условий договора (журнал для регистрации договоров с указанием №, срока действия, вида оплаты, условия оплаты и т.д.); занесение в компьютерную базу данных по каждому договору (полное наименование фирмы Поставщика или Покупателя, номер договора и срок его действия).

Система работы с покупателями. С покупателями ООО «Ред-Булл Рус» заключает договор купли-продажи. Покупатель с Санкт-Петербурга или Лен. Области, в основном, приходит сам и делает заказ в устной форме, а покупатели из регионов России и других стран присылают заявку по факсу или по электронной почте. Затем заявка оформляется в 1С «Торговля и Склад», выписывается счет, и этот счет отсылается на склад, где собирают заказ, а затем доставляют его в офис, либо клиенту, если он из Петербурга. Покупателям из региона товар доставляется транспортной компанией (транспортные компании выбирают сами клиенты). Также выписывается накладная, счет-фактура и заполняется договор. Договор заполняется в двух экземплярах, если покупатель с региона, то эти договора со всеми печатями ООО «Ред-Булл Рус», отсылаются вместе с товаром, затем покупатель подписывает их, и один экземпляр отправляет фирме по почте.

Компания «Ред-Булл Рус» предоставляет Покупателям следующие документы:

− накладная;

− счет-фактура (только по требованию Покупателя);

− приходный кассовый ордер или кассовый чек;

− договор.

(см.приложение 3)

ООО «Ред-Булл Рус»

Договор купли-продажи

Накладная, счет-фактура

Приходно-кассовый ордер или кассовый чек

Покупатели

Рис. 1.4 Схема документооборота по работе с покупателями

Право собственности на переданный товар сохраняется за Продавцом до полной оплаты стоимости товара Покупателем.

Претензии по количеству и качеству, за исключением заводского брака после приемки-передачи товара не принимаются.

Выводы:

_{В данной главе:}

− дано краткое описание предприятия, обозначена миссия фирмы и её стратегия;

_{− рассмотрена организационная структура фирмы;}

_{− проведен анализ финансово-хозяйственного состояния организации и установлено, что на сегодняшний момент фирма находится в состоянии некоторого подъема;}

_{− для достижения цели компании «Ред-Булл Рус», которая заключается в увеличении доли рынка и обеспечение роста прибыли в пределах этой доли, необходимо совершенствование системы управления реализацией продукции.}