26

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ,

МЕХАНИКИ И ОПТИКИ

Исследование систем управления:

«Аналитическая записка»

Работу выполнил:

студент группы № 5890

факультета ВИЗО

Кухарчук В.М.

Работу проверил:

Варламов Б.А.

Санкт-Петербург

2008Г. Введение

По мере развития технологических достижений стабильность рынка уходит в далекое прошлое, и оптовые торговцы должны постоянно искать новые возможности увеличивать ценность предоставляемых ими услуг. Возрастает сегментация рынка, внимание различных форматов оптовой торговли фокусируется на потребностях конкретных групп потребителей. Следствием этих процессов стало формирование более сложной среды, в которой функционирует оптовая торговля.

Постоянное укрупнение предприятий, а также ужесточающаяся конкуренция заставляет компании изыскивать новые пути развития бизнеса, новые методы управления системой реализации продукции.

Целью настоящей дипломной работы является разработка мероприятий по совершенствованию системы реализации продукции торговой компании ООО «Ред-Булл Рус».

Глава 1. Описание компании

1.1 Миссии и стратегия ооо «Ред-Булл Рус»

Компания ООО “Ред-Булл” основана в 1993 году, и с первого дня её существования приоритетным направлением её деятельности является производство и реализация энергетических напитков.

С 2004 года руководством компании приняло решение о начале деятельности на рынке России. В основном, это спортивные организации, спортивные школы, различные клубы и т. д.

Общество создано на основе добровольного соглашения лиц (трех участников) и действует на основании Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью», является юридическим лицом – коммерческой организацией, уставной капитал которого разделен на 3 (три) доли. Право юридического лица приобрело с момента его государственной регистрации; имеет самостоятельный баланс, расчетный и иные счета, а так же круглую печать, штампы, бланки со своим фирменным наименованием, и собственную эмблему. Имущество Общества принадлежит ему на праве собственности и образуется из: вкладов учредителей (участников в уставной капитал); полученных доходов.

Имущество, принадлежащее Обществу, учитывается на его балансе в соответствии с правилами бухгалтерского учета, установленными Федеральным законом «О бухгалтерском учете». В связи с участием в образовании имущества Общества Участники имеют обязательные права в отношении Общества, в том числе: право на участие в управлении, на долю в чистой прибыли, распределяемой среди участников и долю в имуществе при ликвидации Общества (после всех расчетов, установленных законодательством).

Органами управления Общества являются:

− Общее собрание участников Общества;

− Генеральный Директор;

_{Численность работающих в компании составляет 120 человек.}

Высокое качество работы, строгое соблюдение сроков и разумные цены сразу же стали отличительной особенностью компании "Ред-Булл Рус". Ассортимент продукции представлен как энергетическими напитками, так и напитками сегмента «кола» высокого качества для всех классов потребителей. За два года сотрудничества с ведущими производителями и поставщиками на рынке прохладительных напитков компания "Ред-Булл Рус" закрепилась на рынке напитков, что позволило расширить клиентскую сеть по всем регионам России.

«Ред-Булл Рус» стремится стать лидером на рынке прохладительных и энергетических напитков.

Цель:повысить эффективность реализации – получить максимальную прибыль, то есть расширить ассортимент продукции, открыть новые филиалы в разных городах Российской Федерации.

Открытие новых филиалов способствует развитию организации, улучшению реализации, повышению конкурентоспособности компании.

Основными целями работы компании являются:

1.1. Развитие новых направлений в деятельности организации;

1.2. Рост удовлетворенности трудом персонала;

1.3. Расширение сбытовых каналов, непрерывное стимулирование спроса на продукцию и предоставляемые услуги;

1.4. Повышение качества обслуживания;

1.5. Эффективная маркетинговая деятельность;

1.6. Постоянная занятость, уменьшение текучести кадров;

1.7 Повышение конкурентоспособности, связанной с:

− реализацией:

− высоким качеством производимых работ;

− эффективной ценовой политикой.

Важным показателем работы фирмы является конкурентоспособность. Конкурентами ООО «Ред-Булл Рус» являются ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия», ООО «Пепси ко». Фирма успешно конкурирует, благодаря приемлемым ценам и ассортименту продукции, существенно отличающейся от наменклатуры конкурентов.

ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» на рынке этой продукции существует 15 лет. Занимается производством и реализацией прохладительных напитков. Цены в этой компании высокие, поскольку все материалы закупаются за границей. У ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» более 15 филиалов по всей России.

Анализ основных конкурентов представлен в табл. 1.1.

Таблица 1.1.