3.4 Розрахунок витрат на проект по удосконаленню структури експортної діяльності дак «Хліб Україна»

В бакалаврському проекті пропонується впровадження проекту щодо розширення ринку збуту зернових культур і виходу на ринок Нігерії. ДАК «Хліб Україна» не має власних виробничих потужностей в Нігерії, а їх будівництво не може бути здійснено через брак коштів, тому найвдалішою формою реалізації бізнес проекту щодо виходу на зовнішній ринок для підприємства є прямий експорт, до того ж він є менш ризикованим способом міжнародного розвитку компанії. Прямий експорт краще застосувати оскільки, фірма безпосередньо приймає участь у збуті своєї продукції за кордон і має контроль над ходом експорту.

Заходи щодо впровадження бізнес - плану прямого експорту пшениці в Нігерію будуть реалізовуватися безпосередньо експортним відділом, що виконує всі операції, пов'язані з експортом товарів. В таблиці наведена калькуляція собівартості пшениці в Україні.

Таблиця 3.5 – Собівартість пшениці в Україні, грн

1Витрати	Кількість	Ціна, грн	Заг-на вартість, грн	Оплата праці	Аморт-ні відрах-ння	Поточний ремонт, грн/Га		Всього на 1 ГА, грн
1	2	3	4	5	6	7		8
Дискування , ГА	10,00	5,70	57,00	5,00	30,00	10,00		102,00
Культивація з внесенням води	13,00	5,70	74,10	10,00	30,00		7,50		121,60
Доставка ам.води(з господар-ва) та заправка	1,00	5,70	5,70	5,00	4,50		0,20		15,40
Погрузка та трансп-ня посів матеріалу на поле	0,40	5,70	2,28	1,53	1,05				4,86
Посів	6,50	5,70	37,05	8,00	45,00		10,00		100,05
Захист посівів (гербіциди)	0,80	5,70	4,56	3,50	12,00				20,06
Підвезення води до обприскувача,заправка	0,53	5,70	3,02	3,57	3,14				9,73

Закінчення таблиці 3.5

1	2	3	4	5	6	7	8
Обробіток посівів (мікродобрива)	0,80	5,70	4,56	3,50	12,00		20,06
Підвезення води до обприскувача,заправка	0,53	5,70	3,02	3,57	2,14		8,73
Збирання урожаю	25,00	5,70	142,50	35,00	130,00	50,00	357,50
Транспортування урожаю	10,00	5,70	57,00	3,00	1,00	2,00	63,00
Приймання, грн/т	8,50	6,50	55,25				55,25
Очищення (засміченість 3,5%) грн за 1 т/%	8,50	3,50	74,38				74,38
Всього витрат							952,02
2 Матеріальні витрати
Аміачна вода (N 20,5%), т	0,6	1250	750,00				750,00
Гербіцид	0,15	1286	192,93				192,93
Мікродобрива	3	30	90,00				90,00
Всього матеріальні витрати							1032,93
3. Супутні витрати							600
Всього витрат на 1 га							2585
Урожайність ц/га							46
Собівартість 1 т пшениці							561,9

Оскільки підприємство вже досить давно працює на ринку зерна і експортна діяльність для компанії не є новою, то підприємство буде обходитись без допомоги з боку торгово-посередницьких фірм. Не є відкриттям той факт, що посередники працюють з метою одержання прибутків від різниці в цінах або комісійної винагороди.

На майбутньому етапі розвитку між підприємством та Нігерією відносини будуть характеризуватися поступальністю та динамізмом. Адже уряд та ділові кола Нігерії виявляють особливу заінтересованість у посиленні присутності українського бізнесу в країні, а також у якнайширшому залучені агропромислового та зернового потенціалу нашої держави до реалізації програми модернізації нігерійської економіки. Звичайно ж при виході на новий ринок необхідно сформувати правильну цінову політику. Ціни на пшеницю в Україні наведені на рисунку ….

Рисунок 3.2 – Ціни на пшеницю в Україні, грн/т

Нігерія, найбільш населена африканська країна, хоче збільшити свій імпорт пшениці до 6 млн. тонн і більше. Потреба в нарощуванні імпорту викликана подальшим збільшенням чисельності населення Нігерії. В даний час Нігерія імпортує щорічно понад 3,6 млн. тонн пшениці. Основним постачальником пшениці в Нігерію є США, адже більша частина закуплених зернових (а це близько 2,9 млн.т) були родом із США.

Отже як видно з таблиці 3.6 запаси пшениці, складають 76,73 млн. т у 2012, що на 20 та 64,6 млн. т більш ніж у 2011 та 2010 роках відповідно.

Ціни на пшеницю в США представлені на діаграмі 3.3

Рисунок 3.3 – Ціна на пшеницю в США

Щодо транспортування зерна в Нігерію, для ДАК «Хліб Україна» необхідно з’ясувати ситуацію з приводу обсягу затрат на транспортування. Згідно з дослідженням компанії "Хліб Україна", після витрат на зберігання і послуги елеваторів другої важливої складової додаткової вартості зерна при його експорті є витрати на транспортування. Його частка в кінцевій ціні експортера становить близько 12-18% залежно від виду транспорту, відстані і призначення такого транспортування.

Якщо надалі розглядати експортний напрям руху зерна, зниження доданої вартості можливо також за рахунок вибору найбільш оптимальних характеристик порту та вартості послуг в порту. Також впливає зменшення до мінімально можливого часу перебування зерна в порту, як варіант – розміщення зерна до моменту завершення формування необхідної експортної партії на внутрішньому лінійному елеваторі в припортових областях. Питома вага портових відвантажень та транспортування в кінцевій ціні експортера становить близько 15–20%.

3.5 Оцінка бізнес-стратегії підприємства та економічної ефективності впровадження проекту. Зважаючи на суттєву корекцію міжнародних економічних відносин, а також проблеми внутрішнього характеру, «Хліб України» повинен керуватися ефективною стратегією забезпечення національних економічних інтересів на світовому зерновому ринку. Забезпеченню експорту зерна до Нігерії сприятимуть альтернативні засоби перевезення, зокрема контейнерні, які дешевші й оптимальніші для роботи припортових елеваторів «Хліб України» щодо обробки та економії часу. Зростання контейнерних перевезень в останні роки через морські порти України суттєво збільшилося. В якості стратегії виходу на африканський ринок було запропоновано побудова бізнес-плану формування раціональної структурі експортної діяльності підприємства ДАК «Хліб України». Так, експорт зерна до Нігерії не зовсім близький, але для розвитку підприємства і розширення ринків збуту підриємтство може зробити цей серйозний крок. Було вирішено взяти середню ціну за зерно (в порівнянні нашого ринку та ринку США, найбільшого конкурента в поставці зернових до ринку Нігерії). Отже, ця ціна буде становити 1710 гривень. Оскільки ціна на українському ринку станом на травень місяць буде 1670, а на ринку США 1730 за тонну. «Хліб України» просто не може встановити нижчу ціну ніж на внутрішньому ринку, оскільки це є не планомірно і зависити ціни також не можна бо підприємство буде просто не конкурентоспроможними за ціновим фактором. А встановивши ціну нижчу за ціну конкурентів «Хліб України» зможе відчути вагомі переваги на ринку Нігерії.

Реалізацію бізнес плану, щодо виходу на ринок Нігерії для компанії «Хліб України» пропонується здійснити на протязі 1,5 року. За цей період Нігерія хоче підвищити імпорт пшениці у зв’язку з ростом населення до 4 млн. тонн. Та оскільки на цьому ринку вже є постачальник пшениці (це США), то підприємству пропонується отримати 0,15% ринку. Компанія може дозволити собі експортувати 125 000 т. пшениці до Нігерії. Порахувавши виручку від реалізації ми отримали наступні дані: 125 000 * 1710= 213 750 000 грн. Так, можливо ми встановили занадто високу ціну в порівнянні з собівартістю, але керувалися ми на основах цін на ринку. Знаючи собівартість пшениці за 1 тону можемо сказати скільки будуть наші затрати за об’єм експортних поставок: 125 000 * 561,9=70 237 500 грн. Та звичайно ж ця сума витрат не є кінцевою, оскільки нам необхідно ще порахувати затрати на транспортування.

Заключаючи договір поставки з Нігерією підприємству рекомендується вибрати для себе найбільш вигідні умови, які базуються на інкотермсі. CFR (cost and freight) – умови поставки при яких «Хліб України» повинно заплатити за експортну митну очистку, різні налоги, збори і доставку до порту назначення. Через Чорне море, проходячи Мармурове та Егейске моря ми доставимо пшеницю в порт Саїд що на території Єгипту. В цьому порту відповідальність за груз буде знімаєтися з підприємства. Тобто, половину шляху в поставці товару виконує «Хліб України». Для підприємства це є доброю тенденцією. А решту сухопутного шляху буде тримати нігерійська сторона. Затрати на погрузку будуть становити всередньому 4200 грн. За даними Державної митної служби України середньо розрахункова вартість експорту пшениці дорівнює 20,184 грн./тону. Тобто, 125 000 *20,184 = 2 523 000. А транспортування по морю (фрахт) – 25 650 000грн. Це 12% затрат від отриманої виручки. Для більшої наглядності пропонуємо поглянути на таблицю 3.9 в якій ми можемо побачити прибуток підприємства «Кролевецького комбінату хлібопродуктів» внаслідок виходу на ринок Нігерії.

Таблиця 3.6– Розрахунок результатів від реалізації експорту пшениці

Стаття витрат/доходів	грн.
Виручка від реалізації	213 750 000
Собівартість виробництва пшениці	70 237 500
Погрузка	4200
Митний збір	2 523 000
Транспортування (фрахт)	25 650 000
Разом витрат	98 414 700
Прибуток	115 335 300

На останок нам необхідно порахувати ефективність від реалізації бізнес проекту. Економічний ефект від експорту визначається як різниця між виторгом, отриманим від експортної операції, і витратами на виробництво і експорт зерна.

Економічний ефект від експорту = 213 750 000 – 98 414 700 . Отже, ефект від виходу на ринок Нігерії становить 115 335 300 грн. Економічна ефективність виражається у відносних одиницях і являє собою відношення виторгу, отриманого від експортної операції, до витрат на виробництво і експорт продукції (товарів, послуг).

115 335 300 /98 414 700

Економічна ефективність = 1,172

Отже, вихід на ринок Нігерії буде вигідним для «Хліб Україна», адже ця країна дуже сильно потребує поставок зернових, оскільки всередині держави відчувається вагомий дефіцит продукції. А отже в запобіжних цілях голоду Нігерія буде згодна на співпрацю з «Хліб Україна», оскільки наша компанія пропонує більш вигідні умови на поставку, ніж США. Бізнес план по експорту зерна ДАК «Хліб Україна» також має включати: – зернове співробітництво з міжнародними організаціями, економічними союзами; – провідними експортерами зерна, які мають посилити координацію співробітництва на зерновому ринку. Водночас «Хліб Україна» потребує прозорості діяльності та звітності від Нігерійського ринку, інвестиційних фондів та інших іноземних інституцій, які функціонують у зерновому секторі держави; – забезпечення системного залучення та стимулювання розвитку виробництва аграрного машинобудування на території України. За умови співробітництва з Нігерією може бути засновано спільні потужні вертикально-інтегровані ланцюги зернового машинобудування з відповідними науковими центрами на території України, здатні виробляти зернову техніку для потреб як світового, так і національного ринків; – «Хліб Україна» може створити програму розвитку елеваторів та інфраструктури, міжнародних транспортних коридорів зернової торгівлі. Державна акціонерна компанія «Хліб Україна» є гарантією прозорості. Згідно з бізнес плану по формуванню раціональної структури експорту в діяльності компанії стабілізуються та поліпшиться діяльність не тільки на підприємстві, але й в країні. Відбуватиметься формування розвинутої інфраструктури міжнародних економічних зв'язків, яка забезпечує доступ до ефективних фінансових і технологічних ресурсів світового ринку - основи динамічного і стійкого розвитку всієї економічної системи країни в структурі сучасного світового господарства.

4. ОХОРОНА ПРАЦІ ТА НАВКОЛИШНЬОГО СЕРЕДОВИЩА