3. Посреднические предприятия и предпринимательская деятельность посредников.

Предпринимательская активность в сфере посредничества преследует цель совместить в самые сжатые сроки экономические интересы производителя и потребителя. Посредничество повышает степень эффективности работы производителя, т.к. дает возможность сосредоточиться только на производстве товара и ускоряет оборачиваемость капитала.

Д - 3 мес. П - 6 мес. Т - 3 мес.

| | | |

Д - процесс производства начинается с приобретения денег, этот процесс продолжается 3 мес. (Условно).

П - процесс производства - 6 мес.

Т - создан товар, но, чтобы довести его до потребителя, надо 3 месяца.

А если мы обращаемся к посреднику, то уже в точке Т мы получаем деньги, правда, продаем товар по оптовой цене, т.е. на 10% ниже, но за счет увеличения скорости обращения капитала имеем прибыль. Например, мы могли бы получить 90 денежных единиц, а получаем 81, но т.к. период обращения капитала будут не 12 месяцев, а 9, то суммарная прибыль будет составлять не 90, а 108 денежных единиц.

В силу такой схемы движения товара различают:

1) оптовые цены производителя,

2) оптовые цены посредника,

3) розничные цены.

С точки зрения потребителя посредничество позволяет полнее и эффективнее удовлетворить существующие потребности за счет образования капитала распределения.

Капитал распределения - это путь, по которому товары движутся к потребителю, тем самым устраняется длительный разрыв во времени и в пространстве.

Капиталы распределения будут более эффективными, когда они основаны не на прямых связях, а на основе посредника.

Капитал распределения, базирующийся на прямых связях, будет включать в себя 9 контактных линий:

1 1

Предположим, имеется

2 2 3 производителя и

3 потребителя.

3 3

производители потребители

Включение посредника сокращает число контактных линий до 6.

1 1

2 посредник 2

3 3

Самой распространенной формой посредничества является агентирование, т.е. такой тип отношений, в которых агент выступает посредником между производителем и потребителем.

Агент- лицо, действующее от имени и в пользу или производителя товара или потребителя. Лицо, в интересах и от имени которого действует агент, называетсяпринципалом.

Посредничество с участием агента включает трех субъектов:

Принципал Агент Покупатель

Различают несколько типов агентов:

1. Агенты производителей.

2. Полномочные агенты по сбыту.

3. Агенты по закупкам.

Агенты производителейпредставляют интересы двух или нескольких производителей дополняющих друг друга товаров.

Полномочные агенты по сбытуполучают право на сбыт всей продукции, но не входят в структуру производителя, а работают на договорной основе.

Агенты по закупкамзанимаются подбором нужного ассортимента, например, для мелких розничных точек.

Экономические интересы взаимодействующих партнеров должны совпадать. Поиск в предпринимательстве односторонней выгоды не обещает процветания. Предпринимательство в одиночку невозможно, должно быть сотрудничество партнеров.

Если агенты представляют интересы принципала на долговременной основе, то посреднические функции разового агента выполняет брокер - лицо, основной задачей которого является свести покупателя и продавца и помочь им договориться.

Брокер- посредник при заключении сделок, специализирующийся по определенным видам товаров и услуг. Действует по поручению и за счет клиентов, получая от них специальное вознаграждение.

Иногда агент выступает в качестве оптовика - комиссионера, который самостоятельно распоряжается товаром, принимая его на комиссию. Комиссионные операции - разновидность торгово-посре- днических операций, совершаемых одной стороной по поручению другой от своего имени, но за счет комитента.

Комиссионер- посредник, совершающий сделку от своего имени, но за счет комитента.

Комитент- лицо, собственник товара, дающий поручение другому лицу заключить сделку от своего имени, но за его счет.

Иногда кроме договора комиссии между комиссионером и комитентом заключается дополнительное ручательство - делькредере.Это обязательство по гарантии от убытков комитента в случае неплатежеспособности покупателя.

В отношениях между странами используют практику разовых комиссионных поручений - индентов(разновидность комиссионных операций).

К комиссионным операциям относят и операции консигнации. Консигнационная операция - вид торгово-посреднической операции, когда консигнант (посредник) продает товар со своего склада на основе договора поручения.

Часто посредник выступает в качестве оптовика-купца- это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми имеют дело.

Оптовики-купцы функционируют в различных формах :

1) оптовая фирма,

2) оптовый дистрибьютор,

3) снабженческий (торговый) дом.

Дистрибьютор - посредник, специализирующийся на приобретении товаров для производителей и реализующий их своим постоянным клиентам.

Распространенной формой посредничества является дилерство. Дилер осуществляет перепродажу товаров то своего имени и за свой счет. Дилер за плату может предоставлять сторонам информацию, оказывать услуги по рекламе, послепродажному обслуживанию.

Торговый маклер - это предприниматель-посредник, который сам не участвует в заключении сделки, а только лишь указывает на возможность их заключения. Он сводит партнеров по сделке.

Маклер также занимается посреднической деятельностью при заключении торговых сделок и на биржах. Маклер на наших биржах ведет торги.

Посылторговец - предприниматель-посредник, который занимается реализацией товаров путем рассылки каталогов товаров покупателям.

Торговый представитель- одновременно представляет интересы нескольких принципалов.

Коммивояжер- посредник, который не только продает, но и доставляет товар покупателю.

Аукционная форма торговли: обычно участвует три субъекта взаимоотношений.

Передача товара продажа

на аукцион товара

Аукцинатор аукционист аукционер

собственник тот, кто проводит потенциальный

товара торги покупатель

Аукцион - публичный торг.

Стартовая цена- начальная цена, назначаемая собственником товара.

Лот- неделимая партия товара. Все лоты под номерами выставляются предварительно для осмотра.

Проданным считается товар (лот) после третьего удара молотка аукциониста тому аукционеру, который предложил наивысшую цену.

Биржевое предпринимательствоимеет свою специфику.

1) биржи - это посреднические структуры, практически ни один производитель товара не обходится без обращения на биржи.

2) биржи - обслуживают клиентов - это их главная функция, но и контролируют производителя через снабжение и цены.

Биржа - это особая организационная форма оптовой торговли. Для биржи характерна специализация.

1. Товарная биржа - оптовая торговля массовыми товарами.

2. Фондовая биржа - купля-продажа ценных бумаг.

3. Валютная биржа - продажа золота и валюты.

4. Биржи труда - учет потребностей в различных видах рабочей силы.

Сейчас биржи уступают место, и у нас их, видимо, не будет, джоб-сентерсам - центрам труда, функционирующим от центра занятости.