5.5. Планирование и контроль мероприятий фосстис.

Деятельность ФОССТИС обычно относят к непроизводственным расходам, а потому стремятся ограничивать ее финансирование. Однако существует некоторый минимум расходов на ФОССТИС, ниже которого спускаться нецелесообразно, ибо результаты могут быть несущественны и даже быть нулевыми. Например, фирмы США для ТПН руководствуются следующим базисом расчета бюджета ФОССТИС (табл. 5):

Таблица 5

Базис расчета	Число компаний % общего числа
Фиксированный % - продажи прошлого года	7
Финансированный % - предполагаемый объем данного года	17
Продажи прошлого года с поправкой на ожидаемые результаты, %	4
Фиксированная сумма вне зависимости от результатов продаж	39
Базис отсутствует	29
Нет данных	4

Объем бюджета ФОССТИС фирм США для ТПН (общее число фирм 4.856.510):

Таблица 6

Бюджет ФОССТИС, долл	Число фирм, % общего числа
Менее 100.000	49.1
От 100000 до 499999	34.4
От 500000 до 999999	6.4
От 1000000 до 2999999	5.6
От 3000000 до 4999999	0.8
Более 5000000	0.4

Расходы только на одну рекламу для ТЦЦ в США:

Таблица 7

Вид товара	Расходы, % от объема годовой продажи
Грампластинки	22.5
Духи	11.5
Лекарства	8.9
Мыло	7.5
Игрушки	7.3
Соки, воды	6.6
Автомобили (расходы дилеров)	1.6

Для предприятия, не имеющего опыта работы на внешнем рынке, при введении своего товара целесообразно использовать метод «следования за лидером». Для этого выбирают фирму, продающую товар, получают данные о ее затратах на ФОССТИС, о годовом объеме сбыта. Это позволяет определить величинуk:

где

R – расходы на ФОССТИС, руб.;

V_св – объем сбыта, руб.

Зная отношения k и запланированный предприятием объем сбыта, определяют необходимые расходы на ФОССТИС. В связи с тем, что степень конкуренции с выходом на занятий рынок возрастает, необходимо увеличить полученную цифру расходов на 5-10%.

Планируя компанию ФОССТИС, действуют согласно следующей схемы:

1. определяют в письменном виде цель (цели) компании, желательно в цифровом виде;

2. определяют цель каждого рекламного послания и мероприятия ФОССТИС, разрабатывают предварительный бюджет компании;

3. рассматривают каждый рынок в отдельности и определяют, в какой информации нуждаются там покупатели и какую информацию обязано донести до них каждое мероприятие ФОССТИС;

4. выбирают средства ФОССТИС (каналы передачи информации);

5. определяют частоту появления объявлений в каждом канале и их продолжительность;

6. оценивают, как ФОССТИС повлияет на объем производства, транспортировки и сбыта товара;

7. разрабатывают центральную идею кампании ФОССТИС;

8. разрабатывают конкретные рекламные и иные произведения, которые необходимо передать в качестве оригиналов в редакции;

9. проводят оценку качества (ожидаемой эффективности) средства ФОССТИС и вносят поправки по результатам такого теста;

10. принимают решение о начале кампании в соответствии с разработанным планом-графиком;

11. окончательно утверждают разработанный на первой стадии подготовки бюджет кампании;

12. если выясняется, что денег не хватает, располагают цели кампании, по степени значимости, убирают их, начиная с самых маловажных, пока не войдут в рамки бюджета;

13. после проведения кампании оценивают ее конечную эффективность.