4.2. Виды цен в системе маркетинга

Название

Характеристика

1. Базисная

Используется для определения качества товара и служит исходной точкой для определения цены фактически поставленного товара, когда его свойства отличаются от оговоренных в контракте, согласованных между продавцом и покупателем

2. Фактурная (купли – продажи)

Определяется условиями поставки, обусловленными в контракте

2а. сиф (стоимость, страховка, фракт)

Продавец за свой счет обязан зафрактовать судно, оплатить стоимость перевозки (фракт), оплатить таможенные расходы, страховку и взять на себя риск гибели или порчи товара до момента пересечения грузом линии борта судна при погрузке, а покупатель берет на себя риск гибели или порчи после пересечения линии борта

2б. Фоб (свободен на борту)

Продавец оплачивает все транспортные, страховые и таможенные расходы до момента доставки товаров на борт судна; покупатель фрактует судно, страхует груз и несет риск его гибели или повреждения (только в США «фоб» имеет значение «франко»).

2в. фор (свободен на рельсах)

Продавец должен за свой счет и риск отправить груз на железнодорожную станцию и погрузить товар в железнодорожный вагон; все остальные расходы несет покупатель

2г. франко

Продавец обязуется доставить товар в определенное место за свой счет и риск; в цену включаются транспортные расходы, страховые и таможенные расходы.

3. мировая

Согласуется с видом товара и определяется:

а) уровнем цен стран-экспортеров или стран-импортеров (обычно сырьевой товар);

б) ценами бирж, аукционов

в) ценами товаров ведущих фирм-специалистов в выпуске данного товара

4. монопольная

Устанавливается монополиями выше или ниже цены производства

5. номинальная

Публикуется в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках

6. оптовая

по ней осуществляется поставка товара крупными партиями или продаже торговым и промышленным предприятиям

7. предложения

Указывается в сфере (официальном предложении продавца) без скидок.

8. производства

Издержки производства + средняя прибыль на весь авансированный капитал

9. розничная

Издержки производства и обращения товаров + прибыль производственных и сбытовых организаций + налог с оборота ( не всегда устанавливается); по этой цене продажа ведется отдельными покупателями очень малыми партиями (1-3 шт.)

10. рыночная

По ней осуществляется купля-продажа на данном рынке

11. скользящая

Устанавливается договором в зависимости т некоторых условий (инфляции, биржевой котировки и т.п.) на определенную дату;

12. справочная

Отражает уровень фактически заключенных сделок за некоторый период и используется в переговорах для установления исходной цены; обычно применяется при срочной продаже небольших партий товаров (при больших партиях используют скидки к справочной цене).

13. спроса

Складывается на рынке покупателя

14 твердая

Устанавливается в договоре купли – продажи и изменению не подлежит

Цена

Характеристика, использование

1. «Снятие сливок» на рынке

Используют в следующих случаях:

1. при выходе на рынок с принципиально новым изделиями, не имеющими аналогов;

2. при формировании нового рынка;

3. при работе на сегмент рынка, где спрос не зависит от динамики цен. Оправдано, если есть гарантия отсутствия конкуренции на рынке в ближайшее время. Это возможно, если:

1. новые товары защищены патентами, базируются на крупных изобретениях, дорогостоящих НИОКР;

2. для конкурентов слишком дороги мероприятия ФОССТИС;

3. необходимые для производства материалы ограничены;

4. труден сбыт нового товара (конъюнктура вялая, торговля неохотно заключает сделки).

Сущность – максимум прибыли до того, как новый рынок станет объектом конкурентной борьбы.

Пример – первые микрокалькуляторы продавались в 70-е г.г. в США по цене 200 долл. и выше. Сегодня значительно лучшие модели можно купить менее чем за 5 долл.

2. Цена внедрения продукта на рынок

Преднамеренно низкая по сравнению с доминирующим на рынке уровнем. Очень важно для предприятия – аутсайдера, стремящегося добиться преимуществ в конкурентной борьбе и привлечь внимание к своей продукции. Очень важно, что конкуренты не прореагировали мгновенно, существенно снизив цены на свои изделия. И только при условии признания товара на рынке, когда началась его реклама среди потребителей «из уст в уста» можно рассмотреть возможность увеличения цены на товар.

Пример в 70-е годы на рынке компьютерных принтеров доминировали США. В 1979г. в США не продано ни одного принтера, произведенного Японией. Сегодня доля Японии на рынке 75%. Их цена была ниже на 2500 долл. с самого начала.

3. Психологические

Цены, заниженные на 1 руб. или 1 коп. против какой-то круглой суммы (199 руб., 99 коп.). Это цена ниже доминирующей на рынке и одновременно ниже круглой суммы (т.е. сумм, кратных 10,100,1000 и т.д.). Зарубежный опыт показывает, что психологический эффект может быть достигнут при снижении цен на 2-3 коп.(2-3 руб.).

Оправдано, если:

1. предприятие готовит товар для быстрого продвижения на рынке и повышение своего престижа в глазах потребителей;

2. новое изделие должно быть хорошо разрекламировано и где этикетка специально установленной цены хорошо заметна.

4. Цена лидера на рынке или в отрасли

Оправдано, если:

• предприятие по данному товару представлено как небольшой производитель (по доле рынка, объему продаж);

• отличия в новых изделиях фирмы по сравнению с большинством предлагаемых товаров на конкретном рынке незначительны.

Пример – фирма IBM – лидер на рынке ЭВМ в США. В 80-е г.г. появляются IBM-клоны (близкие аналоги моделей IBM), продававшиеся по цене на 20-40% дешевле. В 1987 г. IBM выпускает новые виды компьютеров, которые не в состоянии производить мелкие фирмы. Крупные компании, для которых цена – не сдерживающий фактор – покупают модели нового поколения.

5. Цена на новое изделие с возмещением издержек производства