Вопрос№142. Как классифицируется продукция при формировании ассортиментной политики.

Ответ: Формирование ассортиментной политики в большей степени будет зависеть от информированности производителя о товарных рынках. Хороший производитель всегда точно осведомлен о продукции, которая пользуется спросом на рынке, обеспечит каналы информации и своевременно предложит продукцию для реализации, учтет изменения в требованиях потребителей при формировании ассортимента выпускаемой продукции. Этот процесс называется формированием ассортимента.

При формировании ассортиментной политики на предприятиях необходимо руководствоваться следующей классификацией продукции.

• Продукция устойчивого спроса, обеспечивающая постоянный широкий ассортимент, удовлетворяющий платежеспособный спрос и определяющий размеры товарных запасов и объемы реализации. Устойчивый ассортимент выпускаемой продукции формируется посредством рекламы в виде каталогов, перечней, проспектов.

Обеспеченность ассортимента характеризуется показателем, который определяется как отношение количества изготовленной продукции к количеству продукции по каталогу, выраженное в процентах. Это отношение должно максимально приближаться к 100% для дефицитной продукции и, по крайней мере, быть не менее 80% — для иной. Целесообразно экономически стимулировать постоянный рекламный ассортимент на указанном уровне. Его отсутствие может быть основанием для соответствующего уменьшения размеров оплаты труда посредников. Запасы продукции, не пользующейся повышенным спросом, могут быть минимальными и она может поставляться по запросам потребителей.

• Ассортимент продукции определяется с учетом данных прогнозов и исследований, анкетных опросов посредников и потребителей для выяснения приоритетной продукции повышенного спроса и наличия взаимозаменяемого ассортимента товаров, позволяющего осуществлять комплектные поставки.

Вопрос№143.Стратегический контроллинг

Цель стратегического контроллинга — это создание такой системы управления, которая позволила бы «отслеживать» движение предприятия к намеченной стратегической цели своего развития.

Для этого необходимо, в первую очередь, установить качественные и количественные цели предприятия, именно они показывают направление, в котором движется фирма.

Качественная цель (руководящая) рассчитана на близкие и дальние перспективы. Она должна выполнять функцию фильтра, через который просеиваются решения, вписывающиеся и не вписывающиеся в общую стратегию. Цель, определенная количественно и выраженная конкретными показателями, — это то, что фирма должна достичь за определенный период времени.

При определении количественной цели необходимо не только разработать систему плановых показателей, но и определить их величину и приоритеты.

Ответственность за обоснованность стратегических планов лежит на службе контроллинга. Прежде чем контролировать достижение какой-либо цели необходимо проверить обоснованность ее выбора и реальность ее достижения. Кроме того, необходимо проверить разработанные стратегические планы на их полноту, взаимосвязь, формальную и материальную консистентность. В зависимости от результатов проверки следует перейти либо к разработке системы контроля за выполнением данных планов, либо к разработке альтернативных стратегий.