Вопрос№88. Объясните понятие «рыночный продукт».

В маркетинговой практике принято говорить о потребительских ориентациях на "рыночный продукт", под которым понимаются конкретное изделие, услуга, работа и вообще любая собственность, в том числе интеллектуальная: научные, технические идеи, художественно-дизайнерские и рекламные реше­ния и тому подобное, что может являться объектом купли-продажи. В том же многообразном значении употребляется термин "товар".

Вопрос№89. Какие используются подходы при выборе антикризисной стратегии предприятия?

При выборе антикризисной стратегии предприятия можно использовать подходы, разработанные мировой эконо­мической наукой и практикой. Как правило, эти подходы основаны на построении двумерных матриц, каждому сектору (квадранту) которых соответствует определенная типовая стратегия. К ним относятся: Матрица Ансоффа и модель Портера.

Вопрос№90. Перечислите, какие стратегии использует матрица Ансоффа.

Матрица Ансоффа использует четыре альтернативных стратегии для увели­чения и/или сохранения сбыта товара:

1. проникновение на рынок;

2. развитие рынка;

3. разработка товара;

4. диверсификация (табл.).

Таблица . Матрица Ансоффа

Товары	Рынки
	Старые	Новые
Старый	Проникновение на рынок	Развитие рынка
Новый	Разработка товара	Диверсификация

Стратегия проникновения на рынок используется предприятием для про­никновения на уже сложившийся занятый рынок и предлагает тот же продукт (услугу), что и конкуренты. В нашей стране такая стратегия широко распростране­на, так как количество вновь создаваемых предприятий постоянно растет, а целе­вой рынок по многим видам товаров и услуг еще не насыщен.

Стратегия развития рынка предполагает, что предприятие расширяет сбыт своих услуг в результате создания новых рынков или рыночных сегмен­тов. В промышленности такая стратегия применяется в случае, когда для хо­рошо известной продукции выявляются иные области использования и ее начинают приобретать новые группы потребителей.

Стратегия разработки товара осуществляется посредством создания принципиально новых или же модификаций товаров, уже имеющихся на старых рынках.

Стратегия диверсификации означает, что предприятие пытается выйти на новые рынки и для этого вводит в свой ассортимент новые товары. Выбор стратегии зависит от степени насыщения рынка и возможности предприятия обновлять свой ассортимент. При этом можно применять одновременно две стратегии.

Вопрос№91. В чем особенности стратегичекой модели Портера?

В стратегической модели Портера выделяются три вида типовых стратегий, направленных на повышение конкурентоспособности:

1. стратегия лидерства в снижении издержек;

2. стратегия дифференциации;

3. стратегия фокусирования (концентрации) (табл.).

Целевой рынок сбыта	Стратегическое преимущество
	Низкие издержки	Дифференциация продукта
Широкий	Стратегия лидерства в снижении издержек	Стратегия дифференциации продукта
Узкий	Стратегия фокусирования
	С акцентом на снижение издержек	С акцентом на дифференциацию продукта

Стратегия лидерства в снижении издержек ориентирует фирму на об­ширный рынок и производство большого количества товаров, минимизацию издержек и дает возможность реализовывать товар по относительно низким ценам. Эта стратегия привлекает потребителей, ориентирующихся на низкие цены, и в результате роста объема продаж повышается рентабельность. При­менение этой стратегии наиболее эффективно при реализации рыночного продукта, пользующегося массовым спросом.

Стратегия дифференциации продукта используется в случае, когда фирма планирует выйти на достаточно емкий рынок, предлагая товар, кото­рый в силу своих характеристик является уникальным. Это позволяет сформировать потребительские предпочтения, не являющиеся сильно зависимыми от цены. Эту стратегию рекомендуется применять по товарам, производимым по индивидуальным заказам предприятий или населения, а также на стадии выпуска новых товаров на рынок и т. д.

Стратегия фокусирования наиболее эффективна, когда фирма сосредо­точивает свое внимание на узком рынке или рыночном сегменте (определенная группа покупателей, вид продукции или услуг на определен­ном рынке). Стратегия фокусирования может быть двух видов. При одном из них фирма в пределах выбранного сегмента пытается достичь преимущества в издержках, при другом — она усиливает дифференциацию продукта, пытаясь выделиться среди других аналогичных предприятий. Выбор варианта зависит от характера продукта и целевого рынка.

Если стратегия лидерства в снижении издержек и стратегия дифферен­циации продукта наиболее приемлемы для предприятий, выпускающих ши­рокий ассортимент продукции, то стратегия фокусирования — для относи­тельно узко специализированных фирм.

Стратегическая модель Портера отличается от модели матри­цы Товары-рынки Ансоффа тем, что перечисленные стратегии не сочетаются друг с другом. Однако компания, избравшая стратегию лидерства в снижении издержек, не может игнорировать фактор дифференциации, а фирма, делающая ставку на дифференциацию, должна изыскивать пути повышения эффективности производства и снижения издержек.