обзорки / обзорки / по вопросам / Модели анализа спроса

Модели анализа спроса: понятие, сущность, области применения. Основные модели анализа спроса.

Спрос – это те блага и услуги, которые потребитель хочет и может приобрести в свою собственность в обмен на принадлежащие ему деньги. Спрос – это потребность обеспеченная деньгами и предъявленная на рынке.

Совокупный рыночный спрос – спрос на товары всех фирм действующих на рынке.

Классификация видов спроса:

• по формам образования:

• потенциальный (закрытый) – существующей на фазе разработки товара, когда товар ещё не выведен на рынок,. но уже сформировалась группа потребителей, готовых покупать его;

• формирующийся – возникающий при выведении товара на рынок, когда складываются взгляды, мнения потребителей;

• сложившийся – когда у большинства покупателей сложилось устойчивое положительное отношение к товару;

• сезонный – постоянные повторяющиеся колебания спроса;

• отложенный – спрос на дорогие товары, деньги на приобретение которых откладываются покупателями;

• панический (ажиотажный) – покупка любых товаров с целью истратить деньги в условиях инфляции или из за опасения исчезновения товара.

• по тенденциям:

• растущий (интенсивный),

• стабилизирующийся,

• угасающий (сокращающийся, спад).

• по покупательским намерениям:

• твёрдосформулированный (жёсткий) – когда покупатель намерен приобрести определённый вид или марку товара и отказывается от альтернативных предложений;

• альтернативный (мягкий, компромиссный) – когда покупатель согласен заменить один вид товара другим (эта категория покупателей очень восприимчива к рекламе и уговорам продавца);

• спонтанный (импульсивный) – вид спроса возникающий неожиданно, в момент знакомства с товаром, в ходе реакции на магазинную (витринную) демонстрацию товаров.

• по степени удовлетворения:

• удовлетворённый спрос, т.е. покупатели приобрели нужные им товары в необходимом количестве и ассортименте ;

• условно удовлетворённый спрос – приобретен товар, не вполне отвечающий запросам покупателей ( по качеству или ассортименту);

• е удовлетворённый спрос – товар не куплен из – за его отсутствия в продаже или из – за низкого качества или оформления.

• Отрицательный (рынок не интересуется товаром)

• Скрытый – имеются значительные группы потребителей чьи потребности не могут быть удовлетворены предлагаемым товаром.

• Падающий – уменьшающийся

• Сверх спрос – значительное превышение предложения.

• Сезонный – колеблющийся не регулярно

• Иррациональный спрос – нежелательный для общества в целом

• Престижный

Модели анализа спроса

2) Спрос – совокупность запросов потребителей, предъявляемых к товару:

Спрос может быть рассмотрен как:

• спрос на определенный товар определенной фирмы,

• спрос на все товары определенной фирмы,

• спрос на товар определенного вида всех фирм, действующих на определенном рынке (глобальный или совокупный спрос).

Детерминанты спроса:

• Потребность/стимулы,

• ограничения

Функция спроса

Функция спроса как реакция на маркетинговые стимулы

Функция спроса – изменение спроса под действием маркетинговых стимулов.

Маркетинговые стимулы Stimul – усилия операторов рынка, связанные с предложением и продвижением товара (расходы на стимулирование).

Ограничения Limit – факторы, устанавливающие максимально возможную планку спроса, выше которой он уже не может подняться (количество человек, нуждающихся в товаре, физиологические ограничения и т.д.).

Limit 1 – ограничения, определяемые реальной платежеспособностью потребителей.

Limit 2 – ограничения, определяемые только физиологической способностью потребления и количеством потребителей.

Рыночный минимум спроса

S1 – базовый уровень спроса в отсутствие каких-либо усилий по его стимулированию (нулевое давление со стороны производителей).

S1 – спрос, определяемый только естественной потребностью.

Рыночный максимум спроса

S2 – верхний предел рыночного сроса, соответствующий максимальным маркетинговым усилиям, уже не стимулирующим повышение спроса.

S2 – спрос, нерасширяемый вследствие действия ограничений (в том числе, связанных с платежеспособностью потребителей).

A – абсолютный потенциал рынка (максимально возможный спрос, определяемый в предположении, что все потребители, составляющие рынок, способны приобрести товар).

Спрос характеризуется следующими параметрами:

1. Статические характеристики: уровень спроса (реальный и потенциальный); вид спроса.

2. Динамические характеристики: тенденция изменения спроса, темпы изменения спроса, характер спроса.

Статические характеристики спроса

Реальный уровень спроса (текущий) может быть исчислен как объем продаж определенного товара в данный период времени на данном рынке:

SR = V

SR – реальный уровень спроса (текущий),

V – объем продаж определенного товара определенного производителя (совокупности производителей) за определенный период времени.

В зависимости от уровня текущего реального спроса различают: недостаточный спрос, полноценный спрос, сверхспрос.

Для того, чтобы определить тип спроса, необходимо исчислять спрос не в абсолютных величинах, а в относительных.

Относительный уровень реального спроса

SRo = V / VP * 100 %

SRo – относительный уровень реального спроса (текущий),

V – объем продаж определенного товара определенного производителя (совокупности производителей) за определенный период времени,

VP – объем предложения данного товара.

Прогноз реального уровня спроса производится исходя из следующих данных:

• количество потенциальных потребляющих единиц (индивидуальных потребителей, домохозяйств),

• доля реальных потребителей среди потенциальных потребляющих единиц (уровень охвата),

• уровень единичного потребления на одного реального покупателя (уровень проникновения).

SRp = C * KR * QR

SRp – прогнозное значение реального уровня спроса,

C – количество потенциальных потребляющих единиц,

KR – реальный уровень охвата,

QR – реальный уровень проникновения.

Потенциальный уровень спроса (абсолютный потенциал) определяется как количество товара, которое может быть продано за определенный период.

При расчете потенциального уровня спроса делается три предположения:

• каждый потенциальный потребитель товара является реальным потребителем (уровень охвата = 1),

• каждый потребитель использует товар при каждой возможности его применения,

• при каждом применении товар используется в оптимальном объеме (уровень проникновения оптимален).

SP = C * KI * QO

SP – потенциальный уровень спроса,

C – количество потенциальных потребляющих единиц,

KI – идеальный уровень охвата,

QO – оптимальный уровень проникновения.

Эластичность спроса – реакция потребителей на изменение какого- либо фактора, прежде всего цен и дохода. Она характеризуется процентным изменением спроса при увеличении факторного признака на один процент.

Еласт = бесконеч

Совершенно эластичный

Повышает объем закупок на неограниченную величину

Полностью отказываются от товаров

1<еласт<бесконеч

Эластичный (спрос растет более высокими темпами чем снижается цена)

Значительно снижают объем закупок

Еласт = 1

Единичная эластичность

Спрос растет теми же темпами с которыми снижается цена

Спрос снижается теми же темпами, что и растет цена

0<еласт<1

Не эластичный

Темп роста спроса меньше темпа снижения цены

Темп снижения спроса меньше темпа снижения цены

Еласт = 0

Совершенно не эластичный

Совершенно не изменяется объем закупок

Совершенно не изменяется объем закупок

Эластичность спроса по доходу – рост дохода увеличивает возможность совершения покупок так что спрос с увеличением дохода возрастает и эластичность по доходу оказывается положительной, эластичность спроса на товары первой необходимости мала, а на предметы роскоши велика.

Прямая эластичность – отношение изменения спроса на изменение цены.

Перекрестная (взаимная) эластичность – мера реакции спроса на данный товар на изменение цены некоторого другого товара, насколько изменение цены на один товар повлияет на объем спроса на другой товар.

Факторы, влияющие на спрос, определяют значение следующих переменных:

1. Количество потребляющих единиц:

- сколько потребителей может иметь потребность (абсолютный потенциал рынка),

- сколько потребителей реально потребляет (будет потреблять) товар (уровень охвата рынка).

2. Объем потребления (уровень проникновения):

- средний объем однократного потребления,

- частота потребления товара за определенный период.