IV. Управление ЖЦТ. Категории потребителей
IV. Влияние стадий жизненного цикла товара на маркетинговые решения
Объем продаж/прибыль
+
0
-
Этапы жизненного цикла товара
Внедрение |
Рост |
Зрелость |
Спад |
Совокупный объем продаж
Совокупная
прибыль
Цель |
Формирование |
Индивидуализация товара |
Поддержание приверженности |
«Сбор урожая», |
маркетинга |
осведомленности о |
|
потребителей торговой марке |
удаление товара с |
|
товаре |
|
|
рынка |
Количество |
Конкуренты отсутствуют |
Растущее |
Большое |
Убывающее |
конкурентов |
|
|
|
|
Продукт |
Одна модель |
Появление разновидностей |
Полный товарный |
Наиболее |
|
|
|
ассортимент |
ходовые товары |
Цена |
Стратегия «снятия |
Завоевание доли рынка, |
Отстаивание доли рынка, |
Поддержание |
|
сливок», или стратегия |
заключение выгодных сделок |
сохранение уровня прибыли |
рентабельности |
|
проникновения на рынок |
|
|
|
Содержание |
Информирование и |
Подчеркивание конкурентных |
Напоминание о товаре |
Минимальное |
мер по про- |
обучение публики |
отличий |
|
продвижение |
движению |
|
|
|
|
товара |
|
|
|
|
Сбыт |
Ограниченный |
Растущее число торговых |
Максимальное число торговых |
Сокращающееся |
|
|
точек |
точек |
число торговых |
|
|
|
|
точек |
IV. Управление ЖЦТ
Стадии ЖЦТ |
Внедрения |
Роста |
Зрелости |
Спада |
Объем продаж |
низкий |
быстрый |
медленный |
Падающий |
Прибыль |
отсутствует |
быстро растет |
стабильно медленно падает |
Низкая или нулевая |
Поток денежных |
отрицательный |
средний |
высокий |
низкий |
средств |
|
|
|
|
Клиенты |
новаторы |
быстропринимающие |
большинство |
консерваторы |
Конкуренция |
слабая |
растущая |
острая |
ослабевающая |
Стратегия |
знание и пробные покупки |
доля рынка |
поддержание прибыли и доли |
снятие урожая, прекращение |
|
|
|
рынка |
выпуска продукта |
Затраты на |
высокие |
высокие снижающие |
снижающиеся |
низкие |
продвижение |
|
|
|
|
Цели продвижения |
знание |
предпочтение марке |
лояльность марке |
поддержание знания |
Распределение |
что возможно |
интенсивное |
интенсивное |
избирательное |
Цена |
высокая |
ниже |
стабильная или |
падающая |
|
|
|
понижающаяся |
|
Продукт |
стандартный |
модифицированный |
дифференцированный |
рационализированный |