Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
SSA_dlya_magistrov / ССА 05.ppt
Скачиваний:
111
Добавлен:
13.03.2016
Размер:
1.18 Mб
Скачать

IV. Управление ЖЦТ. Категории потребителей

IV. Влияние стадий жизненного цикла товара на маркетинговые решения

Объем продаж/прибыль

+

0

-

Этапы жизненного цикла товара

Внедрение

Рост

Зрелость

Спад

Совокупный объем продаж

Совокупная

прибыль

Цель

Формирование

Индивидуализация товара

Поддержание приверженности

«Сбор урожая»,

маркетинга

осведомленности о

 

потребителей торговой марке

удаление товара с

 

товаре

 

 

рынка

Количество

Конкуренты отсутствуют

Растущее

Большое

Убывающее

конкурентов

 

 

 

 

Продукт

Одна модель

Появление разновидностей

Полный товарный

Наиболее

 

 

 

ассортимент

ходовые товары

Цена

Стратегия «снятия

Завоевание доли рынка,

Отстаивание доли рынка,

Поддержание

 

сливок», или стратегия

заключение выгодных сделок

сохранение уровня прибыли

рентабельности

 

проникновения на рынок

 

 

 

Содержание

Информирование и

Подчеркивание конкурентных

Напоминание о товаре

Минимальное

мер по про-

обучение публики

отличий

 

продвижение

движению

 

 

 

 

товара

 

 

 

 

Сбыт

Ограниченный

Растущее число торговых

Максимальное число торговых

Сокращающееся

 

 

точек

точек

число торговых

 

 

 

 

точек

IV. Управление ЖЦТ

Стадии ЖЦТ

Внедрения

Роста

Зрелости

Спада

Объем продаж

низкий

быстрый

медленный

Падающий

Прибыль

отсутствует

быстро растет

стабильно медленно падает

Низкая или нулевая

Поток денежных

отрицательный

средний

высокий

низкий

средств

 

 

 

 

Клиенты

новаторы

быстропринимающие

большинство

консерваторы

Конкуренция

слабая

растущая

острая

ослабевающая

Стратегия

знание и пробные покупки

доля рынка

поддержание прибыли и доли

снятие урожая, прекращение

 

 

 

рынка

выпуска продукта

Затраты на

высокие

высокие снижающие

снижающиеся

низкие

продвижение

 

 

 

 

Цели продвижения

знание

предпочтение марке

лояльность марке

поддержание знания

Распределение

что возможно

интенсивное

интенсивное

избирательное

Цена

высокая

ниже

стабильная или

падающая

 

 

 

понижающаяся

 

Продукт

стандартный

модифицированный

дифференцированный

рационализированный

Соседние файлы в папке SSA_dlya_magistrov