Coffeinum_Changellenge_Sanofi_2012_-_final
.pdf
Продвижение в аптеках поможет сделать покупателям выбор в пользу «Но-шпы»
Воблер для витрин
|
Плакат |
|
+ |
на стены |
|
70% |
||
Обучение провизоров: |
||
Конференции, тренинги |
Решений |
о покупке
Используем образыРазмнетривиальнощение и бюджетсимволизируют боль
и напряжение, вызванные спазмом
Наружная реклама
сузнаваемым слоганом
дж
Реклама вызывает контрастные эмоции, значит, запоминается.
Посыл: «Но-шпа» эффективна при сильной боли от спазма
Каналы распространения:
Внутри транспорта (метро, автобус);
Баннеры на популярных женских сайтах
(woman.ru, в соцсетях);
Развороты в популярных женских журналах (Домашний очаг, Лиза др);
Модули в дамских комнатах ТЦ и кинотеатров в крупных городах;
Первая мультискрининг онлайн-игра привлечет
Размещение и бюджет
внимание интернет-сообщества
Размещение и бюджет
И в игровой форме подведет к скачиванию приложения
Мобильное приложениеРазмещениеповысити бюджетпродажи «Но-шпы» и
других препаратов Sanofi
д
Болит живот
Планируемое увеличение продаж на 3%
Увеличение продаж «Но-шпы» и других препаратов Sanofi
59% android и 23% пользователей гаджетов
*аналитика The Mobile Movement
Препараты Sanofi
Рекомендации
эксперта
Увеличение доли молодых покупателей
Вирусная акцияРазмещев интернетеие и бюджетэффективна
и экономит бюджет
Акция «Искатели»
д ж +
Информация на сайте о преимуществах
Увеличение числа
«Но-шпы
Подписчиков
Стратегия используетРазмещениекомплексноеи бюджет воздействие
спектра каналов продвижения
Бюджет, |
Календарный график продвижения |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
тыс. руб. |
янв фев мар |
|
апр май июн июл авг |
|
сен окт ноя дек |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Журналы:женщины |
9 138 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
Журналы: девушки |
4 790 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Щиты в метро |
8 785 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ведение сайтов/групп |
360 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Приложение и игра |
190 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Баннеры/контекстная |
6 100 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Заказные статьи |
72 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Pill box |
800 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
В ТЦ, Кинотеартрах |
4 750 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
TV реклама 20 сек 103 500 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
TV реклама 10 сек |
34 500 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Аптека POS |
473 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Мерчендайзинг |
8 000 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
И работа с провизором |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||
|
|
|
|
|
Начало |
|
|
|
|
|
|
|
|
Длительность |
|
|
|
|
Завершение |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Всего: 199 млн. руб.
Реализация стратегииРазм щениеувеличити бюджетобщую долю «Но- |
||||||
шпы» на рынке обезболивающих препаратов на 4,28 % |
||||||
Динамика доли рынка «Но-шпы» на рынке обезболивающих препаратов до и после реализации стратегии |
||||||
TV |
Метро |
|
20,9 % |
|
|
|
Интернет |
Торговые центры |
|
|
|
||
POS-материалы |
Pill Box |
|
|
|
|
|
Журналы |
Базовый уровень |
|
|
|
||
16,7 % |
|
|
|
|
|
|
1.01.12 |
|
1.01.13 |
|
|
1.01.14 |
|
Канал продвижения |
Бюджет, млн. руб. |
Доля рынка |
Продажи, млн. руб. Прибыль, млн. руб. |
ROI |
||
ТВ (реклама, product placement, |
138,00 |
2,58% |
478,922 |
143,677 |
104% |
|
спонсорство) |
||||||
|
|
|
|
|
||
Журналы |
26,00 |
0,54% |
101,134 |
30,340 |
117% |
|
Интернет |
6,86 |
0,36% |
67,244 |
20,173 |
294% |
|
Торговые центры |
5,75 |
0,11% |
20,933 |
6,280 |
109% |
|
POS-материалы |
5,12 |
0,13% |
24,057 |
7,217 |
141% |
|
Мерчендайзинг и |
8,00 |
0,32% |
59,401 |
17,820 |
223% |
|
работа с провизорами |
||||||
|
|
|
|
|
||
Реклама в метро |
8,79 |
0,21% |
38,982 |
11,695 |
133% |
Pill Box |
0,80 |
0,02% |
3,898 |
1,169 |
146% |
|
|
|
|
|
|
Всего |
199,32 |
4,28% |
794,572 |
238,372 |
120% |
|
|
|
|
|
|
Приложение №1
Приложение №2
д
Каналы распространения:
Враздевалках фитнес-центров;
Вдамских комнатах клубов;
Вдамских комнатах торговых центрах;
Винтернете на сайтах и форумах