Лекция 8. Распределение продукции
Определение распределения продукции.
Что такое канал распределения.
Проблемы, с которыми сталкиваются предприятия при создании организации работы оценки и изменения каналов распределения.
Основные направления развития каналов распределения.
Устранение конфликтов в канале распределения.
Порядок взаимодействия предприятий-участников канала распределения.
Основные проблемы, с которыми сталкиваются предприятия в процессе формирования каналов распределения и управления этими каналами.
Распределение является одним из видов базовых функциональных областей логистики (снабжение, производство, распределение).
Распределение – определяется как базовая, ключевая, комплексная деятельность, заключающаяся в продвижении продукции от производителей к конечным или промежуточным потребителям.
Канал распределения –
совокупность независимых организаций, участвующих в продвижении продукции от производителя к потребителю. (Продукцией также является сырье, комплектующие, материалы);
совокупность организаций, через которые должна пройти продукция с момента ее изготовления и до момента потребления;
это путь, по которому продукция движется от производителей к потребителям.
Канал распределения позволяет преодолеть расхождение (разрыв) во времени, в месте и праве собственности, отделяющие продукцию от покупателей, для которых она предназначена.
Совокупность каналов распределения образуют распределительную сеть.
Каналы распределения характеризуются количеством уровней их составляющих:
1 канал – прямое распределение
1-3 канал – непрямое распределение
Уровень канала распределения– звено подрядчиков, выполняющих определенные функции по перемещению продукции и передаче прав собственности на нее очередному звену подрядчиков в направлении конечного потребителя.
Фактор подтверждения купли-продажи – договор о купле-продаже.
Кто является сторонами договора о купле-продаже? – продавец и покупатель.
Стороны договора перевозки: отправитель (производитель) и транспортная компания (перевозчик).
Канал прямого распределения– канал распределения продукции, в котором отсутствуют промежуточные звенья (уровни), канал состоит только из продавца и покупателя.
Функции, выполняемые каналами распределения:
Построение организационной структуры каналов и сети распределения;
Дислокация распределительных центров каналов распределения (склады, базы, терминалы);
Транспортировка продукции, возврат тары…
Складирование, хранение и переработка продукции в складской системе.
Управление запасами, консолидация и расконсолидация продукции;
Передача прав собственности на продукцию – передача прав владения и распоряжения продукцией с одного физического или юридического лица другому.
Обеспечение сохранности и защиты продукции, страхование риска.
Поддержание стандартов качества продукции и обслуживание потребителей.
Главный вопрос заключается не в том, должны ли каналы распределения выполнять перечисленные функции, а в том, кто их будет осуществлять: производитель, экспедитор, потребитель.
3 общих свойства функций:
Используемые ресурсы ограничены. Ресурсы: время, деньги, персонал, товар и тд.
Эффективность исполнения увеличивается благодаря специализации.
Функции выполняются различными участниками канала.
Применение систем распределения.
Горизонтальные системы распределения– схемы построения каналов распределения, в которых два или более независимых предприятия объединяют свои ресурсы для продвижения продукции.
Пример: Coca-Cola иNestle создали совместное предприятие для продажи готовых к потреблению чая и кофе.
Как правило горизонтальные системы распределения являются многоканальными.
Вертикальные системы распределения. Это структура канала распределения, при которой производитель, оптовые и розничные торговые предприятия функционируют как единая система. Один из участников канала либо является владельцем предприятий участников канала, либо заключает с ними контракт, либо обладает влиянием, достаточным для того, чтобы объединить остальных участников.
Почему предприятиям рекомендуется иметь многоканальное распределение:
Увеличивается охват рынка, т.к. новые каналы привлекают недоступную ранее часть покупателей.
Снижаются затраты на содержание всех каналов распределения.
Увеличивается качество продаж.
Конфликт канала - имеет место тогда, когда два или более канала борются за право обслуживания одних и тех же покупателей.
Пример: вы подписываетесь на один из видов периодического издания, что можно осуществить либо сразу через редакцию, либо через Роспечать – затраты одинаковы, каналы распределения различны.