4. Основные методы ценообразования

При установлении цены применяются разные методы ценообразования:

1. Метод полных издержек. К полной себестоимости добавляется прибыль, которая определяется путем применения норм рентабельности. Этот метод повсеместно использовался в экономике России до 1992 г. всеми категориями предприятия и носил ярко выраженный затратный характер, поскольку задача руководителя предприятия при формировании цены заключалась в том, чтобы максимально увеличить плановые затраты. В настоящее время данный метод применяется при несовершенной конкуренции. Для этого метода характерен диктат производителя. Метод не учитывает поведения конкурентов и эластичности спроса. Разновидностью этого метода является определение цены на основе метода рентабельности инвестиций.

2. Метод маркетинговых оценок. В условиях рыночных отношений применяется метод определения цены на основе маркетинговых исследований, который основывается на изучении рынка сбыта, поведения конкурентов, определения эластичности спроса в зависимости от изменения цен.

Данный метод разделен на два подметода:

2.1. Метод сходной (подобной цены). Цена определяется в соответствии с ценами конкурентов на аналогичные товары.

2.2. Метод оценки реализации покупателей. При этом продавец выясняет и устанавливает ту максимальную цену, при которой товар будет обязательно продан.

3. Метод удельной цены. Часто возникают ситуации, когда необходимо определить цены на новый товар, не имеющий аналогов на рынке. Суть данного метода заключается в том, что определяется базовый показатель старого товара и сравнивается с показателями нового товара (мощность, скорость, вес и т.д.).

Цнов = Цбаз · ( П₁ / П₀), где П – показатель: 1 – новый;

0 - старый.

Стратегия ценообразования

1. Стратегия ориентирована на величину или размер издержек. Иногда приходится продавать продукцию ниже себестоимости в целях завоевания рынка.

2. Стратегия ориентирована на величину спроса. При этом уровень цен зависит от того, какую цену готов заплатить потребитель.

Различают три подхода:

- стратегия снятия сливок: применение высоких цен на новые товары;

- стратегия проникновения: применяются более низкие цены чем средние на рынке;

- стратегия дифференциации цен: при которой продажа одинаковых товаров производится по скользящим ценам в разных сегментах рынка в разных регионах.

3. Стратегия ориентированная на поведение конкурентов: при этом предприятия стремятся к тому, чтобы цены на товары были ниже чем у конкурентов.