Раздел 9. Анализ риска

Каждая бизнес активность сопряжена с определенными рисками, связанными с особенностями отрасли промышленности, конкурентами, а также общим политическим и экономическим положением страны. Бизнес-план должен рассмотреть трудности в ближайшие 2-5 лет. Важно, установить потенциальные риски и подготовить эффективную стратегию борьбы с ними.

В этом разделе должны быть рассмотрены критические риски и потенциальные проблемы, которые могут препятствовать реализации предложенных компанией стратегий. Главный риск для бизнеса может появиться как следствие

• реакции конкурента,

• слабостей персонала, занимающегося маркетингом, производством или менеджментом,

• современные достижения в технике, которые могут привести к жизнеспособности продукции.

Если даже не ожидается риск от этих факторов, они все равно должны быть обсуждены и должно быть показано, почему они не вызывают риска.

Для каждой из рассматриваемых составляющих риска должен быть представлен план ее минимизации. Точно также, должна быть рассмотрена стратегия преодоления каждого узкого места (проблемы) из числа выявленных. Несмотря на то, что цель этого раздела очевидна, необходимо еще раз отметить, что способность понимания рисков и разработки соответствующего плана действий является решающей для оценки качества менеджмента. Этот раздел является важным индикатором способности менеджмента эффективно реагировать на ситуации, которые вызывают опасность для достижения целей предприятия.

Приложения к бизнес-плану (Сопровождающие документы)

Приложение обычно содержит материалы, которые не обязательно должны быть приведены в основном тексте. Только те документы, которые представляют непосредственный интерес для потенциального инвестора должны быть приведены полностью. В части остальных, можно ограничиться краткими заметками. Ссылки на какие-либо документы, используемые в приложении, должны быть сделаны в самом бизнес-плане.

Письма от клиентов, дистрибьюторов или подрядчиков - вот примеры информации, которая должна быть включена в приложения. В приложение должны быть также включены вторичные данные, а также исследовательские данные, использованные для поддержки бизнес-плана. Могут быть также включены заключения об аренде, контракты и другие типы соглашений. Наконец, в приложения можно включить листы с ценами поставщиков и конкурентов.

В приложения рекомендуется поместить следующие документы:

• Данные по анализу рынка.

• Спецификации продукта, фотографии.

• Копии рекламных проспектов.

• Карта организации.

• Резюме владельцев и менеджеров.

• Регистрации налогов компании и ее владельцев.

• Договора аренды.

• Контракты.

• Письма-поддержки от главных клиентов, поставщиков и банков.

• Рекомендательные письма.

• Кредитные отчеты.

Информация, используемая при подготовке бизнес-плана

Данные предприятия

1. Годовые финансовые отчеты

2. Копии любых бизнес-планов или прогнозов.

3. Список дочерних компаний или других предприятий, в которых данное предприятие имеет свою долю, включая их финансовую отчетность.

4. Свидетельство о регистрации предприятия.

5. Свидетельство о присвоении статистических кодов.

6. Устав предприятия.

7. Дипломы и свидетельства о награждении предприятия (за 5 лет).

Другие финансовые данные

8. Список денежных счетов и значительных денежных инвестиций.

9. Описание дебиторской задолженности (в т. ч. просроченной).

10. Перечень номенклатур (описание количества и себестоимости) и информация о политике учета товаров на складах.

11. Регистр основных средств и долгосрочных инвестиций или график амортизации.

12. Перечень статей, составляющих прочие значительные активы баланса.

13. Описание кредиторской задолженности (в т. ч. просроченной), включая краткосрочную.

14. Анализ возврата кредитов.

15. Список долгосрочных кредитов.

16. Список статей, составляющих прочие значительные обязательства.

17. График продаж по видам продукции за каждый период времени, за который составлялся отчет о прибыли.

18. Список счетов, по крупным расходам, указанным в отчете о прибыли, в том случае, если эта информация не отражена в отчете о прибыли.

19. Копии бюджетов по продажам, капитала или текущего бюджета.

20. Расходы на зарплату служащих и руководителей.

21. Отчеты других специалистов:

    1. Оценка по конкретным активам.

    2. Отчеты других консультантов.

22. Отчет о численности рабочих кадров (за 2 года).

23. Отчет о текучести рабочих кадров (за 2 года).

24. Анализ использования рабочего времени.

Другие оперативные данные

25. Брошюры, прайс-листы, каталоги или другая информация по продукции.

26. Список держателей акций и партнеров, показывающий количество акций и их процент, принадлежащий каждому.

27. Организационная структура.

28. Список пяти крупнейших клиентов и поставщиков, а также полный объем продаж и покупок соответственно на каждого из них за последний год.

29. Детали сделок и стороны, участвующие в них.

30. План-график повышения квалификации персонала предприятия.

31. План работы профсоюзного комитета.

Юридические документы

32. Копии договоров об арендах и кредитах на крупную сумму, включая векселя выданные и полученные.

33. Копии договоров с акционерами и партнерами, включая любые соглашения по опционам.

34. Протоколы заседаний совета директоров.

35. Копии контрактов с ведущими менеджерами.

36. Копии контрактов по самым крупным продажам или покупкам.

37. Подробная информация о любых судебных процессах, включая еще незавершенные и вероятные.

38. Протоколы заседаний собраний акционеров, включая чрезвычайные.

Другая информация о предприятии

39. Детали сделок по акциям предприятия с начала его существования.

40. Списки следующего:

    1. Патенты.

    2. Авторские права.

    3. Товарные знаки.

    4. Аналогичные НМА.

41. Подробности любых нетипичных обязательств (таких как гарантии и пр.), или не отраженных в балансе (например, аккредитивы).

42. Резюме и информация об образовании и опыте ведущих специалистов.

Экономические данные

Национальные экономические данные:

43. Данные о тенденциях в экономике (ВНП — валовый национальный продукт, инфляция, уровень занятости и пр.) и финансовом рынке (процентная ставка, процент по облигациям, средние цены акций).

Региональные и местные экономические данные, а также демографическая информация:

44. Информация по районным и местным экономическим и демографическим условиям.

Промышленная информация:

45. Общие данные об отрасли промышленности (такие, как тенденции роста и развития).

46. Сравнительные финансовые данные.

Информация по рынку:

47. Оценки специфических активов, если применимы.

48. Данные о рыночной норме прибыли.

49. Данные по заключенным сделкам, с участием аналогичных предприятий (цены акций акционерных обществ открытого типа, сделки по поглощению и слиянию, первичное открытое размещение, брокерская информация и пр.).

50. Данные по вынужденным скидкам, обусловленным отсутствием рынка.

Информация по надбавкам за контрольный пакет акций, или скидкам на меньший пакет акций, при наличии таковых.

Приложение 1