
[Маркетингвий менеджмент Інтернет-ресурси Bєlyavcev_M.І.]_Marketingovy_menedzhment._Navch(BookFi.org)_copy
.pdf
|
|
|
> F |
'@ D ! F 4 ! =' A |
|
|
> =' A |
|
|
|
|
|
|
|
W @ |
! % F |
P @A |
P 4$4@AB |
! |
=@. 6.7. PE4 '@ D ! F 4 ! =' A ! A D E F=AA#% D &=$ A %
A ! F A % = K A =+ #AB@ + ;- =E + @A E '@ D ! F , @ 4$B = @! F=% ;4 @$' 4 "- E % 4 ! %=* A % ' +E4 JJAB @% H @A$4 +%=; = L %= =@A 4@ J;=K A % 4% $D4; D ! =+ ; . %4* %!$=% "4 E ! %$# ! !&4%, 4 *'4$BU J E4 J D A %4 ! = ' A= A % . & * ! 4 &4 = + K AB@ %=@ E 4% 4 ; + + ; 4 %=A A= %= ' =&A% , %$= 4 %=A A= $E 4 @A=E$J% +' A . A= D % !$4A= , L %$J; # + K = L +'4$BU '@ D ! F , 4# A % 4@AB A % , " A=% $E , + =F &4 =, D 4+ &4J @ %4@ !4@$ ! F .
@A 4H %! % F E JAB@ ! % 4 E A= D %4 @A A D4H +$F %4 4% 4% &4 = 4 %=A A @A=E$J% +' A .
E %= + @A @ % %4 ! %4 H @A A D4H E A= D @A 4H
%! % F A % % % A '$. 6.4.
A ! K A =+ #AB@ +'4$BU E '@ D !- F , ! =' A %4@AJ, + =F E %=A A E A= D, @A=E$J- % '@ D4% +' A A $E . &4* @A 4H A % A =E # %=- + @! F=% ;4%, ! !=A B D + @A #, @4 + @=$$ "4 E= @! E % 4 U%= @% # = .
P E A J +' F @A4* D @A %=L = "4 E !- %= + 4*@ J% A= A 4 + K =:
!$4!U @A4 A % ;
@A% %=K E$*;
281
%=% A % %4 @ DE A= = ;
+$; ! A &4* =K @! F=% ;4% + ! E D J ! @=$ - H $E=;
+ =F &4 = A % ;
!$4!U @ %4@ D '@$D % % ! !&4% 4 !4@$ ! ! =;
!4 %=L A @! E F @A4 A % ;
+ 4!$ 4E4 F "4 E=.
+% F J;= A , L @A 4H + @A ! =' A "4 E= + @A # (+% F J;= + @A '@ D ! F 4 + =F @ '4- % A @A4 = =&4 A % , +E U !=A E=K %=A A $E ), A E!= + @A L + =F JAB@ .
6.4
& +/( G)#$+#&/)""; )% '$("*+/(A
#$%)$'*!\ ") #$)D!5 /7%+/)DL'""; $+/)%&
A A D4 |
|
E %= |
|
|
|
%% — U%= |
1. |
> % F ; @A= ! A &4* =K ! !&4% '4+- |
«+ AA % U 4%» |
! A % . |
|
+ = |
2. |
4, KA 4 " E % =* ! A % , D A %4 ! = ' A= |
|
* D + %=@ J &4 J. |
|
|
3. |
4 E +% F # E F$=%4@AB &4H 4 ! D |
|
%= '=A= ! A &4* =K ! !&4% ! % F @A %$ - |
|
|
@% D A % |
|
% — ! %4$B |
1. |
4@A 4@AB = 'E F . |
«+ AA % U 4%» |
2. |
> % F ; @A= ! !&4% '4+ ! A % . |
+ = |
3. |
4, KA 4 " E % =* ! A % , D A %4 ! = ' A= |
|
* D + %=@ J &4 J |
|
|
4. |
&4 E *F %4 @ A |
% — U%= |
1. |
4@A 4@AB = @=AB %$= . |
! = |
2. |
> A &4* 4 ! !&4 ! 4% ! D '4+ 4 ! |
= |
A % . |
|
|
3. |
4$BU4@AB ! !&4% ! % A=E A % + %=@ J |
|
&4 J. |
|
|
4. |
= # A % = A4%. |
|
5. |
=A A= = =&J A % +E U JAB@ +4 +'4$B- |
|
U E E @UA '4% %= ' =&A% A * D % @- |
|
|
$E |
|
— ! %4$B |
1. |
= E # %$= E4@A 4@AB. |
! = |
2. |
> !&4 ' ! 4 " E % 4 ! A % . |
= |
3. |
> !&4 ! % A=E AB A % A4$B = + %4 @ - |
|
%=@ =E= &4 E=. |
|
|
4. |
@ # ! A &4* ' +! &4H |
282
A 4* @=A &4H +'4$BU '@ D ! F # ! '$E A=;- =E, $ !4 A =E * D @ D A E 4% 4 'K4 4 - A %4 %=A A= E A= D % E % K A =E + !$% D ! =' A . E 'K4 !4 @=$=A= A$4 D + = E4 J A E!4% + @A %= ' =&A% , % +4 HK B D ! %4$B +- '=A= * + 4*@ =A= %4 @A A D4H E A= D $ !$4!U @A @! % = , ! %F ; @ ! ' % A % &4* @A 4H * D F=AA#% D &=$ 4 + * AA $4 = J; D @A %=-
L A % E = .
A ! K A =+ # +U= = , L ! %F- #AB@ , 4 '@$JA +'4$BU , E @=E4+ &4J ' A A % .@=@A E4 %= ' =&A% * +! 4$ A % +'4$BU JAB@ + ! @= D A % H ! &4H. = ! # 4 A @=% &4 , $= A= + % = A %=E 4 % @A=&4* =E %$E E- D JAB@ %!$=% A= ! !&4% + @ ' E= 4 A @=% =K 4 % &4*- =K + K 4%. , @ E! , %% %=K E ="4 &4* A % 4% 4 +U= HK B H @ A=E A H D !=, A F ! % F %=K E A 4% '@$D % % ! !&4% 4 $ !4$BD %=K A A4% + !A %=E= * + 4' =E= A D %$B =E= ! @ =- E=.
. A$ %= 4$# A !4 + 4$@A4 A = " +=:
1)" + « @$4U » — $= A E!= + @A ! F @! %4$B JJAB@ , +' A % E F @A '4$4+ #AB@ , K ; = * +’ %$JAB@ 4 ! !&4, L «@!4+ =$=@ »;
2)" + «@A '4$B H + 4$@A4» — $= '@ D ! F @A '4$4+- #AB@ % @$4 @=; = , @ 4$B = '4$BU4@AB ! A &4*- =K @! F=% ;4% F %=! ' %$ A % . > + = = '@ D4% !- F +$F AB %4 ;=@$B @A4 @$ * ! A '= % ! = ' 4 % D A % + E4@AB @A D ;
3)" + «@A 4 » — '@$JA =* 4% B '@ D4% ! F !- ;= # + =F % A=@ , @ 4$B = 4 A @= @! F=% ;4% !$J; JAB- @ %4 A % =.
\ @ % 4 @A A D4H, @A 4H + 4$@A4 &4$B %= =@A %- % A= 4+ 4 ! # E A= D %=K @A A D4* E ="4 &4H = ,
A % 4 E A= D-E4 @ (A '$. 6.5.)
A ! — & + % U$B =* A ! F=AA#% D &=$ A % , L K A =+ #AB@ 4+ =E + =F E '@ D4% ! F , ! A4E 4 ! =' A .
! %4 ' % #AB@ ; + + @A 4 A % , A 4 ; + +E4 = % A K$D4H, +E4 = ! % D 4 @E 4% @! F=% ;4%, A F ; + + ; 4 @!4K= A4% = . @ A=E A A % @ ;- #AB@ , %= ' = = * AB 4+ &B D = % D ! @A , @ 4$B = HK-
283
4 $= +' A @A JAB " A=% =E=. &=K E % K "4 E E- F %F=A= A =K + K 4% L ! %F F=AA A % , ! =$:
+$=U=A= %= ' =&A% &B D A % ' + +E4 , $ + 4*@ =- A= 4 A @=% $E ;
+E4 =A= ! % ;
%= =@A % % A= A =* ;= = , E % 4@AB &4 =;
!A % A= 4@ J; @=@A E +' A ;
@ A=A= %=A A= %= ' =&A% A +' A;
D 4+ % A= $4+ &4J A % , L +$=U=%@ , + E A J A =E %@B D ! =' A , L +$=U=%@ ;
+E4 =A= E A= D % & !&4J;
+ A= A % + %= ' =&A% * $4+ &4H.
|
|
6.5 |
|
+#"+/"! #$%)$'*!5 )% '$("*& |
|
|
") #$)D!5 G%!:+#$! 7%+D&$& |
|
|
|
|
A A D4 |
|
P K = |
|
|
|
="4 &4 |
P'4$BU '@ D ! F : |
|
= |
1) |
+ % J% %4 = @! F=% ;4%, 4 =@A %$=@ |
|
4U A % E= ' ! @$D E= H "4 E=; |
|
|
2) |
%=% A % %4 @ DE A= = ; |
|
3) |
!$J; % D= * 4 A @4% $4# A4% E! 4*- |
|
A4% A % =, 4 %=D A %$# & "4 E ; |
|
|
4) |
@A=E$J% 4 A @=% 4U D @! F=% A % |
|
! !& E= (4 A @=% 4U , ' D A + % + @A @ % |
|
|
A % =E ! !& E; 4+ E 4A 4@AB E F$=% @A * 4 |
|
|
@! @ '4% %= =@A A % ) |
|
="4 &4 |
1. |
>4 %=L @A4 A % . |
A % |
2. |
>$4!U %$@A=% @A * A % . |
|
3. |
>$4!U + % 4U B D =+ * * " E$ A- |
|
% |
|
="4 &4 |
1. |
D 4+ &4 ' +! % D E 4A = D + ! E- |
E A= D-E4 @ |
E= %= =@A % % 4 @A E A4% E A= D . |
|
|
2. |
E % * ! % F + K 4% + !A=E$B =E |
|
&4$B %=E ! # E 4 @A E A4% E A= D |
$ ! ! F @A 4H @! % F=AA#% E &=$4 A % - &4$B +'4$BU % A= A =%$4@AB @A 4* + @A , + 4$@A4 ; + + %; @ %% = E E A * D @=; =E A % E % D A % . > A & * E % @A ! =* F E %= ' = , @ 4$B = @ + =% E4F &=$E= ! A ' # ! % A=% H 4 % &4* H * E A= D % H !$4A= =, -
284

% @A4 %4 ! %4 =K "4 @4% A 4 A$A$B D ! A &4$ @!4%- '4A = 4%.
E= =%=K F=AA#% D &=$ A % E F AB ' A= 4+ E- 4A =E= +$F %4 @! &="4 = E=K %= 4% A % 4%, @ '$=%- @A * ! !=A =K ( =@. 6.8) 4 + 4+ A=@ + A =%$4@AJ, A 4 + " E J ! % E=K A !4%.
=&4* =% %$J; # %= + 4 ! 4 = %! % F , + @A , + 4$@A4 * @! .
$@=; =% !=@ # +%=; * ! !$=* ! A +4 @A '4$B =E +' A E ! %F A =%$D ; @ .
=% + K !$ !=@ # A % +4 U%= =E +$B A E 4 ! 4- E ! !$@A4.
) A =&4* =* ') ' E, ' $@=; =* %) + K !$
> F |
> F |
> F |
W @ |
W @ |
W @ |
D) A =%$ |
) @ + 4@AB |
) %4 %$, |
F) !- |
+ K !$ |
' E |
' @A$BD4 |
%$ |
> F |
> F |
W @ |
W @ |
> F |
> F |
W @ |
W @ |
=@. 6.8. E= =%=K F=AA#% D &=$ A % 4%
=%$4@AB + K !$ ! %$#AB@ A =* F @! @4', + A4#J $=U 4+ =& J, L «+$=U %=*» +' A ! %F #AB@ % +E4- K, L @A %$AB %$= ; @A= ! ! B D '@ D +' A .
+ =% E # E4@& A 4, $= A % ' ! #AB@ ! A D E ! 4 4%, + @ =K ; @4.
285
=% %4 %$ ( @A$BD4H) K A =+ # ! A, =* !4@$ + 4 ; ! % D ; @ ! !=A ! %$J#AB@ .
=% ! %$ K A =+ # ! % 4 A % , =* + D$4 E # = % D @!4K .
> K4 %4 D A ! &=$ 4 U D %4 ' % #AB@ + +%=- ; * !$% , ' + @A =' 4%. E % F$=%=E E E A E # @! @A- F + = E4 J ! F 4 ! =' A , L ' $%=A= E F4 A- !4% 4, AF , % @A= +E4 = ! D E= E A= D , ! +- ! 4$=A= E A= D %4 + @=$$, @ =D % A= @A A E!$@ E A= D (A '$. 6.6).
4#J + @ % =K A &4* +%=A @ ; @ H E4 = # +U= @" = ! @$D. \ L @! ; A % A 4H E A= D +D$ $=@ A4$B = A 4 E A 4$B 4 '$D , %A E '4$4, ! '- A % A K 4 , @A$B, D 4 A. !., A U ; @ !4 %=L % D ! = 4$JAB E A= D ! @$D.
> @$D= — & %4 ; A 4 '$D , L ! JAB@ @! F=% ; E=,$ ' + ! K ! % %$@ @A4 =K. P %@4#H 4+ E 4A @A4 ! @$D= E JAB ; A= = K A =@A= =, 4 %4 4+ JAB HK %4 A- % : %4 ; A 4@AB ( E A 4$B =* K A ); + =% 4@AB %=- ' =&A% * @! F=% ! @$D=; 4 4@AB ' E4$=%4@AB @A4; + A 4@AB ! @$D +' 4D .
%4 ; A 4@AB ! @$D + ; #, L HK E F$=% ! ' ;=A=, @! ' % A=, ! E @A % A=, A @! A % A=, %4 ; A= A=K !4 , = % = ' AB ! = ' 4. %4 ; A 4@AB + ; #, L @! F=% ;4 A =E JAB + @% H D U4 !4 ; @ !4%$4 ! @$D= E U , 4F !4 ; @ ! = ' A % .
%4 ; A 4@AB ! @$D %=$= # ! '$E= ! !&4%, A 4 % ! %&4% ! @$D. > !&J % F +4' A=@ * &4 =A=, L ! #AB@ ! = ' ! @$D= ;= %4AB !4@$ HH A =E . E %4 +E U =* %4 =A= ! %&J @$% .
; @ %4 ; A 4@AB ! @$D @$J# ! %$4 @B 4-$B 4@AB ! %& ! @$D. D D$% + % !$D # % « ! %$4 4 @! =* AA E», % E4 4 «! A% =A= E A 4$BL @B %4 ; A ». $ +E4& %4 = + ' ! !&4% !- % &B ! @$D E F %= =@A % % A= A 4 E A= D %4 ! =* E=,'K4 4@AB !4 @$=A= + ; L4@AB ! @$D=, + D @A =A= %- D %=D K %4 ! @$D=, +$;=A= ! ! D = @% #H ! @$D= @B + E =A4@AB.
%4 E4 %4 A % 4%, 4 %=D A %$JAB@ , ! JAB@ , !- A4E @! F=% JAB@ , ! @$D= *; @A4U @! ; A ! JAB@ ,! A4E ; @ %= '$JAB@ * @! F=% JAB@ .
286
6.6
+#"+/"! A)%)$'%(#$( ( )% '$("*&
G):'L"+ /!D #$)D!5 LJ$
|
|
|
|
|
|
|
Q A =@A= = E A= D |
|
|
|
|
|
||||
|
A 4 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
€ |
|
PE4@A |
|
P % |
|
|
|
=!= |
4 @ %4 &4$4 |
> 4 =A A 4@AB |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||
|
|
|
|
A !4% |
|
E A= D |
|
|
@! F=% ;4% |
|
$E A4% |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
! %- |
F |
K F A % % ! F. |
'4+ 4@AB |
! |
A % . |
% A =, |
E$B, |
> =' A + - |
1. |
$E |
|
||||
|
P @A '@ D ! F . 4- |
A% 4E4 F A % . |
+ ' +! ; 4, |
@%4; 4, |
K ! F |
2. |
\ 4@AB |
|
||||||||
|
|
|
# A &4 |
D A % 4@AB ! !&4% |
PE4& ! +=&4* |
A %- |
+ %&4 |
E , A4, |
|
3. |
4 |
|
||||
|
|
|
+ 4*@ ! ! = A % |
4 "4 E= = |
|
|
4 ' AB@ =+=- |
|
4. |
%4@ |
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
% A= |
|
|
|
|
|
|
287 |
P @A |
|
E #AB@ &4 %4 ! %4 B |
> = D$=' =- |
@ '=, |
4 |
! =*E- |
@=E$B =* |
1. |
4 |
|
|||||
|
+ JAB@ . % %=+ @! F=- |
' A . +! 4$ A % . |
4E= K E= |
'@ D ! =' A |
2. |
$E |
|
|||||||||
|
|
|
A4%. P @A '@ D |
. PE4& ! =K=$B- |
JAB % , E$B 4 |
|
||||||||||
|
|
|
! F E4$=% * @A '4$B . |
@A4 @! F=% ;4% A- |
@ '= @ B D %4- |
|
3. |
\ 4@AB |
|
|||||||
|
|
|
=A A= E A= D @A '4$4- |
% . @=E4+ &4 |
! =- |
, + E F 4 A + @- |
|
4. |
%4@ |
|
||||||
|
|
|
% ; E |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
+U= = . '@$JA |
A =E |
% =K |
!- |
> @A % = = ! !- |
> =' A + - |
1. |
% +4 4@AB |
||||||
|
P 4$4@AB |
|
+ @A * E @=E4+ &4 '- |
+=&4* 4 ; @A = = . P- |
&4% @A 4* |
« ! %- |
K @ ;- |
( ! % , |
=- |
|||||||
|
|
A A % . P @A + ! @4% D- |
K !$ ; @A = = % |
F » |
4 |
«+ @A- |
%=A A |
+ * 4 A. .) |
|
|||||||
|
|
|
A % D |
A % . &4 |
@$' =K A4%. - |
» |
|
|
|
2. |
$E |
|
||||
|
|
|
! %4$B + @A A E!4% |
A @="4 &4 E A=- |
|
|
|
|
3. \ 4@AB @ %4@ |
|||||||
|
|
|
! F . A @=% &4 |
D % H 4$B @A4 |
|
|
|
|
|
|
4. |
4 |
|
|||
|
@=; |
@!4 |
; '@ D ! F . - |
@$4 F 'K4 @- |
> @A % = = ! !- |
; %=- |
1. $E |
( |
||||||||
|
$=U %= ' =;=K ! A F @A *. |
A4 * ! ' &4 E F$=% @- |
&4% A % E *' A 4K |
A A ! = +E- |
%=K @ DE A K) |
|||||||||||
|
|
|
> % A % 4%-+ E4 = 4%. F- |
A4 $4E4 &4H %= ' =&A- |
@A 4*. |
|
|
U 4 '@ D |
2. \ 4@AB @ %4@ |
|||||||
|
|
|
$=% +$=AA "4 E. |
% . > U % D ! E- |
A 4 @ '=. @ '= |
! F |
3. |
4 |
|
|||||||
|
|
|
AB' A =K A % 4% |
|
+ |
%= =@A |
@ B D * $4A B D |
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
% D 4E4 F |
|
|
%4 . |
|
|
|
|
|
|
287
A= ! @$D E F A4$B = A 4, $= K =AB + E %$ -' +’ %$#AB@ $4# A. P &B D ! D$ %= ' =&A% 4 @! F=- % ! @$D A4@ %+ #E +%’ + 4 * E F AB ' A= %4 E$4.
> = + =% E %+ #E +%’ + %= ' =&A% A @! F=% ! @$D @A !4 B A A E4F ! %& E 4 ! !& E E F ' A= 4+- =E. 4 ! @$D= E F AB % A=@ ' + ! =@ A @A4 ! !& (;=L =$=E4%, ! '4$=+ =, E A %A E '4$4%). U4 !- @$D= E F AB + 4*@ J% A=@ + ! E D J !=@BE %=K E 4- &4* ( %; ), A K 4; =K + @ '4% ( E!’JA 4 4 " E &4* 4 @=- @A E=). $ ' D A %= 4% ! @$D %4 4$B 4 %4 A D , KA HK # ($4 % % $4 4, '@$D % % % D A$4, ! F %=A 4%).
E= ;=E @$4 E ; @ @A4 %= ' =&A% * @! F=%-! @$D= # E4$=%4@AB HH %= . \ 4@AB ! @$D= + ; +- $F=AB %4 A D , KA HH + ' +! ; #, A F %4 A D , * $= %-#AB@ . >4 %=L @A4 ! @$D E F ' A= @ D A ; + !4 '4 ! @$ A * D %; , @A A=+ &4J ! & @! @$D, A$B @A ! + %$ $4# A4% @ %4@ E.
F$=% %4 E4 4@AB ! @$D %4 A % 4% — E F$=%4@AB HK- B D +' 4D . > @$D= E F AB ' A= +' F 4 $ !$B- U D ! F * . + A 4@AB ! @$D +' 4D ! A- ' # + '$ @A A D4H, L + ' +! ; # %4 ! %4 4@AB ! !=A 4 ! ! +=&4H ! @$D=.
6.3. ,$# % # . $! . &
4 =, &4 % !$4A= # =E 4+ @ % =K $E A4% = % H E4 =. 4 , %@A %$J# %$@ = A % — @ '’# A D @- ! J% , ! K =AB ! %4 = , !4 %!$=% E =- %=K ;= = 4% %=+ ; #AB@ HH @A A ; =* 4% B. E A K &4- A% %= = JAB ! = &=! % %4 !4 K =. = 4U$B$B " E % 4 &4 $F=AB ! !=A 4 ! ! +=&4H, =@ @A4 A @A4 A % . &4H F % =K D 4% %@A %$4 * - D$J% 4 &4 4@A A 'E F JAB@ .
E % K = &4 A% @K=$B 4H ' +$4;4 ;= =- 4%. ='4 + D$B D ! E % &4 A% 4, !4 K 4% %=- + ; &4 %4 %= '= A A 4, L %F %=! @ JAB@ , ! @$ - D=, L JAB@ , + E A J +'4$BU '@ D4% $4+ &4H, A %- '4D , !4 %=L %= ' =&A% A +E4& = %=K ! +=&4* "4 E= + ' +! ; #AB@ @ %4 E A= D . 4 = * &4 % !$4- A= # 4#J + D$% =K @$%=K E A= D "4 E=. > = &=- ! % %4 E4 4@AB E A= D % D !4 K %=+ ; &4 = A-
288
% $ ! F %4 $@=; H A 4H &4 !$D # % A E , L ! ! % &4 # ! A E &4$B H $B$&4H,f A #AB@ ! U H@B 4% % F H = % H K A =- @A= =. E A= D %=K @A A D4 K + K AB @=AB U= +- @A @ % A F A K 4 = %=+ ; &4 + %=A A =E= E A =- E=.
;= + ; J @$% J ; @A= J E!$@ E A= D , &4 — & L * # = =* * D $E A, =* @! = # !=; J @ @4% E! 4H. @ 4 U 4$B 4@AB E F K E A= D # %=- A A J * + 4*@ J#AB@ + 4#J A =E ! =' A %4 %$=K + @ '4%. A= D %4 4U , 4 @A @ JAB@ &4 , %$J; JAB %=+ ; + D$B D 4% &4 : %=@ 4, @ 4, =+B- 4; 4 ! + +E4 = &4 : +E K &4 % H % 4 &4H — %4 * =F;=K*%=L=K; %+ #E +%’ + = &4 = A @A4; @A ! 4 % F$=% @A4 &4 % D ;= = , &4H &4 = A4%; $= $E % A= A % 4 + K % % A= &4 = $E =K ! @$D; 4 %= =@A- % % A= E %= !$A= A % 4%: !$A $=U D A4% J ' + !- E D J =A .
%4A '4+ @ = E4; =* 4 @$=*, A E 4$B 4U L %@A %$ ! F =K &4 # %$BE= ! =E =E. %4AB +4 K%$ '@$JA ! %=$B D 4U @A @ % &4 E F AB %= = A= %4 '@A %= =, 4 @! = A=E AB +E4 4 &4 % H @A A D4H.
! & @ @A %$ &4 ! E ' ! '4; %!$=% # &4$ =+ ;= = 4%. @ % !$F =K ;= = 4% &4 A% - $F AB: %=A A=, &4 , =@ 4@AB A % , ! !=A 4 ! !- +=&4 .
@ % J %=+ ; &4 = # ' + %4 %=A A= = =&J !- &4H, =K #AB@ %$=;= , L ! =% # % K % 4 %=A- A= 4 %$J; # E ! =' A "4 E=. $4+ %=A A # +E D %@A %=A= E F &4 =, =F; + @A E F ! @ A=@ A4$B = + %= A %=K '@A %= . > = &B E +’ %$#AB@ $B + D + + + A= +'=A 4% ; + + =F &4 =F; + %=A A=. -!$4A= "4 E E F + 4*@ J% A= A4$B = % A =* ! 4 ! = = . W @A4 ! D$ &4 , %=$= 4 $=- % E= %=A A 4 ! !=A , @%4 ; AB ! @A A B ! E !$4A= &4 .
P4 + @A E %=A A "4 E !4 %=L # &4 = @% J ! &4J, !$J;= %@J A F 4@AB HK B D + @A @! F=% ;4%. P%=; * , "4 E E F ; @A % E! @ % A= + @A %=A A + K @% HK % A 4U 4K + %4%, +E4 JJ;= @ A=E A ! &4H, ' F +E4 =A= @ E4 %= '=, $ +' DA= +E4 =E 4-
289
% B &4 . + +%=; * + @A @ % #AB@ ! = %=! @ A % 4% E @- % D ! !=A , 4 +! %@J F JAB@ %D A =%$4 &4 =. 4 E A F E F % @$=A= ! &4J % A 4* E4 4, L + @A &4 = +D$#AB@ ! !& E= E4 , ! %’ + #AB@ + !4 %=L =E E" A E, %=@ J 4@AJ, ! @A=F E. P4 +E- U E %=A A "4 E E F !4A= + =F &4 ! &4J ' +$=U=A= HK +E4 =E=, +'4$BU=%U= @% J ; @A ! =' A .
!$=% ;= = &4H 4U ! %@A %$ &4 =A % +$F=AB %4 @A A = = , A 'A %4 4$B @A4 * A=! !4 ! =#E@A%, 4 ! &JJAB = . P$F %4 A D , KA A-$J# &4 =, + 4+ JAB 4$B %= 4% A =K @ %=L.
=@ =* @A !4 B &4H, @K F4@AB A % 4% 4 ! @$D %= 4+- JAB @ %=L , &4 = A$JJAB@ = E. A "4 E4 F % F$=% ! %=$B %@A %=A= &4 =, @ 4$B = + %=L 4 &4- = %4 UA %K AB ! !&4% 4 % = +% AB@ J;=K "4 E, + =F 4 F &4 = + ' +! ; AB E % $ 4$B @A4. > =- K % A= &4 % @A A D4J %4 A4% E F$=% . L % @!4U , A U%= !4 K !$J#AB@ A E=. &B E %=!-! E A= D E @A HAB % F + % — ' ;=A= ! @!- A=%= %=' H @A A D4H &4 , ! @ A= ! @A - &4H % &4 %4 %4* =.
'E F &4 , %4 E4 @A4 % A % K 4 ! @$D K %$@- A=%4 @ %=L , &4 = % E A$JJAB@ "4 E J. &=K E % K ! = ' B-=K &4 K @% J ! &4J "4 E= + K AB ! !&4% 4 %='4 &4 = +$F=AB A4$B = %4 @A A D4H * &4$B % D = .
F % =* A$B &4 E= ! U= J#AB@ A @! A, +%’ + , E$B 4 ! @$D=, ! %$B;=K A % 4%. &B E @ %=L4 &4 = %@A %$JJAB@ %=E= D 4+ &4 E=, 4 A$JJAB &4 = !4@$ %=%; 4 " E &4H %4 @! F=% ;4% 4 %= ' = 4%.
=@ 4@AB A % # @ % J $ * D &4 = ! !& E 4 %=- + ; @A ! + %$@A4 %4 A =E % D A % , A 'A A =@AB, & * A % * E ! = @=AB. AB E4; H &4- @A4 A % !$D # % A E : &4 L D + @A ! =K ! !- &J $BA A=% A % 4% (&4 ' * F @A4) !$J@ &4 4@AB $ B- D A=K %$@A=% @A * &B D A % , 4 %4 4+ JAB * D %4 &4#H L H $BA A=%=.
4 A% 4@A A %4 4+ #AB@ 4+ =K A=! K = 4%. Q A =E= # ; A= = A=!= = 4%, F E + =K @A AB @% H ! '$E= @" 4 &4 A% 4 %4 =K +$F=AB &4 % !$4A= "4 E=. P +%=; * %= 4$JAB ; A= = A=!= = : =
290