5.4. Трудові ресурси

Потрібно знати, чи достатньо місцевих трудових ресурсів відносно кількості і кваліфікації для виробництва товарів, які хоче випускати Ваша фірма. Якщо їх недостатньо або вони низької кваліфікації, потрібно зазначити, чи є можливість організувати їх навчання. Якщо ні, тоді треба залучити додатковий персонал і показати витрати на ці заходи.

Розділ 6. Узгоджене управління

Завдяки узгодженому управлінню з’являються гарні ідеї, що сприяють успіху. Інвестори зацікавлені у співробітництві з таким узгодженим управлінням, що в змозі об’єднати технічні, управлінські та ділові зусилля, тобто навички та досвід роботи.

Цей розділ повинен включати інформацію щодо керівництва, управлінського персоналу, його обов’язків, структури організації. Вказаний розділ бізнес-плану буде дуже цікавим для інвестора і матиме значний вплив на прийняття ним рішення щодо вкладу.

Розділ 7. Загальний перелік

Цей розділ необхідно розробити на 1 рік із щомісячним розкладом, який буде включати питання, пов’язані з розробкою та виробництвом товару, ринковим плануванням, програмою продажу (за часом та обсягом), організацією виробництва.

Покажіть у загальному переліку головні моменти, які сприятимуть успіху Вашої справи.

Для нової справи - це сукупність заходів, які сприятимуть розвитку бізнесу:

• терміни завершення розробок (обладнання, технологія, дослідження);

• терміни досягнення згоди з представниками торгівлі;

• можливість демонстрації товару на виставці чи аукціоні;

• терміни підписання угоди з дилерами та дистриб’юторами;

• забезпечення виробництва матеріалами в достатній кількості;

• початок виробництва або дій (деякі ключові дати), які пов’язані із прибутком;

• одержання першого прибутку;

• перший продаж (період, що представляє максимальний інтерес потенційних інвесторів, бо з нього починається повернення інвестицій);

• надходження грошей.

У цьому розділі також необхідно вказати розвиток компанії, якщо справа вже існує:

• перелік управлінського персоналу;

• перелік продукції та виробничий персонал;

• стан обладнання.

Розділ 8. Критичні ризики та проблеми

Треба виділити ризики, що найбільш характерні для Вашого виробництва, компанії, персоналу, ринкової привабливості продукції, ризик часу та фінансування, коли Ви починаєте справу.

Серед ризиків, які можуть виникнути, обговорюють такі:

• цінова конкуренція;

• інші потенційні несприятливі умови щодо товарів широкого вжитку;

• вирішення виробничих проблем понад кошторис;

• невиконання торгових планів;

• недостатній розвиток виробництва;

• труднощі або непередбачені ситуації в довгостроковому постачанні сировини чи комплектуючих виробів;

• труднощі в отриманні кредиту у необхідному обсязі;

• необхідність в збільшенні інновацій на товар, щоб він був конкурентоспроможним;

• необхідність дослідницьких робіт.

Розділ 9. Фінансовий план

Фінансовий план базується на передбаченні обсягів реалізації, витрат на виробництво та розповсюдження товарів.

Наскільки вдало Ви розробили попередні розділи бізнес-плану, настільки вдалим буде Ваш фінансовий план.

Цей розділ є одним з найбільш цікавих для потенційних інвесторів і також допоможе Вам в оперативному менеджменті для прийняття як фінансових, так і організаційних управлінських рішень.

Для повноти бізнес-плану необхідно мати чотири головні прогнози:

1. Прогноз обсягів реалізації продукції.

2. Прогноз грошових надходжень та витрат на 3 чи 5 років.

3. Прогноз грошових потоків на 3 чи 5 років.

4. Прогноз балансу активів і пасивів на початок і кінець з років (на 3 чи 5 років).