3.2.2. Розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості

Такий метод ціноутворення застосовують у тому випадку, коли потрібно визначитись щодо ціни товару при обмеженні його реалізації або ж коли потрібно встановити мінімально можливу ціну за товар.

Існує графічний метод встановлення ціни по беззбитковості та розрахунковий.

Тобто випуск продукції до точки беззбитковості (ПÆ) дає збитки компанії у сумі неприкритих постійних витрат, а кожний виріб понад ПÆ дає прибуток у розмірі вкладу одиниці П_од.

Витрати

Змінні витрати (Р_зм)

Постійні витрати (Р_пост.)

О

ПÆ Обсяг продаж

(беззбитковість) у натуральному виразі

Рис. 3.1. Графічний метод встановлення ціни по беззбитковості

Якщо скористатися вже відомими формулами, визначити ціну на основі беззбитковості можна таким чином:

ПÆ=, тодіП_од.= (3.11)

Ц = П_од + Р_зм , (3.12)

де Ц - ціна одиниці виробу

ПÆ - кількість товарів, що забезпечує беззбитковість,

П_од. - вклад одиниці,

Р_зм. - змінні витрати на одиницю,

Р_пост. - постійні витрати компанії.

3.2.3. Встановлені ціни на основі забезпечення цільового прибутку

Цей метод ціноутворення застосовують тоді, коли підприємства мають за мету отримання прибутку певного розміру. Тоді ціноутворення розраховують за такою схемою:

П = П_підс. – Р_пост., (3.13)

П_підс. = П + Р_пост., (3.14)

, (3.15)

Ц = П_од. + Р_зм., (3.16)

де П_підс. - підсумковий вклад одиниці;

В - обсяг продукції, який може випустити та реалізувати підприємство.

3.2.4. Встановлення ціни на основі відчуття цінності товару

Такий метод ціноутворення можливий у тому випадку, коли відсутня конкуренція або коли ціна встановлюється на товари

елітної групи.

3.2.5. Встановлення ціни на рівні поточних цін

Цей метод ціноутворення застосовується тоді, коли підприємство починає випуск такого товару, що вже діє на ринку. У цьому випадку відправною точкою мають стати ціни конкурентів. Таким же чином встановлюють ціни на товари широкого вжитку.

У тому випадку, коли ціна на товар нижча за ціну конкурентних товарів, потрібно пояснити, за розрахунок чого компанія може собі це дозволити. Виправданим зменшення ціни може бути лише у випадках більш ефективного виробництва або розповсюдження товару, менших витратах праці, дешевої сировини або ж ресурсозберігаючої технології.

Необхідно також представити зв’язок ціни, ринкової частки та прибутку. Наприклад, вища ціна в разі еластичного попиту на товар може зменшити обсяги прибутку, але завдяки більшому прибутку на один виріб може привести до одержання більшого загального прибутку компанією. Необхідно звернути особливу увагу на впровадження якихось пільг, наприклад, дисконт у випадку швидкої оплати партій товарів та інше.