2.4. Оцінка частки ринку та продажу

Зупиніться на тому, які покупці будуть головними споживачами Вашої продукції на ринку товару в наступному році та зазначте, чому Ви в цьому впевнені.

Тобто на відміну від ринкового попиту на товар взагалі, потрібно визначитись із попитом саме на Ваш товар. Попит на Ваш товар - це частка, яку він займає у загальному ринковому попиті і який визначено в розділі 2.2. Такий попит визначають як попит підприємства.

Обґрунтуйте оцінку переваг Вашої продукції чи послуги у попередньому році в натуральних та грошових одиницях. Зробіть прогноз на найближчі три роки.

Для того, щоб зробити таку оцінку, потрібно заповнити таблицю 3.1.

Таблиця 3.1.

Оцінка ринкового попиту на товар, та ринкового попиту підприємства

Показники	Перший рік				Роки
I кв.	II кв.	III кв.	IV кв.	2-й	3-й
Ринковий попит (повний ринок товару)*
У натуральних показниках
У вартісному виразі
Попит підприємства (попит на Ваш товар)**
У натуральних показниках
У вартісному виразі
Оцінка частки ринку, %%
Оцінка продажу, %%

* Заповнюється за даними розділу 2.2.

** Заповнюється за даними розділу 2.4.

2.5. Шляхи розвитку ринку

Поясніть, яким чином буде розвиватися справа, як можна оцінити потреби споживачів у Ваших товарах і послугах та як Ви збираєтесь удосконалювати продукцію, які заходи щодо цього у Вас розроблені на майбутнє. У конкурентному ринку велика увага приділяється боротьбі за споживацькі симпатії. Зазначте, яким чином будете діяти Ви. Чи плануєте розширення пільг та сервісного обслуговування аби збільшити кількість споживачів товару.

Розділ 3. План маркетингу

Цей розділ пояснює, яким чином можна досягти запланованого обсягу продажу. Тут Ви показуєте політику продажу та обслуговування, ціноутворення, розповсюдження та рекламну стратегію. Тобто Ви повинні деталізувати загальну маркетингову стратегію, що сприятиме досягненню необхідних результатів у позиціонуванні і реалізації продукції на ринку. Необхідно пояснити і точно визначитись, що має бути зроблено, як це буде робитись і хто це зробить.

0. Загальна стратегія маркетингу

Розробляючи стратегію маркетингу, необхідно пам’ятати про те, що жодна компанія не може бути всім для всіх. Це пов’язано з різним сприйняттям якісних ознак для різних груп споживачів. Обираючи цільові сегменти споживачів, компанія повинна спрямовувати маркетингову стратегію та інтенсифікувати зусилля з продажу саме на них. Аби це зробити, необхідно дуже чітко визначитись, яким чином будуть різнитись ці споживацькі групи і що у них є загальне.

Маркетингова стратегія повинна також передбачати, які саме зміни в товарі або послузі стануться у майбутньому (ціна, якість, розповсюдження, гарантії) і що може привести до збільшення обсягів продажу. Дуже добре, якщо компанія має якусь нову або - ще краще - незвичайну ідею, що зуміє збільшити симпатії споживачів до Вашого товару.

Дуже важливо з’ясувати ставлення уряду до запропонованого товару або послуги. Тому інвесторам потрібно знати, яким чином урядові рішення можуть вплинути на розвиток товару, його собівартість. У разі зацікавленості уряду у Вашій справі треба дізнатись, чи можлива підтримка з його боку або підписання урядових контрактів.

Обираючи шлях розвитку, необхідно з впевненістю знати, що:

• існує сегмент ринку, достатньо великий для того, щоб приносити прибуток;

• з технічної точки зору компанія зможе створити товар, що потрібний споживачу;

• у компанії є відпрацьована система, необхідна для роботи на ринку;

• у компанії є конкурентні переваги, завдяки яким можна одержати преміальну ціну за товар.