tsenoobrazovanie_2
.docx2) резкое повышение зарплат высших управленцев
*3) избрание для фирмы целей иных, нежели максимизация прибыли
4) введение системы опционов, позволяющей менеджерам покупать акции возглавляемой ими фирмы дешевле рыночной цены
1
Действия
1 В силу какого эффекта авиакомпания «N» ввела «бальную программу» для часто летающих пассажиров, то есть стал начислять на личный счет пассажира определенное число баллов за расстояние, которое пассажир пролетел самолетами этой компании: 1) эффекта справедливости цены
*2) эффекта разделения затрат на покупку
3) эффекта затрат на переключение
4) эффекта дороговизны товара
3
2 В силу какого эффекта неожиданное для покупателей снижение цены на некоторые товары, способные храниться долго способно привести к скачкообразному росту их продаж: 1) эффекта внезапности
2) эффекта значимости конечного результата
*3) эффекта создания запасов
4) эффекта дороговизны товара
1
3 В силу какого эффекта при поставках дорогостоящей техники промышленного назначения на смену конкурсу поставщиков часто приходит составление списка «проверенных поставщиков», цены которых могут быть выше, чем у компаний, не допущенных к участию в конкурсе: 1) эффекта оценки качества через цену
*2) затрудненности сравнения
3) эффекта разделения затрат
4) эффекта значимости конечного результата
2
4 В силу какого эффекта у разных продавцов нередко весьма значительны относительные различия в ценах дешевых товаров: *1) затрудненности сравнений
2) дороговизны товара
3) уникальности
4) значимости конечного результата
1
5 Если фирма потратила большие средства на придание своим товарам уникальных свойств и убедила в этом своих покупателей, то: 1) результат будет положительным только на рынке товаров повседневного спроса
2) результат будет зависеть от заинтересованности покупателей в этих уникальных свойствах
*3) результат окупит ее издержки в любом случае
4) результат будет положительным только на рынке престижных товаров
2
6 Если фирма предлагает к продаже «люкс модель» своего товара, обладающую заметно лучшим набором свойств и куда высокой ценой, то это: *1) «достройка шпиля» с целью снижения чувствительности покупателей к ценам
2) расширение ценового ряда
3) «раскрытие зонтика цен»
4) основной способ повышения прибыльности продаж
3
7 Зачем популярные парикмахеры, автослесари, дантисты, адвокаты иногда существенно завышают тарифы на свои услуги: 1) в силу эффекта оценки товара через конечный результат
2) чтобы повысить рентабельность использования капитала
*3) чтобы привлечь покупателей эксклюзивностью своих услуг
4) чтобы создать ощущение уникальности своих услуг
2
8 Какая из нижеследующих причин способствует возникновению эффекта оценки качества через цену: 1) товар обладает большим набором свойств и трудно понять какое из этих свойств самое важное
2) чтобы повысить рентабельность использования капитала
3) покупатели обнаруживают на рынке большое разнообразие цен на товары одного назначения, но разных фирм-производителей
*4) покупатели убеждены, что товары разных фирм существенно различны по качеству
3
9 Какой фактор влияет на восприятие цены покупателями при организации продаж по телефону или «магазина на диване»? 1) эффект оценки качества через цену
2) эффект издержек на переключение
*3) эффект представлений о наличии заменяющих товаров
4) эффект дороговизны товара
1
10 Модель экономической ценности точно описывает логику принятия покупателем решения о приемлемости цены, если покупатель: 1) принимает решение на основе интуиции
2) тонет в море информации
3) принимает решение на основе индивидуальных представлений о наличии заменяющих товаров и их ценах
*4) обладает всей информацией об альтернативах расходования своих денег
1
11 Покупатели тем более чувствительны к цене, чем существеннее ее величина выходит за пределы диапазона, в котором покупатели считают цены «справедливыми»: 1) это справедливо только для товаров первой необходимости
*2) это справедливо для всех видов товаров
3) это справедливо только для товаров длительного пользования
4) это справедливо только для промышленных товаров
1
12 Покупатель тем более чувствителен к цене товара, чем она выше по отношению к ценам товаров, воспринимаемых им как аналоги: 1) это справедливо только применительно к дорогостоящим товарам
2) это справедливо только применительно к товарам первой необходимости
*3) это справедливо для любых товаров
4) это справедливо только применительно к промышленным товарам
1
13 Почему при существенных различиях в свойствах и технологии использования аналогичных товаров разных марок, фирме приходится для «переманивания» клиентов, ранее покупавших товары других изготовителей, предлагать существенные скидки с цены: 1) в силу эффекта разделения затрат на покупку
2) в силу эффекта оценки товара через конечный результат
*3) в силу эффекта затрат на переключение
4) в силу эффекта уникальности
2
14 При создании упаковки «Сникерса» с весом 65 г фирма «Марс» стремится использовать эффект: 1) разделения затрат
*2) затрудненности сравнений
3) издержек на переключение
4) уникальности
1
15 При формировании цен на «имиджные» и эксклюзивные товары можно использовать эффект: 1) дороговизны товара
*2) оценки качества товара через цену
3) уникальности
4) затрудненности сравнений
1
16 Работая по умеренным ценам, аудиторская фирма едва добивалась безубыточности. После резкого повышения цен на свои услуги и номинирования их в долларах, фирма получила заметно больше заказов и стала высокодоходной. Этот коммерческий маневр был основан на использовании эффекта: 1) дороговизны товаров
2) затрудненности сравнения
3) уникальности
*4) оценки качества через цену
2
17 Реклама детской присыпки проводилась фирмой под рекламным лозунгом «Ребенок — самое ценное, что есть в Вашей жизни!». На каком эффекте при этом фирма старалась сыграть, чтобы получить за свой товар более высокую цену: *1) значимости конечного результата
2) дороговизны товара
3) затрудненности сравнении
4) уникальности
1
18 Рекламный девиз «Вкус, знакомый с детства!» построен на эффекте: 1) уникальности
*2) затрудненности сравнений
3) значимости конечного результата
4) создания запасов
1
19 Средневековая «справедливая цена» оставалась неизменной по нескольку десятилетий: 1) из-за опасений продавцов повышать цены
*2) из-за отсутствия инфляции
3) из-за отсутствия конкуренции
4) из-за отсутствия информации о товарах-заменителях
2
20 Существуют ли реальные критерии определения справедливых, обоснованных цен: 1) существуют для всех видов товаров
2) только для товаров длительного пользования
3) только для товаров первой необходимости
*4) не существуют
1
21 Учитывая какой эффект страховые компании стремятся организовать продажу полисов личного медицинского страхования через организации, частично возмещающие стоимость полиса своим работникам: 1) эффект затрат на переключение
2) эффекта значимости конечного результата
3) создания запасов
*4) эффект разделения затрат на покупку
2
22 Чем более покупатель чувствителен к общей величине издержек на достижение некоего конечного результата и чем большую роль в ней составляет промежуточный товар, тем он более чувствителен к цене такого промежуточного товара. Речь идет об эффекте: 1) уникальности
*2) значимости конечного результата
3) затрудненности сравнений
4) издержек на переключение
2
23 Чем более уникален товар по своим свойствам, тем менее покупатель чувствителен к уровню его цены: *1) это справедливо для любых товаров
2) это справедливо только по отношению к промышленным товарам.
3) это справедливо только применительно к товарам первой необходимости
4) это справедливо только применительно к дорогостоящим товарам
1
24 Чем рынок развитие, тем активнее фирмы стараются лишить покупателя возможности сравнивать цены аналогичных товаров: 1) это справедливо лишь для рынка продовольственных товаров
2) это справедливо лишь для рынка товаров длительного пользования
3) это справедливо лишь для рынка промышленных товаров
*4) это справедливо для любых товаров
1
25 Эффект значимости конечного результата проявляется: 1) через предпочтение всегда наиболее дешевому поставщику
2) через степень детерминированности производного спроса
*3) через степень детерминированности производного спроса и через зависимость готовности к покупке от доли издержек на товар промежуточного назначения в общей сумме издержек на производство конечной продукции
4) через зависимость готовности к покупке от доли издержек на товар промежуточного назначения в общей сумме издержек на производство конечной продукции
3
26 Эффект уникальности товара влияет на восприятие цены покупателем: 1) это справедливо только по отношению к товарам престижного спроса
*2) неверно, т.к. эффект уникальности снижает чувствительность покупателя к цене
3) это справедливо только по отношению к промышленным товарам
4) это справедливо только применительно к товарам первой необходимости
1
Действия
1 Какое определение наиболее точно выражает смысл концепции активного ценообразования: *1) это управление ценами ради достижения нужного уровня продаж и на этой основе того уровня издержек, который обеспечит целевой уровень прибыльности
2) это управление ценами в рамках целостной маркетинговой стратегии, где с помощью цен решаются только те задачи, которые нельзя решить иными инструментами маркетинга
3) это управление ценами на основе затратного подхода
4) это управление ценами на основе заранее разработанной схемы, а не под влиянием решений, принимаемых конкурирующими фирмами
3
2 Логика ценностного подхода к ценообразованию — это: *1) покупатель – ценность – цена – издержки – технология – продукт
2) ценность – покупатель – продукт – технология – издержки – цена
3) покупатель – ценность – продукт – технология – издержки – цена
4) продукт – технология – издержки – цена – ценность – покупатель
1
3 Надбавка к цене, которую покупатель готов заплатить за то, что товары фирмы завоевали хорошую репутацию — это: 1) премия только торговой организации, продавшей товар этой фирмы
*2) премия фирме-производителю
3) премия покупателю и фирме-производителю
4) премия покупателю за покупку товара известной фирмы
1
4 От чего не зависит экономическая ценность товара: 1) от цен конкурентов
2) от свойства товара фирмы
3) от свойств товаров конкурентов
*4) от уровня инфляции в стране
1
5 Оценка ценности для покупателя отличий параметров товара данной фирмы от параметров товара-альтернативы предполагает: 1) учет только вызванной этими отличиями экономии издержек покупателя
*2) либо учет только вызванной этими отличиями экономии издержек покупателя, либо учет только вызванной этими отличиями выгоды покупателя за счет дополнительных свойств товара данной фирмы при тех же затратах на покупку, что и товара-аналога
3) учет только вызванной этими отличиями выгоды покупателя за счет дополнительных свойств товара данной фирмы при тех же затратах на покупку, что и товара-аналога
4) одновременный учет того и другого
3
6 Почему максимально достижимый объем продаж не всегда может быть для фирмы выгодным: *1) потому что это может привести к превышению маржинальных издержек над ценой
2) потому что это может вызвать усиление контроля над ее деятельностью со стороны антимонопольных органов
3) потому что это может привести к прекращению снижения средних издержек
4) потому что это может потребовать обращения за кредитами и роста в силу этого цены капитала фирмы.
2
7 При определении цены безразличия необходимо обращать внимание на обеспечение: 1) сопоставимости товаров в натуральном измерении (единица товара данной фирмы против единицы товара-аналога)
2) сопоставимости товаров с точки зрения их качественной характеристики
*3) функциональной соизмеримости сопоставимых товаров
4) сопоставимости товаров с точки зрения степени известности их марок покупателям
1
8 При оценке экономической ценности определение параметров, отличающих товар данной фирмы от товара-альтернативы, должно осуществляться: *1) всеми специалистами: конструкторами, маркетологами, квалиметристами
2) только конструкторами
3) только квалиметристами
4) только маркетологами
2
9 При расчете экономической ценности необходимо учитывать: 1) только экономию затрат покупателя
2) только дополнительную пользу, получаемую покупателем
3) и экономию затрат, и дополнительную пользу покупателя
*4) либо экономию затрат, либо дополнительную пользу от товара
2
10 При ценностном подходе к ценообразованию право устанавливать цену должно принадлежать: 1) отделу маркетинга
*2) должно решаться всеми отделами
3) отделу сбыта
4) технологическому отделу
2
11 При ценообразовании под ценностью товара для покупателя понимается: 1) разница между прибылью фирмы и выигрышем покупателя
*2) выгода от покупки товара данной фирмы по сравнению с покупкой аналогичного товара другой фирмы-производителя
3) разница между общей экономией или удовлетворением, получаемыми потребителем в результате утилизации потребленного им блага, и издержками производства и маркетинга этого блага
4) общая экономия или удовлетворение, получаемое потребителем в результате утилизации потребленного им блага
1
12 Установление цен в рамках политики управления сбытом следует квалифицировать как: 1) пассивное ценообразование
*2) активное ценообразование
3) нейтральное ценообразование
4) премиальное ценообразование
2
13 Ценность товара для покупателя распадается на следующие составляющие: 1) прибыль фирмы - издержки фирмы + издержки покупателя
2) прибыль фирмы + издержки фирмы + издержки покупателя
3) выигрыш покупателя + издержки фирмы
*4) выигрыш покупателя + прибыль фирмы + издержки фирмы
3
14 Экономическая ценность товара данной фирмы равна: 1) разнице между прибылью фирмы и выигрышем покупателя
2) цене лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров плюс разница в значениях основного потребительского параметра данного товара и товара-аналога
3) цене лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров фирм-конкурентов
*4) цене безразличия плюс положительная ценность отличий минус отрицательная ценность отличий
2
Действия
1 В чем состоит основной недостаток затратного ценообразования: 1) он игнорирует зависимость уровня затрат от объема продаж
2) он требует слишком высокого уровня организации учета затрат
3) учитывает обратимые затраты
*4) он предполагает установление цен на будущее на основе издержек, существовавших в прошлом
3
2 Главное достоинство затратного ценообразования состоит в том, что: 1) это самый простой метод ценообразования
*2) издержки подтверждены документами бухгалтерии
3) это самый надежный метод ценообразования
4) это самый старый из известных методов ценообразования
1
3 Главный недостаток затратного ценообразования состоит в том, что: 1) это самый сложный метод ценообразования
2) это самый старый метод ценообразования
3) издержки подтверждены документами бухгалтерии
*4) в рыночной экономике величина удельных издержек сама зависит от цены
3
4 До реформы цен в СССР применялся расчет цен на основе: 1) анализа баланса спроса и предложения
*2) нормативов рентабельности к себестоимости продукции
3) нормативов рентабельности продаж
4) корректировочных коэффициентов к мировым ценам
2
5 Логика затратного подхода к ценообразованию — это: 1) издержки – технология – продукт – покупатель – ценность – цена
2) покупатель – ценность – продукт – технология – издержки – цена
3) ценность – покупатель – продукт – технология – издержки – цена
*4) продукт – технология – издержки – цена – ценность – покупатель
2
6 Метод затратного ценообразования с помощью нормативов рентабельности наиболее удобен для: *1) фирм, производящих товары
2) всех участников рынка
3) торговых организаций
4) фирм, производящих инновационные товары
2
7 Самая распространенная модель затратного ценообразования предполагает использование ставки норматива рентабельности, определяемой в % к: *1) средним общим затратам на производство единицы продукции
2) объемам продаж
3) удельной трудоемкости производства продукции
4) нормативной величине накладных расходов
1
8 Установление цен на основе затратного метода следует квалифицировать как: *1) пассивное ценообразование
2) активное ценообразование
3) премиальное ценообразование
4) нейтральное ценообразование
1
Действия
1 Большинство менеджеров обладают навыками игры: *1) с положительной суммой выигрыша
2) навыки игры вообще не относятся к умениям, необходимым современному менеджеру
3) с перемежающейся суммой выигрыша
4) с отрицательной суммой выигрыша
1
2 В ходе этапа стратегического анализа возможных ценовых решений особое внимание надо обращать на: 1) сбор информации о собственных издержках производства
*2) анализ конкуренции
3) уточнение алгоритма принятия ценовых решений в фирме
4) анализ безубыточности
1
3 В ценовой войне особенно опасны фирмы: *1) «аутсайдеры» рынка
2) ветераны рынка
3) лидеры рынка
4) новички рынка
2
4 Вознаграждая своих агентов за максимальную прибыльность продаж, а не за максимальный объем продаж, фирма хочет: 1) продать покупателю «цену» своего товара
2) понизить чувствительность покупателя к цене
*3) продать покупателю «ценность» своего товара
4) снизить издержки своих агентов
2
5 Для фирмы, выходящей на рынок, где покупатель особенно чувствителен к послепродажному сервису, а товар находится в начальной стадии жизненного цикла, предпочтительна политика: 1) ценовой дискриминации
2) престижного ценообразования
*3) применения фиксированных цен
4) «ценовой схватки по всей линии фронта»
3
6 Если во внутреннем циркулярном письме фирмы жестко заданы важнейшие параметры: определен круг покупателей с правом на скидки, определены условия получения скидок и т.п. — то это политика: *1) фиксированных цен
2) ценовой дискриминации
3) «ценовой схватки по всей линии фронта»
4) престижного ценообразования
1
7 Если при изменении цены фирма рассчитывает на то, что результат проявления эффекта цены должен быть больше результата проявления эффекта масштаба, то это признак стратегии *1) премиального ценообразования («снятия сливок»)
2) нейтрального ценообразования
3) ценового прорыва
4) ошибочного выбора ценовой стратегии фирмы
3
8 Если спрос на товар высоко эластичен и увеличение спроса может вызвать рост продаж и масштабов производства в размерах, компенсирующих первоначальное падение прибыльности из-за снижения цены, то на таком рынке ценовая конкуренция — это игра: 1) с высокими издержками
*2) с положительной суммой выигрыша
3) с перемежающейся суммой выигрыша
4) с отрицательной суммой выигрыша
2
9 Если у фирмы в ассортименте присутствует несколько моделей товаров одного назначения, то ей необходимо создавать: 1) убыточного лидера продаж
2) зонтик цен
*3) ценовой ряд
4) прейскурант фиксированных цен
2
10 Если устанавливаемые фирмой цены воспринимаются большинством покупателей как завышенные по сравнению с экономической ценностью этих товаров — это признак: *1) стратегии премиального ценообразования
2) стратегии нейтрального ценообразования
3) стратегии ценового прорыва
4) ошибочного выбора ценовой стратегии фирмы
2
11 Если устанавливаемые фирмой цены воспринимаются большинством покупателей как низкие по сравнению с экономической ценностью этих товаров — это признак: 1) стратегии нейтрального ценообразования
*2) стратегии ценового прорыва
3) ошибочного выбора ценовой стратегии фирмы
4) стратегии премиального ценообразования
2
12 Если фирма не видит возможностей для ценового прорыва или премиального ценообразования, то ей рационально выбрать стратегию: *1) нейтрального ценообразования
2) ценового прорыва
3) ступенчатых премий
4) раскрытия ценового зонтика
1
13 Если фирма обладает уникальными ресурсами или технологиями, защищенными патентами, то она: 1) может не думать о конкурентной борьбе
2) может не думать о ценовой войне
3) должна сосредоточиться на определенном сегменте рынка
*4) может не думать о фокусировке на определенном сегменте
2
14 Изменение выигрыша от продажи прежнего объема продукции после изменения цены на нее – это: *1) проявление эффекта цены
2) проявление эффекта продаж
3) проявление эффекта объема
4) проявление маркетингового эффекта
1
15 Изменение выигрыша фирмы за счет прироста или сокращения объемов реализации при изменении цены на ее продукцию – это: *1) эффект объема
2) ценовой результат
3) маркетингового эффекта
4) эффект цены
1
16 Информация о возможных вариантах цены, о затратах на производство продукта, о возможном выборе сегмента с конкурентными преимуществами должна предварять: *1) финансовый анализ
2) стратегический анализ
3) маркетинговый анализ
4) ценовую политику
1
17 Какой из нижеперечисленных товаров наименее пригоден в качестве убыточного лидера продаж: 1) белый хлеб
2) мука
*3) французский коньяк
4) растительное масло
2
18 Какой товар рационально выбрать в качестве «убыточного лидера продаж»: 1) тот, прибыльность продаж которого наиболее высока и который имеет поэтому наибольший запас финансовой прочности
2) тот, цена которого не снижалась долее всего
3) тот, который приобретается покупателями с наивысшими доходами.
*4) тот, цена которого хороша известна покупателям
1
19 Лучше получать средний доход в прибыльной отрасли, чем иметь наилучшие результаты в отрасли, где все фирмы низкоприбыльны или убыточны: 1) это справедливо только для остро конкурентных рынков
2) это справедливо только для монопольных рынков
*3) это справедливо для любых рынков
4) это справедливо для рынков с плановой экономикой
1
20 Наилучший способ создания устойчивых конкурентных преимуществ и ухода от прямых столкновений с конкурентами — это: 1) создание максимально гибкой системы скидок с цен
*2) сосредоточение на наилучшем удовлетворении запросов в определенных сегментах рынка
3) развязать ценовую войну
4) снижение цен при сохранении ранее достигнутого уровня экономической ценности товара
1
21 Отказ от использования цены для увеличения захваченного сектора рынка, но и недопущение того, чтобы цена каким-либо образом влияла на сокращение этого сектора — это стратегия: 1) премиального ценообразования
2) раскрытия ценового зонтика
3) ценового прорыва
*4) нейтрального ценообразования
1
22 Оценка издержек, уточнение финансовых целей, определение потенциальных покупателей, уточнение маркетинговой стратегии, определение потенциальных конкурентов — это: 1) второй этап процесса разработки ценовой стратегии
2) элементы стратегического анализа ценовой стратегии
3) ценовая политика
*4) элементы первого этапа процесса разработки ценовой стратегии
2
23 Первое стратегическое правило ценообразования: 1) никогда не следует принимать ценовое решение лишь обеспечения немедленного роста продаж
2) никогда не следует принимать ценовое решение лишь для привлечения еще одного покупателя
3) наша цена всегда должна быть ниже, чем у конкурента
*4) никогда не следует принимать ценовое решение лишь для привлечения еще одного покупателя и обеспечения немедленного роста продаж
2
24 По теории игр коммерческое ценообразование — это игра: 1) с высокими издержками
2) с положительной суммой выигрыша
3) с перемежающейся суммой выигрыша
*4) с отрицательной суммой выигрыша
2
25 Под двухмерным маркетинговым планом понимается способ планирования маркетинга, в том числе и ценовой деятельности фирмы: 1) предполагающий анализ трендов прошлых продаж фирмы
2) предполагающий координацию ценовых решений с решениями в области рекламы, каналов сбыта и способов стимулирования продаж
*3) когда предусматриваются возможные аналогичные действия конкурентов, реакция покупателей и государственное регулирование
4) предполагающий анализ безубыточности продаж
3
26 Полное закрытие информации о возможностях и планах фирмы: 1) полезно только на рынках промышленных товаров
2) полезно только на остро конкурентных рынках
3) необходимо
*4) бессмысленно и невыгодно
1
27 При какой форме организации торговли наиболее эффективно создание убыточного лидера продаж: *1) в крупном супермаркете
2) на ярмарке
3) в мелкой рознице
4) через посылторг
2
28 Продажа фирмой товаров согласно утвержденному прейскуранту — это политика: *1) фиксированных цен
2) «ценовой схватки по всей линии фронта»
3) ценовой дискриминации
4) ценовой конкуренции
1
29 Проникновение на рынок, развитие рынка, сегментация рынка, разработка нового продукта или модификация уже существующего для завоевания новых рынков — это: 1) ценовая политика
2) этапы разработки ценовой стратегии
*3) типы маркетинговой стратегии
4) элементы разработки ценовой стратегии
1
30 Система стандартных правил определения сотрудниками фирмы цены для типовых сделок по продажам — это: 1) ценовая дискриминация
2) стратегия ценообразования
*3) политика цен
4) тактика ценообразования
1
31 Создание у покупателей средствами маркетинга представления о том, как товар фирмы соотносится с товаром других фирм по своим свойствам — это: *1) позиционирование товара
2) «создание убыточного лидера продаж»
3) ошибочный маневр, сужающий круг потенциальных покупателей
4) ошибочный маневр, повышающий чувствительность покупателей к цене
1
32 Стратегия ступенчатых премий полезна: 1) для товаров престижного спроса
2) для продовольственных товаров
3) при выведении на рынок новых товаров первой необходимости
*4) для товаров разовых покупок
2
33 Стратегия ступенчатых премий предполагает: 1) постепенное повышение величины выигрыша в цене по мере укрепления позиции товара на рынке
*2) постепенное снижение величины выигрыша в цене по мере кумулятивного роста числа приобретших его покупателей
3) изменение рекламной кампании с целью создания у покупателей представления, что рост масштабов данного потребления приносят им все возрастающую выгоду.