- •Организация и управление коммерческой деятельностью
- •2. Классификация юридических лиц, характеристика коммерческих и некоммерческих организаций
- •7.Основные элементы процесса продажи товаров.
- •8.Ассортимент товаров и товарная номенклатура. Порядок и факторы формирования ассортимента товаров на предприятиях торговли.
- •9. Классификация услуг розничной торговли и предъявляемые к ним требования.
- •10. Формирование и управление товарными запасами.
- •11. Размещение и выкладка товаров в торговом зале.
- •12. Основные виды средств внутримагазинной рекламы.
- •13. Роль и функции оптовой торговли.
- •14. Методы оптовой торговли. Виды оптовых услуг.
- •16. Информационное обеспечение торговой деятельности.
- •17. Управление торговой деятельностью.
- •18. Понятия «товародвижение» и «товароснабжение». Факторы звенности товародвижения
- •19. Организация доставки товаров в магазины
- •20. Защита прав потребителей
- •21. Основные правила отдельных видов товаров.
- •22. Результаты деятельности торгового предприятия.
- •23. Классификация предприятий розничной торговли. Специализация и типизация розничной торговой сети.
- •24. Управление персоналом.
- •25. Система основных показателей, характеризующих отдельные элементы уровня обслуживания покупателей в магазине.
- •27. Порядок установления хозяйственных связей. Договоры в торговле.
- •28. Методы поставки товаров оптовым покупателям и услуги, оказываемые оптовым покупателям
- •29. Содержание и организация закупочной работы. Изучение и поиск коммерческих партнёров. Критерии выбора поставщика.
- •30. Правовое регулирование торговой деятельности в России.
13. Роль и функции оптовой торговли.
Оптовая торговля – это продажа оптовым покупателям, торговля крупными партиями товаров с последующей их перепродажей в розницу или профессиональным использованием. Предприятия оптовой торговли должны специализироваться на коммерческом посредничестве в установлении хозяйственных связей между предприятиями-производителями товаров и розничными торговыми предприятиями или другими оптовыми покупателями, а также на закупке и продаже товаров со складов и оказании сопутствующих услуг.
Основными задачами оптового торгового предприятия являются: 1. поиск поставщиков товаров для розничных предприятий и других покупателей; 2. закупка товаров у производителей и их доставка, хранение; 3. формирование торгового ассортимента в соответствии с требованиями розничных предприятий; 4. обеспечение предприятиям-производителям сбыта их товаров; 5. информационное обслуживание.
На макроуровне оптовая торговля выполняет следующие функции:
интегрирующая - обеспечение взаимосвязи между партнерами по поставкам продукции, по нахождению каналов сбыта; оценочная - определение уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование; организующая и регулирующая - обеспечение рационального построения экономических систем.
На микроуровне функции оптовой торговли делятся на две группы:- по отношению к клиентам-покупателям; - по отношению к клиентам-поставщикам.
Функции оптовых предприятий по отношению к клиентам-покупателям: оценка потребностей и спроса, сглаживание цен; преобразование промышленного ассортимента в торговый ассортимент; накопление и хранение товарных запасов; концентрация товарной массы; доработка, доведение товаров до требуемого качества; кредитование; фасовка, упаковка, доставка товаров; информационное и консалтинговое обслуживание. Оптовые предприятия обеспечивают значительную экономию издержек обращения в рознице. Розничные предприятия освобождаются от закупок товаров у множества производителей. Кроме того, снижаются затраты, связанные с хранением, формированием ассортимента товаров и их доставкой.
Функции оптовых предприятий по отношению к клиентам-поставщикам: концентрация коммерческой деятельности; поддержка процесса перехода прав собственности на товар; инвестиционное обеспечение процесса товародвижения; маркетинговое обслуживание; минимизация коммерческого рынка.
Основные формы осуществления оптовой торговли: Организуется производителем продукции на основе прямых связей, Через независимые оптовые торгово-посреднические компании, Через частных оптовых посредников, Биржевая оптовая торговля, Ярмарочно - выставочная оптовая торговля, Аукционная торговля.
Под оптовым рынком понимается юридическое лицо, которое обеспечивает условия для осуществления оптовой торговли на определенной территории. Оптовые продовольственные рынки – место купли-продажи конкурентоспособного с/х сырья и продовольствия оптовыми и розничными торговыми предприятиями и частными торговцами.
Оптовый торговый центр – современная форма осуществления оптовой торговли, которая оптимально сочетает магазин и склад, что выражается в предоставлении покупателю возможности на принципах самообслуживания приобретать оптовые партии товара.
Оптовые базы, складыэ Данной форме осуществления оптовой торговли отдают предпочтение средние и крупные предприятия. Объем т/о этих предприятий сам по себе является непременным условием организации оптовых складов и баз. Следует отметить, что у данной формы есть несколько схем. Схема 1. Демонстрационный зал и офис находятся в территориальном удалении от складских помещений (как правило, офис – в центре города, складские помещения – за пределами города).
Схема 2. Демонстрационный зал, офис и склад представляют собой одно помещение (как правило, в черте города). Схема 3 представляет собой сочетание Схемы 1 и Схемы 2, суть которого состоит в наличии оперативного склада за пределами. Такая комбинация представляется оптимальной для крупных торговых предприятий.
Все вышеперечисленные формы осуществления оптовой торговли могут использоваться в сочетании. Так, крупное оптовое предприятие может осуществлять свою деятельность посредством и оптовых складов, и оптовых торговых центров, и оптовых рынков.