35) Значимость стимулирования продаж. Методы стимулирования продаж

Стимулирование сбыта-система побудительных мер и приемов,носящих кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара.Характерная черта: прямая связь с потребительскими свойствами продукции,ее ценой или системой сбыта.

Стимулирование продаж направлено на :

• Покупателей(с целью совершать больше покупок)

• Посредники(с целью увеличить объемы торговых сделок и сосредоточить свои силы на продвижении продукции поставщика)

• Торговый персонал(с целью побудить торговых сотрудников направлять больше усилий на улучшение качества обслуживания и привлечения потребителей)

Основные средства стимулирования могут выступать в виде:

-предложения цены(скидка,купоны)

-предложений в натуральной форме (сувениры, сервисные услуги)

-предложений в активной форму( розыгрыши, лотереи)