3.8.3. Бизнес-план как особая форма планирования на предприятии

Одним из относительно новых и весьма прогрессивных методов пла­нирования хозяйственной деятельности предприятия в условиях рыноч­ной экономики является бизнес-планирование (составление бизнес-пла­нов). Структура и содержание бизнес-плана в основном однотипны, хотя в отличие от обычного плана развития организации они могут в той или иной степени варьировать.

При разработке бизнес-плана необходимо соблюсти следующие ус­ловия:

• бизнес-план должен быть профессиональным, начиная с содержа­ния и заканчивая его оформлением и способом презентации, и в то же время простым, понятным и доступным, поскольку по содержанию и оформлению бизнес-плана потенциальные инвесторы судят о профес­сионализме и дисциплинированности его разработчиков;

• бизнес-план должен быть четко структурирован (разделен на гла­вы, пункты и подпункты) и снабжен вспомогательной информацией (ил­люстрациями, диаграммами, таблицами, приложениями и т. п.) с той це­лью, чтобы потенциальный инвестор мог без труда отыскать и проанали­зировать интересующую его информацию;

• распространение содержащейся в бизнес-плане информации, пред­ставляющей коммерческую тайну, должно быть ограничено и контроли­роваться разработчиком. Для этого каждый экземпляр бизнес-плана дол­жен быть пронумерован, а его движение отслеживаться предпринимате­лем. Представление бизнес-плана потенциальному инвестору осуществ­ляется только после того, как тот проявил заинтересованность по итогам обзорного ознакомления с проектом;

• необходимо заручиться объективной оценкой бизнес-плана как со стороны сотрудников предприятия (главного бухгалтера, финансового директора и др.), так и внешних, независимых экспертов. Желательно, чтобы все финансовые расчеты были тщательно проверены независимы­ми аудиторами, поскольку обнаружение потенциальным инвестором ошибки в бизнес-плане значительно снижает вероятность его участия в проекте.

Содержание, структура и объем бизнес-плана зависят от многих фак­торов, среди которых размер предприятия (для малых предприятий объем составляет 10-20 страниц, для крупной фирмы - 40-50), полнота представ­ления информации (укрупненный или детализированный), назначение (для внутреннего пользования, для отечественных или иностранных ин­весторов, для подачи заявки на банковский кредит), период планирова­ния (на один год или несколько лет) и т. п.

Наиболее распространенные формы бизнес-планов для крупных и средних действующих предприятий могут содержать до 18 разделов.

Структура бизнес-плана действующего крупного (среднего) предприятия

Титульный лист.

Резюме.

Меморандум конфиденциальности (предупреждение о сохранении коммерческой тайны).

1. Описание бизнеса. Цели деятельности предприятия.

   1. Основная продукция (товары, работы или услуги).

   2. Потребности рынка (кратко).

   3. Потребители продукции.

   4. Размер рынка и ожидаемые тенденции его развития.

   5. Местонахождение предприятия, его организационно-правовая форма.

   6. История создания и деятельности фирмы.

   7. Стратегия выхода на рынок.

   8. Потребительские качества продукции.

   9. Концепция бизнеса.

   10. Оценка рынка и объема продаж.

2. План по маркетингу и реализации продукции.

   1. Существующие и потенциальные потребности (подробно).

   2. Исследование рынка (местного, регионального, национального, мирового).

   3. Способы продвижения товара к потребителю.

   4. Послепродажное обслуживание потребителя и гарантии.

   5. Ценообразование.

   6. Конкуренция и конкурентное преимущество.

   7. Реклама.

   8. Реализация продукции (транспортировка, страхование, кредитование, таможенные сборы).

   9. Общая стратегия маркетинга.

3. План инноваций.

   1. Состояние продукта (характеристика и риск).

   2. Улучшение изделий и новые продукты.

   3. Затраты на научные исследования.

   4. Собственность на нематериальные активы.

   5. План обновления основного капитала.

   6. План расширения предприятия.

4. Производство продукции.

   1. Производственные мощности (использование, степень износа и развитие).

   2. Производственный цикл, запасы и сезонные колебания.

   3. Производственный график выпуска изделий.

   4. Стратегия снабжения.

   5. Развитие сферы услуг.

5. Управление.

   1. Организационная структура фирмы.

   2. Главные руководители предприятия (послужной список, обязанности, ответственность).

   3. Совет директоров, профессиональные советники.

   4. Компании-партнеры.

   5. Подбор и мотивация труда работников.

   6. Структура собственности и инвесторы.

6. Персонал.

   1. Среднесписочная численность персонала.

   2. Потребность в специалистах.

   3. Подготовка кадров, стоимость обучения.

   4. Формы и системы оплаты труда.

   5. Расходы на оплату труда. Мотивация труда.

   6. Планирование роста производительности труда.

7. Оценка риска и страхование.

   1. Виды рисков, с которыми может столкнуться предприятие.

   2. Профилактика рисков.

   3. Размеры возможных рисков.

   4. Затраты на страхование.

8. Юридический план.

   1. Форма собственности и возможности ее изменения.

   2. Правовой статус предприятия.

   3. Профилактика правонарушений.

   4. Доработка юридических документов фирмы.

   5. Доходы и расходы по судебным искам.

9. Издержки предприятия.

   1. Себестоимость и прибыль по каждому виду продукции.

   2. Постоянные и переменные затраты.

   3. Смета затрат на производство.

   4. Балансовая и чистая прибыль, устойчивость ее получения.

   5. Снижение издержек предприятия за счет инноваций.

   6. Период достижения безубыточности по новым товарам и инвестиционным проектам.

10. Финансовый план.

    1. Прибыль и убытки по предприятию и подразделениям.

    2. Долгосрочный план финансирования. Амортизационная политика.

    3. Кредитный план.

    4. Финансовые издержки.

    5. Объем продаж по видам деятельности и продукции.

    6. Баланс предприятия.

    7. 10.7. Распределение прибыли предприятия (дивидендная поли тика).

    8. Формирование и использование уставного фонда.

    9. Бюджет предприятия.

    10. Финансовые показатели предприятия.

11. Сопроводительные документы.

Выводы.

Приложения.

Для малых предприятий бизнес-план значительно меньше по объему, однако в нем обязательно должны присутствовать такие разделы, как ре­зюме, описание бизнеса, план маркетинга, производство продукции, фи­нансовый план.

Для получения кредитов в западных банках бизнес-план должен иметь несколько иную, стандартную, общепринятую структуру и содер­жать в себе 12 разделов.