26. Исследование товародвижения.

Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников.

Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения.

Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают

на себя право собственности на конкретный товар или услугу .Каналы распределения

можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала

распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по

приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю.

Распространение вертикальных маркетинговых систем (ВМС) .

Вертикальная маркетинговая система (ВМС), состоит из производителя, одного

или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев,

действующих как единая система. Доминирующей силой в рамках вертикальной

маркетинговой системы может быть либо производитель, либо оптовик, либо

розничный торговец.

Три основных типа ВМС:

1. КОРПОРАТИВНЫЕ ВМС. В рамках корпоративной ВМС последовательные этапы

производства и распределения находятся в единичном владении.

2. ДОГОВОРНЫЕ ВМС. Договорная ВМС состоит из независимых фирм,

связанных договорными отношениями .

3. УПРАВЛЯЕМАЯ ВМС. Управляемая ВМС координирует деятельность ряда

последовательных этапов производства и распределения не из-за общей принадлежности

одному владельцу, а благодаря размерам и мощи одного из ее участников.

Распространение горизонтальных маркетинговых систем

ГМС - это готовность двух или более фирм объединять усилия в совместном освоении

открывающихся маркетинговых возможностей. Фирмы могут сотрудничать на временной

или постоянной основе, а могут создать отдельную совместную компанию.

27. Исследование рынка: оценка и анализ потенциала и емкости рынка, оценка и анализ сбалансированности рынка

Потенциалом рынка называют верхний предел спроса за определенный период. Потенциал рынка — это максимальный объем продаж определенного рынка в заданный период времени. Это также возможный совокупный объем продаж всех компаний, оперирующих на данном рынке. Потенциал рынка представляет собой верхнюю границу продаж, которая может быть достигнута всеми его участниками на товарно-родовом, товарно-типовом и товарно-видовом рынках.

 — ПП;  — предприятия, производящие данный товар;  — мощность предприятия  — степень загрузки производственных площадей;  — степень обеспеченности ресурсами; Эр — эластичность предложения от цен на сырье и готовую продукцию;  — внутреннее производственное потребление (по нормативам);  — часть продукции, которую производят конкуренты;  — число производственных предприятий.

Для конкретной фирмы данную модель можно заменить на более простую:

 — объем продукции, запланированный на i-м предприятии

Емкость рынка определяется, как правило, объемом продаж определенного рынка в денежном или натуральном выражении в заданный период времени.

К показателям емкости рынка относятся: -  число потребителей; - средний объем покупки и частота повторных покупок.

Три основных показателя емкости рынка:   потенциал рынка;  прогноз сбыта;  доля рынка. 

 — емкость рынка;  — численность -й группы потребителей;  — уровень (коэффициент) потребления в базисном периоде или норматив потребления; Эx — коэффициент эластичности спроса от цен и доходов;  — объем нормального страхового резерва товаров;  — насыщенность рынка; Иф — физический износ товаров; Им — моральный износ товаров;  — альтернативные формы удовлетворения потребностей  — доля конкурентов.

Сбалансированность рынка – баланс и равенство спроса и предложения на рынке. Если спрос превышает предложение или наоборот, следовательно, рынок разбалансированный. Предложение, и спрос поддаются маркетинговому воздействию, их необходимо регулировать с помощью экономических рычагов, имеющихся в распоряжении как рыночных, так и государственных структур. Это необходимость анализа степени сбалансированности или разбалансированности рынка. Для этого используются различные методы: балансовый, соотношения показателей динамики, косвенный - с помощью индикаторов, неформальных и экспертных оценок. Сложность анализа заключается в том, что если товарное предложение - показатель документируемый, то спрос непосредственно оценить нельзя. (об основных закономерностях и тенденциях спроса можно судить по товарообороту или покупательным фондам населения.