
- •Тема 1: Организация кд на пред-и
- •Вопрос 1 Введение в понятие кд;
- •Вопрос 4 Фирма как объект рыночных отношений;
- •Вопрос 5
- •Тема 2: Организ-правовые формы функц-я предп-й.
- •Вопрос 1
- •Вопрос 2
- •Вопрос 3
- •3 Тема: Организация и управление коммерческими службами на предприятии
- •1.Цели, ф-и и задачи ком.Служб на предприятии
- •2.Виды орг.Струк-р ком.Службы пред-я
- •3.Требования,преъдявл.К сотрудникам коммерч.Служб
- •4.Должностные инструкции коммерч.Работников
- •Тема 4 Информ-е обесп-е кд
- •Коммерческая инфа и ее классиф-я
- •Содержание коммерческой тайны и ее охрана
- •Способы защиты ком-й тайны.
- •Тема 5: «Материально-техническое обеспечение»
- •№1 Сущ. Планирования и обеспечения предприятия материально-техническими ресурсами .
- •№2 Изучение рынка сырья и материалов.
- •№3 Определение потребности и разработка плана закупа материально-технических ресурсов
- •№4 Составные части и основные показатели плана материально-технического обеспечения.
- •№5 Организация снабжения цехов уч-ков пред. Ресурсами
- •№6 Организация структуры отдела мто
- •Тема 6 : «кд по сбыту продукции»
- •№1 Планирование ассортимента продукции.
- •№2 Планирование сбыта продукции
- •№3 Организация оперативно-сбытовой работы
- •Тема 7.
- •1.Основные цели стимур.Продажи продукции
- •2.Роль стимулирования в жизн.Цикле товара
- •3. Выбор форм и методов стимулирования сбыта продукции.
- •4.Особенности стим.Сбыта потреб.Товаров
- •Тема 8.
- •1.Сущность рынка товаров пром.Назначения
- •2.Формирование и развитие товаров произв.Ассортимента
- •3. Технология планирования товаров произв.Назначения (тпн)
- •9.1 Договорн отнош-я с контрагентами
- •9,2 Базисн условия поставки
- •9,3Организ-я контроля об исполнении договорн обязат-в.
- •10 Тема
- •10,1 Каналы распред-я товародвиж-я продукции
- •10,2 Организ-я опт ситемы сбыта продукции
- •10,3Орган-я рознич торговли
- •Тема 11. Особенности сервисного обслуживания на предприятии отраслевой направленности
- •11.1 Сущность и содержание сервисного обслуживания (со)
- •11.2 Система оценки сервисного обслуживания (со)
- •11.3 Психология сервиса
- •11.4 Особенности сервисного обслуживания (со) в отраслях
- •Тема 12. Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятия
- •12.1 Место коммерческих процессов в общей системе деятельности предприятия
- •11.2 Суть и состав коммерческих процессов, осуществляемых на предприятии
- •11.3 Модель покупателя (или покупательского поведения моделей)
- •11.4 Условия построения и реализации моделей кд
- •Тема 13. Управление спросом
- •13.1 Роль управления спросом в кд
- •13.2 Изучение потребителя
- •13.3Изучение конкурента
- •13.4 Изучение возможности предприятия
- •Тема 14. Коммерческие инновации (ки)
- •14.1 Понятие, сущность и содержание ки предприятия
- •14.2 Влияние инновационной деятельности (ид) на коммерческую деятельность (кд) предприятия
- •14.3 Формирование инновационной стратегии предприятия
- •14.4 Планирование ид предприятия
- •14.5 Инновационные проекты, обоснование и критерии отбора наиболее эффективных
- •14.6 Формирование и управление инновационным проектом
- •Тема 15. Инвестиции и инвестиционная деятельность
- •15.1 Понятие инвестиций. Сущность, состояние, структура, объекты и субъекты
- •15.2 Влияние инвестиций на экономику организации
- •15.3 Оценка эффективности инвестиций
- •15.4 Инвестиционный проект
- •16 Тема
- •1.Экономич
- •2.Полит-ие
- •3.Регионал-ые
- •4.Технол-ие
- •1.Распредел-я функция:
- •17Тема . Место бп в коммерческой организации.
- •1Вопрос
- •2Вопрос
- •3 Вопрос
- •18 Тема: Система планирования кд организации
- •1 Вопрос. Сущность, цели и задачи планирования
- •2 Вопрос. Принципы и методы планирования
- •1. По видам планирования:
- •2. По времени
- •3. По видам документов
- •4. По методам планирования
- •3 Вопрос. Производственная программа: план, структура, показатели
- •4 Вопрос. Производственная мощность организации и методика её расчёта
- •19 Тема
- •1) Сущность инфостр. Рынка
- •2)Основные элементы инфростр рынка
- •3) Краткая характ-ка отд элем-в инфростр-ы рынка
- •20 Тема
- •20.1 Инфраст-а тов.Рынка
- •20.2Состояние ифрастр-ы тов.Рынка
- •20.3 Вопрос
- •20.4 Вопрос
- •Тема 21 формир-е инфрастр-ры лизинг.Р-ка
- •21.1 Сущ-ть и эк содержание лизинга(л)
- •21.2 Правов основы лизинга
- •21.3Механизм созд-я и технология упр-я лизинг.Орг-ями
- •21.4Лизинг платежи
- •21.5 Оценка эк эффект-ти лизинга
- •Тема 22 Орг-я кд банков
- •22.1 Правовые и организ основы деят-ти комм банков и их ф-и
- •22.2 Операции, осущ комм банками
- •22.3 Орг-я кредитного процесса в комм.Банках
- •Тема 23 операции комм банков
- •23.1 Фин услуги комм банков
- •23.2 Операции комм банков с цб
- •23.3 Валютные операции комм банков
- •Тема 24 фин рез-ты комм банков
- •24.1 Доходы комм банков
- •24.2 Расходы комм банков
- •24.3 Ликвид-я комм банков
- •24.4 Формир-е и исп-е пр
№2 Изучение рынка сырья и материалов.
Изу-ние ранка сырья и мат-ов осущ.2-мя методами: прямым и косвенным.
Прямой ме-д наз-ся первичным иссле-ем и состоит из 4-х частей:
контактный подход с поставщиками. Заблаговременно необходимо изучить пост-ов с т.з.надежности,цен-ой политики,их перспективы раз-тия
поездка на пред-тие к поставщикам для того что бы выявить его отно-ние к заказу, интересы.обстоятельства на пред-тии.
установить контакты с посредниками.
посещение ярморок и выставок,для получения наиболее достоверной инфор-ции.
Косвенный ме-д. кот.основан на изу-нии данных разной формы. В ка-ве исходной базы выступают обзоры ранка и бирж;переодические из-ния,в кот.публикуются данные о пред-тии;журналы;статистич-кие отчетности.
Оба ме-да дожны дать ответы на вопросы:
Кто и что пост-ся на внешнем рынке
насколько велика конкуренция между покупат.
какова кон-ция между поставщиками.
Какими возмож-ми располагают поставщики
Кто из поставщиков может поставить по более низкой цене
можно ли перейти на мат-заменители, без из-ния кач-ва и затрат
Какие за-ты будет нести пред-тие по транспортировке мат.ресурсов
Какие есть перспективы на нов.технологии
№3 Определение потребности и разработка плана закупа материально-технических ресурсов
Основные задачи в мат-тех.обеспечении зак-ся в:
Полное и своевременное,комплексноеное удовлет.мат-тех ресурсами каждого подразделения пред-тия, цеха, участка, раб.места.
Обеспечение пред-тия наиболее подготов.мат-тех.рес-ми и потреб.в произ-ве.
Осущ-ть контроль за расходами мат-тех.рес-ов в цехах,участках и своевременно их обеспечевать.
Что бы осуществить все это,необходимо:
Определить потребности каждого цеха, уч-ка в мат-тех.рес-х,кот они используют в технологии производства.
Потребность цеха на плановый период, опр. Vвыпуска прод. и нормой расхода i-го наименования. Норма расхода разраб-ся технич.отделами пред-ятия и из-ем служит кг,т,л,шт,ед выпуск.про-ции.
Норма расхода разраб-ся на основании проекто-технических данных, кот.корректи-ся с учетом конструкт. и технолог. измен. Vпро-ва.берется на основ.бизне-плана,на плановый период. Расходы мат.ре-ов на плановый период, для цеха, уч-ка,опр-ся: Сум.потребн.цеха матер.i-го наименования на плановый период +запасы мат-тех.ре-ов на 1.01 планового года – ос-ны, кот.нах-ся в цехе как запас.
Запас рас-ся как суточный расход материалов i-го наименования * на мат.поставок.
На основ.данных суммир-ся расход i-го мат-ла по всем цехам и подраз-ниям и сос-ся план закупа мат-ов.
Сама проц-ра опред-я закупа осущ-ся след.:
расчет потребности в каждом цеху.
суммир. вида i-го ма-ла по пред-тию.
опред.остаток на 1.01 планового периода.
суммир.остаток с потреб. – страх.запас=необходимое кол-во материалов для закупки
№4 Составные части и основные показатели плана материально-технического обеспечения.
Планирование закупа мат-тех.ре-ов осущ-ся в 2 вида: долгосрочное и текущее план-ние.
Не зависет от того какой план в нем, ис-ся показатели: в долгосрочном-прогнозные нормы расхода мат-тех.рес-ов,ожид.цена;в текущем-уточнение долгосрочных показателей на конкретный период используемого плана( отрож.квартал,месяц,поставка,интервалы поставок,б-т з-т на мат-тех.ресурсы)
При раз-ки тех.плана.обяз-но разраб-ся мероприятия.направленные на снижение за-т по мат-тех.обеспе-нию. В сводном плане отро-ся Vвыпуска продаж,норма расхода в мат.,потребность, остаток на 1.01 планового периода.норма перехода запаса,объем закупа,план.мероприятия по сниж-нию мат-тех.рес-ов.