Глава 8. Планирование продаж

8.5. Оценка конкурентоспособности товара

301

вующих взаимосвязанных событий. Ни одно событие не может иметь места без завершения предшествующих операций.

Из графика видно, что самый длительный полный цикл плани­рования новой продукции включает следующую последователь­ность событий: 1,2,3,4, 5,6,7, 8,9, 10, 11, 12. На графике он изоб­ражен жирной линией. Цикл охватывает период с момента приня­тия решения о необходимости производства изделия до момента выпуска его на национальный рынок при условии, что все этапы планирования продукции совершаются в строгой последователь­ности. Задержка в выполнении любой операции на этом пути ведет к отставанию от графика процесса планирования.

Однако предприятие может также пренебречь такими мерами предосторожности, как испытание изделия с помощью потребите­лей (события 1, 2, 3, 4) или пробная продажа (события 5, 6, 7, 8, 9, 10), и принять решение о незамедлительном выпуске изделия на рынок (события 1, 11, 12). С целью упрощения сетевого графика все возможные варианты освоения нового изделия на нем не пока­заны. Например, решение о выпуске изделия на рынок (собы­тие 11) может быть принято после проведения испытаний (собы­тие 4). В этом случае на графике следует провести линию из события 4 в событие 11.

Во всех этих вариантах цикл освоения нового изделия значи­тельно сокращается. Так, руководствуясь соображениями конку­рентоспособности, оно может не ждать почти два года, когда его новый товар начнет реализовываться по всем территориям. Стре­мясь к укреплению своего престижа, предприятие может предпо­честь вариант опережения конкурентов с выходом на рынок. Од­нако, как свидетельствует опыт, наибольший рыночный успех с новым товаром приходит обычно к производителям, которые по­следовательно проходят весь цикл планирования, при этом потери от сокращения цикла могут быть значительными. Этот упрощен­ный сетевой график в применении к планированию ассортимента продукции может быть использован для того, чтобы при расчете времени на весь цикл учесть вариации времени, необходимого для каждой операции, то есть определить наиболее вероятный и опти­мальный сроки завершения цикла.

Сетевые графики планирования ассортимента в процессе обосно­вания производственной программы потребностями рынка позволя­ют определить время с момента появления замысла продукта до на­чала его реализации по всем рынкам сбыта при широком соблюдении последовательности этапов, входящих в планирование ассортимента. Длительность всего цикла может быть сокращена, но при условии привлечения дополнительных ресурсов и приложения добавочных усилий на критических этапах (например, при исследовании рынка или проведении пробных продаж).Из данного подхода следует, что минимальное требование для обеспечения успеха сводится к надле­жащей, компетентной оценке коммерческой целесообразности и фи­нансовых результатов данного технического начинания.