Жизненный цикл проекта

Разработка проекта как промежуток времени с момента появления проекта к моменту его окончания может быть представлена в виде цикла, который состоит из отдельных фаз, стадий и этапов. Меняя друг друга во времени, они характерны для любого проекта независимо от его вида, сложности и объема осуществляемых работ. Эта последовательность процессов получила название «жизненный цикл проекта».

Жизненный цикл проекта — это период времени от замысла проекта до его окончания, который может характеризоваться моментом осуществления первых затрат на проект (появление проекта) и получением последней выгоды (ликвидация проекта).

Жизненный цикл проекта — концепция, которая рассматривает проект как последовательность фаз, событий и этапов, каждая с которых имеет свое название и временные границы.

Жизненный цикл проекта является базовым, исходным понятием для исследования проблем реализации проекта, финансирования работ, принятия решений о целесообразности капиталовложений и детализации проекта. Независимо от размера, объема и стоимости выполняемых операций любой проект в собственном развитии проходит периоды замысла, подготовки, реализации, окончания и ликвидации. Все эти состояния проекта, как правило, делятся на составные, которые получили названия «фаза», «стадия» и «этап».

Сегодня не существует единого подхода к распределению процесса реализации проекта на составные элементы. Это объясняется отличиями в подходах участников проекта к делению проекта на самые важные отправные точки, которые позволяют планировать, отслеживать, контролировать и оценивать развитие проекта и, если необходимо, корректировать его реализацию.

Первый подход основан на использовании методики Мирового Банка и включает выполнение следующих шести последовательных этапов.

1. Определение: формирование целей экономического развития и определение задач проекта. На этом этапе вырабатываются идеи проекта, осуществляется его предварительная проработка, анализ осуществимости, а также рассматриваются альтернативные проекты. По окончании работ по этапу будущий кредитор и заемщик составляют совместный отчет (резюме).

2. Подготовка: изучение технических, экономических, институциональных, финансовых аспектов проекта с точки зрения его осуществимости. На этой стадии работу ведет либо заемщик, либо специализированное агентство.

3. Экспертиза: детальное изучение всех аспектов проекта. Работы по этапу проводятся либо специализированным агентством, либо совместно кредитором и заемщиком. При этом анализируются все выгоды и затраты, связанные с проектом, то есть технический план и степень его завершенности, воздействие на природную и социальную среду, коммерческие (рыночные) перспективы, экономический аспект последствий проекта для государства, финансовые обстоятельства проекта и т. д.

140

4. Переговоры: проведение деловых встреч кредитора с заемщиком, утверждение кредита, подписание документов, выдача кредита под проект.

5. Реализация: планирование проектной деятельности, ее проведение, надзор за ходом и уцравление проектом.

6. Завершающая оценка. Проводится через некоторое время после окончания проекта и служит целям ретроспективного анализа.

Второй подход выделения этапов жизненного цикла инвестиционного проекта условно можно представить следующим образом:

• замысел;

• анализ проблемы (цели, требования, задачи);

• разработка концепции (анализ выполнимости, альтернативные концепции);

• детальная проработка (спецификация, чертежи, детальные планы);

• выполнение проекта (рабочая документация, испытания, приемка);

• использование (внедрение, техническое обслуживание, эксплуатация);

• ликвидация (демонтаж, утилизация, продажа, задание на развитие).

В третьем подходе жизненный цикл проекта разделяется на более крупные стадии (фазы):

• прединвестиционную;

• инвестиционную;

• эксплуатационную.

ПРЕДИНВЕСТИЦИОННАЯ ФАЗА ПРОЕКТА

Во время прединвестиционной фазы проводятся исследования относительно определения инвестиционных возможностей проекта, анализ альтернативных вариантов и предварительный выбор, а также подготовка проекта — предварительное обоснование и детальная разработка, выводы относительно проекта и решения о его инвестировании.

Деление прединвестиционной фазы на стадии не дает возможности действовать непосредственно от идей проекта к окончательному технико-экономическому обоснованию без поэтапной проверки идей или предоставления альтернативных решений. Такое деление позволяет исключить большое количество лишних технико-экономических обоснований тех проектов, для которых шанс достичь инвестиционной фазы маловероятен. И, в конце концов, он гарантирует, что выводы относительно проекта, которые должны готовиться

Л At

национальными или международными финансовыми учреждениями упрощаются, если в основе лежат хорошо выполненные исследования. Прединвестиционная фаза включает такие стадии:

1. преидентификация;

2. идентификация;

3. подготовка;

4. разработка и экспертиза;

5. детальное проектирование.

1. Преидентификация — стадия определения инвестиционных возможностей, которые, как правило, связаны с получением информации потенциальными инвесторами об инвестиционных возможностях, которые возникают на разных уровнях — от сектора экономики к предприятию.

Для исследования инвестиционных возможностей нужно проанализировать:

• естественные ресурсы, пригодные для обработки;

• конкурентные силы и отраслевые барьеры;

• будущий спрос на определенные потребительские или новообразованные товары;

• импорт (для определения сфер замещения импорта);

• влияние на окружающую среду;

• развитие секторов обрабатывающей промышленности, которые успешно функционируют в других странах с аналогичной экономической базой, подобными условиями развития и состояния финансовых, трудовых и природных ресурсов;

• возможные взаимные связи с другими областями — местными или транснациональными;

• возможное расширение существующих производств на основе интеграции;

• возможности диверсификации;

• возможное расширение существующей производственной мощности для получения экономии, обусловленной ростом масштаба производства;

• общий инвестиционный климат;

• промышленную политику;

• наличие и стоимость производственных факторов;

• экспортные возможности.

Все эти исследования основываются большей частью на общих оценках, чем на детальном анализе. Поэтому их можно проводить в трех направлениях:

1. Исследование регионов (выявление возможностей в данном регионе).

2. Производственные исследования (выявление возможностей в данной области промышленности).

142

3. Исследование природных ресурсов, сельскохозяйственной или промышленной продукции (выявление возможностей, которые основываются на использовании упомянутого).

Цель осуществления этих исследований — быстро и беззначительных расходов оценить самые важные моменты инвестиционных возможностей.

2. На стадии идентификации производится выбор целей проекта, определение его задач, которые обеспечивают выполнение самых важных планов. На этой стадии составляется перечень всех возможныхидей, способных обеспечить выполнение целей экономического развития. Поскольку общей целью любого проекта является получение дополнительных выгод, отбор проектов осуществляется путемсопоставления возможных результатов от реализации разных проектов.

При отборе идей проекта аналитики наталкиваются, с одной стороны, на необходимость сокращения количества идей, которые рассматриваются, и, с другой стороны, потребность детального подхода к отобранным идеям с целью более тщательного изучения этих вариантов и отбора наиболее привлекательного. Ответственность, положенная на аналитика в процессе выбора проекта, нуждается в от него убедительной мотивации выбора или отклонение любого варианта проекта. Довольно распространенными критериями отклонения идей проектов являются:

• недостаточный спрос на предложенный продукт, получаемый в результате реализации проекта, или отсутствие у данного товара существенных преимуществ;

• высокая стоимость проекта по сравнению с ожидаемыми доходами;

• отсутствие обязательств со стороны организации или людей, которые будут получать выгоду от осуществления проекта;

• отсутствие политической поддержки;

• технология, не пригодная для осуществления проекта;

• чрезмерный масштаб проекта, который не отвечает организационным и управленческим возможностям;

• чрезмерный риск проекта;

• высокая стоимость сырья и значительные расходы на оплату квалифицированной рабочей силы.

Как правило, при отборе идей проектов количество вариантов, которые заслуживают детального изучения, сокращается до двух-трех, что позволяет быстро и без больших расходов оценить самые важные моменты инвестиционных возможностей проекта на макро - и микроуровнях.

Макроэкономический анализ производится, как правило, по трем направлениям:

- ресурсному, который позволяет оценить возможности, связанные с использованием ресурсов или продукции;

143

• отраслевому, направленному на определение потенциала определенного сектора экономики;

• региональному, который дает оценку возможностей определенного региона страны, его потенциала, привлекательности для конкретной проектной идеи.

Целью проведения макроанализа является разработка инвестиционного предложения и сбор информации для потенциальных инвесторов.

На этой самой стадии, кроме макроанализа, необходимо провести микроанализ, целью которого является диагностика отдельных субъектов,которые имеют потенциал и инвестиционную привлекательность, которая позволит сформулировать предыдущие цели отдельных инвестиционных предложений.

3. Стадия подготовки проекта делится на два этапа: предварительная оценка и дополнительные исследования.

Идея проекта должна быть детально разработана на стадии тщательного исследования. То есть, прежде чем вкладывать большие средства в детальную разработку проекта, надо оценить его идею с помощью предварительного анализа, в результате которого формулируются основные положения:

• рассмотрены все возможные альтернативы проекта;

• проект может быть направлен на детальную разработку;

• все аспекты проекта имеют важное значение с точки зрения его осуществления и имеется потребность глубокого изучения с помощью функциональных исследований;

• идея проекта на основании существующей информации может быть определена как нежизнеспособная или недостаточно привлекательная;

• экологическая ситуация на участке запланированного строительства и потенциальное влияние на нее предусмотренного производственного процесса отвечают национальным стандартам.

Цель подготовки проекта — ранжирование и отборсуществующих вариантов проекта, которые нужно передать для детальной разработки, и его становление. Это может происходить, если: определены основные и альтернативные варианты проекта, идентифицированы основные организационные и политические проблемы и найдены возможности их решения; имеются результаты приблизительной оценки ожидаемых расходов и доходов; существует поддержка со стороныполитической власти, которая получает выгоду от проекта; есть основание и уверенность, что проект получит надежное финансирование из внутренних источников.

Подготовка проекта дает информацию относительно таких направлений исследования, как:

144

, стратегия проекта или корпоративные стратегии, границы проекта;

_ рынок продукта проекта и концепция маркетинга;

_ местонахождение, участок и окружающая среда;

_ сырье, основные и вспомогательные производственные материалы;

• проектирование и технология;

• организационные и накладные расходы;

• трудовые ресурсы, в частности управленческие кадры, расходы на оплату рабочей силы, нужды в профессиональном обучении и расходы на него;

• график осуществления проекта и составление бюджета.

Иногда хорошо выполненные исследования относительно подготовки проекта могут служить достаточным его обоснованиям, однако если экономическая сторона проекта вызывает сомнения, нужно непременно провести дополнительные исследования по проекту.

4. На стадии разработки и экспертизы готовится вся информация, необходимая для принятия решения об инвестировании. Поскольку подготовка проекта — процесс итерационный, что предусматривает возвращение к уже отработанным этапам, уточнению прежде сформулированных идей, следует осуществлять выбор рационального варианта проекта путем сопоставления отобранных альтернатив по них относительной стоимости и доходности и анализировать с разной степенью детализации технические, экологические, финансовые, социальные и организационные аспекты проекта.

Результатом работы аналитиков на этой стадии является проект, предварительные условия и цели которого четко определены, исходя из основной цели и возможных вариантов стратегии маркетинга, желательной и предвиденной долей рынка, которые отвечают производственным мощностям, местоположению предприятия, имеющимся сырью, материалам, соответствующей технологии и оборудованию, оценки влияния производства на окружающую среду. Финансовая часть исследования состоит в определении объема инвестиций, включая чистый оборотный капитал, расходы производства и маркетинга, выручка от реализации и прибыль на инвестированный капитал.

При разработке проекта все принятые предположения, избранные варианты должны быть описаны и объяснены, что даст возможностьсделать проект более понятным для участников, прежде всего инвесторов. В случае отклонения проекта из-за его нежизнеспособности необходимотщательно описать причины, а не только констатировать этот факт.

На этой стадии определяются осуществляемость или достаточная обоснованность проекта в целом и по его отдельным параметрам: техническая осуществимость, влияние на окружающую среду, рыночная

145

эффективность, институционная приемлемость, социальные аспекты, финансовая и экономическая ценность. Все эти исследования выполняются с максимальной точностью путем подбора оптимальных характеристик, которые повторяются, с учетом обратных и взаимных связей, включая определение всех факторов риска и неопределенности. Так, наиболее приемлемый пакет технических решений будет зависеть от спроса на продукцию осуществляемого проекта, административных возможностей организации, которая реализует проект, а также от культурных традиций и социального поведения конечных производителей или потребителей. Анализ осуществляется по таким аспектам:

• коммерческим, или маркетинговым;

• техническим;

• институционным;

• экологическим;

• социальным;

• финансовым;

• экономическим.

Цель этой стадии — дать детальную оценку имеющихся проектов, выбрать наиболее эффективный, вьфаботать предложения относительно финансирования.

Под экспертизой проекта понимают его оценку заинтересованными или независимыми организациями по формальным и неформальным критериям. Задачами экспертизы является проверка рациональности проекта, определение целесообразности его реализации. Именно на этой стадии принимается окончательное решение о принятии или отклонении проекта. Обычно экспертизу выполняют по отдельным составляющим.

Коммерческая экспертиза производится для оценки приемлемости, доступности и ценовой привлекательности вовлеченных в проект ресурсов, рыночных тенденций и перспектив продукции, которая производится, а также ценовой политики на товар, который выпускается. Особое внимание эксперты уделяют оценке мер по приобретению сырья и материалов, а также продажи продукции проекта.

Техническая экспертиза, прежде всего, должна определить преимущества технических предложений, их адекватность возможностям местных условий и расходам. Технической экспертизе подлежат масштаб проекта, место его расположения, доступность вовлеченных сырьевых материалов и оборудования, уровень развития производственной и социальной инфраструктуры, величина расходов и система их регулирования.

Экологическая экспертиза производится с целью определения влияния проекта на экосистему, а также оценки последствий негативного

146

влияния проекта на воздушный и водный бассейны,

степень экологического риска, связанного с его реализацией.

Институционная экспертиза, то есть оценка

административно-управленческих аспектов осуществления проекта,

выполняется с целью определения возможности,реализации проекта

в заданном политическом, экономической и правовой средах,

а также для установления организационных условий,

которые позволяют успешно достичь поставленных проектных целей.

Финансовая экспертиза предусматривает оценку финансовой способности объекта, который осуществляет реализацию проекта, обоснованность финансовых прогнозов, способность своевременного обеспечения покрытия' платежей по ссудам, финансовые следствия проекта для инвесторов, заказчиков и предприятия, которые реализуют проект.

Социальная экспертиза позволяет определить масштабы влияния проекта на социальную среду, выгоды, которые получают жители региона реализации проекта, а также возможное негативное влияние проекта на население.

Экономическая экспертиза призвана оценить проект с точки зрения национальных интересов, общества в целом, в том числе ответить на вопрос, целесообразно ли использование проектом национальных ресурсов, или существуют адекватные стимулы для разных участников проекта, который предусматривает содействие национальному развитию.

5. На стадии детального проектирования производится разработка функциональной схемы и физического плана промышленного предприятия, которые необходимы для выпуска конкретной продукции, а также определяются объемы соответствующих инвестиционных расходов, а также расходов, которые возникают на этапе эксплуатации.

Основной составляющей проектирования является выбор соответствующей технологии, а также планирование приобретения и освоение этой технологии и соответствующего ноу-хау. На этой стадии осуществляются основные проектно-конструкторские работы, которые включают тщательную компоновку строительных объектов, оборудования и производственных процессов, а также потоков материалов и связей между разными этапами производства. Эта стадия состоит из:

• строительного планирования (пуск и налаживание);

• календарного планирования строительных работ;

• календарного плана финансирования;

• подготовки строительной документации.

Состав и содержание проектно-сметной документации на строительство сооружений разрабатывается согласно государственным стандартам и уточняется заказчиками и проектировщиками.

147

ИНВЕСТИЦИОННАЯ ФАЗА ПРОЕКТА

Инвестиционная фаза, или фаза внедрения проекта, предусматривает широкий спектр консультационных и проектных работ, главным образом в сфере управления проектом. Во время этой фазы выполняются такие пункты:

Инвестиционная фаза охватывает работы, которые можно объединить в такие стадии:

• подготовка и проведение тендеров;

• инженерно-техническое проектирование;

• строительство;

• производственный маркетинг;

• набор и обучение персонала;

• сдача в эксплуатацию и пуск предприятий.

На стадии подготовки и проведения тендеров наиболее важную роль играет широкое привлечение отечественных и международных поставщиков сырья, материалов, оборудования, которые предлагают свое участие в данном проекте. Переговоры и заключение соглашений связаны с правовыми обязательствами, которые возникают при передаче технологии, строительстве зданий, закупке и установлении машин и оборудования, а также при финансировании. На этой стадии осуществляется подписание соглашений между инвестором или предпринимателем, с одной стороны, и финансовым учреждением, консультантами, поставщиками сырья и других ресурсов, с другой.

Стадия инженерно-технического проектирования

предусматривает подготовку участка, окончательный выбор технологии и оборудования, осуществление всего диапазона работ по планированию и составлению графика строительства, а также подготовку маршрутно-технологических карт, масштабных чертежей и разных схем.

Стадия строительства содержит подготовку участка для застройки, сооружение зданий и другие гражданские строительные работы, а также поставки и монтаж оборудования согласно определенным программам и графикам.

Производственный маркетинг непосредственно анализирует готовность рынка к появлению продукта проекта, а также определяет меры, которые содействуют проведению эффективной сбытовой политики, организацию продвижения товара на рынок. На этой стадии определяются критический уровень поставок этого продукта, а также возможные методы стимулирования продажи, в том числе реклама, ценовое стимулирование покупателей, продавцов и посредников.

Набор и обучения персонала проводится одновременно с этапом строительства и может иметь решающее значение для ожидаемого роста производительности и эффективности работы предприятия. Особенно важна данная стадия для крупномасштабных проектов, которые связаны с

148

привлечением значительного количества рабочих, к которым предъявляются серьезные требования в профессиональной и квалификационной подготовке. Обучение является неотъемлемой частью инвестиционной фазы для проектов, которые используют новые технологии, ноу-хау, которые нуждаются в особых навыках персонала, а также новых приемоэ работы, которые повышают эффективность проектов вообще.

Сдача в эксплуатацию и пуск предприятия, как правило, краткий по времени, но технически важный период осуществленияпроекта. Он связывает инвестиционную фазу с эксплуатационной.

Сдача проекта в эксплуатацию охватывает такие виды работ:

• предэксплуатационные проверки;

• пробные пуски;

• эксплуатационные испытания;

• принятие.

Для сдачи в эксплуатацию необходима поставка ресурсов, материалов и рабочей силы на строительный участок. Эффективное и сбалансированное распределение во времени этих поставок нуждается в составлении графика осуществления этого процесса. Наиболее простой и популярный метод деления процесса реализации проекта на разные действия и определение продолжительности каждой из них называется графиком Ганта.

Хорошее планирование и эффективное управление проектом должны гарантировать, что все стадии инвестиционной фазы будут осуществлены согласно намеченному регламенту. Для успешного внедрения проекта нужна эффективная координация разных видов деятельности, которая может быть достигнута только при тщательном календарном планирования. Для этого используют метод критического пути и метод оценки и анализа проекта.

Если в прединвестиционной фазе главным критерием оценки ее успешности является качество и надежность проекта, то на инвестиционной фазе первоочередное значение приобретает фактор времени, которое связано с потребностью удержать проект в пределахпрогнозных данных, которые получены в обосновании.

ЭКСПЛУАТАЦИОННАЯ ФАЗА ПРОЕКТА

Эксплуатационная фаза должна рассматриваться как с точки зрения краткосрочных, так и долгосрочных принципов. Первые касаются начала производства, когда могут возникать проблемы, связанные с применением технологии, работой оборудования или недостаточной производительностью работы из-за недостатка квалифицированного персонала. Большинство этих проблем формируется еще в фазе осуществления проекта.

14Q

Долгосрочный подход касается избранной стратегии и общих расходов на производство и маркетинг, а также поступления от продаж. Эти факторы непосредственно связаны с прогнозом, сделанным в прединвестиционной фазе. Если стратегии и перспективные оценки окажутся ошибочными, внесение любых корректив будет не только затруднительным, но и крайне дорогим.

На этой фазе выделяют такие стадии:

• производственнаяэксплуатация;

• замена и обновление;

• расширение и инновации;

• заключительная оценка проекта.

Производственная эксплуатация фактически определяет, насколько результаты проекта отвечают поставленным целям Функционирование предприятия в производственном режиме нуждается в соблюдении контроля за структурой расходов, рационализации текущих производственных и маркетинговых расходов, что позволяет достичь рентабельной работы, реализовать финансовую способность проекта, которая, в свою очередь, дает возможность получить плановую прибыль от инвестиций.

Стадия замены и обновления играет значительную роль при реализации крупномасштабных проектов, которые имеют важное значение как для отдельных предприятий, так и для областей промышленности, регионов и страны в целом. Поскольку процесс подготовки и инвестирования для таких проектов может длиться не один год, в момент эксплуатации возникает необходимость обновления процесса, который содержит техническую и технологическую проверку, инвестирование или изъятие капиталовложений, дополнительное обучение, введение предупредительного технического обслуживания и контроля качества,улучшение финансового и организационного управления.

Реабилитационные исследования — процесс, который дорого стоит и нуждается в дополнительных расходах и работе квалифицированных экспертов.

Расширение и инновации как составные эксплуатационной фазы возможны в случае, когда необходимо увеличение количества основной ипобочной продукции, которая выпускается, без изменения номенклатуры, производственной программы путем добавления новой однотипной продукции и др. Данное расширение возможно с помощью таких способов: усовершенствованиетехнологии;

• увеличение мощности всего производства;

• введение нового скользящего графика работы;

• повышение производственной мощности наиболее слабых звеньев производственной цепи.

■ІЕП

Внедрение новой продукции может привести к установлению новых производственных линий внутри существующего предприятия или, _в зависимости от масштаба производства, — к строительству новых цехов _на отдельном участке. Однако такое расширение уже нужно рассматривать как новый проект.

Заключительная оценка проекта производится после реализации проекта и фактически является ретроспективным анализом всех выполненных по проекту работ. Осуществление оценки проекта, с одной стороны, предоставляет возможность установить факторы успеха или причины провала проекта (будет служить информационной базой для разработки следующих проектных решений), с другой стороны, — определить, насколько эффективно использовались ресурсы для достижения поставленных проектных целей (является основой отчета о расходах средств для инвесторов и других участников проекта).

Заключительная оценка проекта дает возможность ответить на такие вопросы:

1. Были ли цели проекта четко определены и было ли возможным ихдостижение?

2. Были ли отобранные технические решения приемлемыми для проекта?

3. Правильно ли были оценены экологические, социально-экономическое и коммерческое условия реализации проекта?

4. Получили ли участники проекта выгоды, предусмотренные проектом?

5. Имел ли место перерасход ресурсов (в том числе финансовых) на подготовку и реализацию проекта?

6. Была ли достигнута запланированная норма рентабельности, или получили инвесторы отдачу вложенного капитала?

ПЛАНИРОВАНИЕ КОНЦЕПЦИИ ПРОЕКТА

Разработка проекта начинается с формирования его концепции. Для больших компаний процесс разработки концепции любого проекта обычно связан с составлением инвестиционной программы на несколько лет вперед.

Разработка концепции проекта предусматривает выполнение следующих основных пунктов:

• обоснование цели проекта на основе изучения рынка и анализа производственных резервов;

• предварительная оценка капитальных затрат на проект и прогноз увеличения оборотного капитала;

• оценка продолжительности инвестиционного процесса и собственного строительства, срока начала эксплуатации;

• прогноз увеличения капитала от реализации проекта;

151

• определение источников (инвесторов вкладчиков капитала) и размеров финансирования;

• определение основных характеристик проекта.

Таким образом, разработка концепции проекта - это первый этап планирования работы над ним.

Формирование концепции проекта, как правило, не входит в обязанности менеджера проекта и его рабочей группы. Указанные функции - выполняются группами управления проекта со стороны заказчика:

• группой по маркетингу, которая должна найти ответ на вопрос, сколько можно продать конечной продукции и по какой цене;

• производственной группой, которая оценивает вероятность стоимости изделия и требования к сырью, которое будет использоваться для его производства;

• финансовой группой, которая оценивает затраты на проект, определяет источники и размеры финансирования;

• другими группами, которые собирают информацию о состоянии вокруг проекта, законодательных актах, налогах, а также другие данные, которые имеют отношение к конкретному проекту.

Процесс разработки концепции проекта можно поделить на следующие стадии:

• Формирование нужд и возможностей, которые определяют интерес к работе над проектом.

• Формирование предварительных альтернативных вариантов (сценарии развития проекта), которые удовлетворяют исходным требованиям.

• Выбор вариантов развития проектов, которые являются оптимальными с точки зрения сроков и других условий.

Формирование нужд происходит в процессе открытия новых сфер деловой активности, что является главным двигателем для инвесторов относительно приоритетов капиталовложения.

Инвесторы должны быть уверены, что на продукцию, которая является результатом функционирования проекта, на протяжении всего срока инвестиций будет стабильный спрос, достаточный для установления такой цены, которая бы обеспечивала покрытие затрат на эксплуатацию и обслуживание производственных объектов проекта, выплатузадолженностей и удовлетворительную окупаемость капиталовложений.

Для решения указанных вопросов заказчик на первой стадии разработки концепции проекта поручает, как правило, независимой консультационной фирме подготовку экономического обоснования, в котором анализируется спрос на продукцию с оценкой текущих и потенциальных источников получения аналогичного продукта, а также прогнозируются цены, учитывая приведенные выше требования.

152

Однако, осуществление технико-экономического обоснования продолжительный и дорогой процесс. Поэтому, прежде чем расходовать значительные средства, нужно провести предварительное технико-экономическое обоснование (ТЭО) проекта. Основная его цель состоит в определении того, выполняются ли следующие требования:

1. Все возможные альтернативы проекта рассмотрены.

2. Концепция проекта свидетельствует о потребности проведения детального анализа в ТЭО.

3. Все аспекты проекта имеют важное значение и нуждаются в изучении путем функциональных исследований.

4. Экологическая ситуация и возможное влияние на нее отвечают соответствуют национальным стандартам.

По результатам предварительного технико-экономического исследования делаются такие выводы:

• инвестирование настолько эффективное, что окончательное решение относительно его целесообразности может быть принято уже на данном этапе;

• информации достаточно для вывода о том, что проект не жизнеспособный;

• концепция реализации проекта свидетельствует о необходимости проведения более углубленного анализа и дальнейшей разработки технико-экономическогообоснования.

Дальнейший процесс разработки концепции проекта предполагает анализ каждого варианта развития проекта с точки зрения осуществления, а также разработки критериев, которые позволяли бы провести выбор наиболее оптимальных альтернатив.

Все варианты, как правило, различаются стратегией расширенного производства, которая предусматривает:

• значительные капитальные затраты, направленные на быстрое увеличение капитала фирмы;

• использование ограниченных резервов фирмы и незначительные капитальные затраты в будущем при появлению дополнительных возможностей;

• основными критериями принятия вариантов проекта к рассмотрению и сопоставлению с другими вариантами является его стоимость, сроки выполнения и рост капитала от реализации.

Кроме того, специальному анализу уже на этой стадии работы над проектом должны подвергаться его разнообразные аспекты, которые в будущем будут детально разрабатываться:

• принятые законодательные положения и позиции правительства;

• инфраструктура и источники обеспечения сырьем;

• имеющиеся запасы природных ресурсов и т.п.

1*4

Для оценки альтернативных вариантов по критериям стоимости проектов, сроков их реализации и роста капитала применяется понятие «жизнеспособности проекта». Эта оценка является предварительной и уточняется на последующих этапах работы над проектом.

Действующие законодательные акты и позиции правительства', от которых зависит успех проекта, являются наиболее важными аспектами альтернативных вариантов развития проекта, которые подвергаются анализу вместе с основными факторами. Инвесторы, как правило, настаивают, чтобы все законодательные положения, тарифы и другие нормативные акты, которые представляют первоочередное значение для успешного осуществления проекта, были обязывающими.

Участники проекта должны взять на себя ответственность относительно того, что в процессе его использования будут выполняться все требования и положения. Необходимо также обеспечить страхование основных видов риска, связанных с выбросом вредных отходов, утечки нефти или загрязнением воздушного бассейна, в связи с эксплуатацией проекта.

Для международных проектов в каждом частном случае должны быть обсуждены принципы перераспределения между участниками, третьими сторонами и инвесторами таких рисков, как экспроприация, право правительства на участие в прибыльном проекте, не конвертируемости валюты. В случае, когда существует значительное беспокойство относительно политического климата, в котором создается проект, некоторые правительства и правительственные агентства могут предоставлять гарантии защиты от риска политического характера.

РАЗРАБОТКА ПРОЕКТНОЙ ДОКУМЕНТАЦИИ

Порядок разработки и согласование проектной документации для строительства в Украине

Взамен ранее действовавших СНиП 1.02.01-85 в Украине введены новые государственные строительные нормы ДБН А.2.2-3-97. Они регламентируют состав, порядок разработки, согласования и утверждения проектной документации Нормы распространяются как на новое строительство, так и на расширение, реконструкцию и техническое переоснащение объектов гражданского и промышленного назначения. Под расширением следует понимать строительство дополнительных помещений, зданий и сооружений, возводимых в рамках единого строительного комплекса, под реконструкцией - строительные работы, связанные с изменением назначения объекта в пределах существующих строительных габаритов (составной частью реконструкции может быть капитальный ремонт объекта) Новые нормы являются обязательными для применения органами государственного управления и надзора,

154

заказчиками (инвесторами), проектировщиками, подрядчиками. Право на разработку проектной документации или ее отдельных разделов предоставляется проектным организациям независимо от форм их собственности, имеющим соответствующую лицензию на выполнение проектных работ.

Порядок разработки проектной документации

Проектирование объектов должно осуществляться с соблюдением действующего законодательства Украины и нормативных документов на основании задания, утвержденного заказчиком, архитектурно- планировочного задания на проектирование. Исходные данные, достаточные для выполнения проектных работ на соответствующей стадии, заказчик обязан предоставить до начала выполнения проектных работ. Проектные работы выполняются на основании договоров (контрактов), заключенных между заказчиком и проектировщиком Заказ на проектирование объекта проектировщик получает от заказчика или по итогам конкурса.

Для согласования и утверждения разрабатывается проект (П), для строительства - рабочая документация (РД).

Для согласования и утверждения технически несложных объектов с использованием проектов массового и повторного применения может устанавливаться одна совмещенная стадия - рабочий проект (РП) Заказчик и проектировщик сами определяют сложность объекта.

Для технически сложных объектов гражданского назначения дополнительно разрабатывается эскизный проект (ЭП), для объектов промышленного назначения - технико-экономическое обоснование инвестиций (ТЭО). Для отдельных объектов после согласования ЭП или ТЭО может разрабатываться РП, а после его утверждения - РД. Руководители проектных организаций должны назначать соответствующими приказами главных архитекторов и главных инженеров проектов на разработку всех стадий проектирования.

Ответственными лицами за технические, экономические, эстетические и экологические качества проекта являются главный архитектор проекта (ГАП) или главный инженер проекта (ГИП). Они готовят договоры, координируют действия исполнителей, ведут переговоры с заказчиками, субподрядчиками и подрядчиками. Ответственными лицами за качество определенного раздела проекта являются руководитель и главный специалист соответствующего проектного подразделения.

Эскизный проект, ТЭО инвестиций, проект и рабочий проект должны быть подписаны руководством и основными исполнителями проектной организации. Титульный лист пояснительной записки подписывают руководитель организации (директор, главный инженер, главный архитектор), руководитель мастерской (отдела), главный

155

архитектор (инженер) проекта, авторы проекта (если такие есть, кроме ГАПа, ГИПа). Разделы пояснительной записки подписывают главные специалисты отделов, авторы разделов (если они есть), исполнители Чертежи подписывают руководитель мастерской (отдела), главный архитектор (инженер) проекта, авторы проекта (если такие есть, кроме ГАПа и ГИПа), главные специалисты, исполнители. В пояснительной записке должны быть указаны фамилии участников проектирования по каждому разделу проекта а в случае наличия субподрядчиков - названия фирм или физических лиц субподрядчиков.

Эскизный проект и ТЭО инвестиций Эскизный проект (ЭП) содержит принципиальные решения градостроительных, архитектурных, художественных, функциональных, экологических требований по заданию на проектирование, подтверждает принципиальную возможность создания объекта, определяет его стоимость. Для обоснования принятия архитектурных решений в составе графической части и пояснительной записки эскизного проекта могут дополнительно выполняться инженерно-технические и конструктивные разработки, схемы инженерного обеспечения объекта и обоснования эффективности инвестиций. ЭП разрабатывается с соблюдением существующей градостроительной документации, архитектурно-планировочного задания, требований охраны окружающей природной среды.

После одобрения или утверждения органами градостроительству и архитектуры ЭП является основанием для дальнейшей разработки проектной документации.

Технико-экономическое обоснование инвестиций (ТЭО) разрабатывается для технически сложных объектов промышленного назначения, в т ч транспортного, энергетического, гидротехнического, мелиоративного и других специальных видов строительства ТЭО инвестиций обосновывает необходимость и целесообразность строительства или реконструкции промышленных объектов, в т ч их техническую осуществимость и эффективность инвестиций. В ТЭО инвестиций должны рассматриваться решения в части размещения, мощности объекта, оценки воздействия проектируемой деятельности на окружающую среду, соответствие архитектурным и другим требованиям согласно заданию на проектирование ТЭО инвестиций после его согласования или утверждения является основанием для дальнейшей разработки проектной документации.

Разработка проекта Проект на строительство объекта гражданского назначения разрабатывается на основании исходных данных, задания на проектирование, согласованного эскизного проекта (при его наличии). Он должен состоять из следующих основных разделов. - пояснительная записка с исходными данными,

156

• архитектурно-строительное решение, генплан, благоустройство территорий, схема транспорта (при необходимости),

• технологическая часть (при необходимости),

• решения по инженерному оборудованию и внешним инженерным сетям,

• оценка воздействий на окружающую среду (ОВОС) Необходимость разработки ОВОС определяется с участием государственных органов охраны окружающей природной среды,

• организация строительства,

• сметная документация,

• ведомость объемов работ.

Проект на строительство, расширение и ре конструкцию объекта промышленного назначения разрабатывается на основании исходных данных, задания на проектирование согласованного ТЭО инвестиций (при необходимости). Он должен состоять из следующих основных разделов:

• пояснительная записка с исходными данными,

• генеральный план и транспорт,

• технологическаячасть

• решения по инженерному оборудованию и внешним инженерным сетям,

• архитектурно-строительныерешения,

• организация строительства,

• оценка воздействия на окружающую среду (ОВОС) в соответствии с требованиями ДБН А.2.2-1-95,

• сметнаядокументация,

• сборники спецификаций на оборудование, материалы, конструкции и изделия,

• ведомости объемов работ,

• технико-экономическая часть, экономические показатели.

Состав и содержание разделов проекта на строительство объектов гражданского и промышленного назначения могут уточняться и дополняться заказчиком в задании на проектирование в зависимости от назначения и сложности проектируемых объектов.

Рабочий проект

Рабочий проект является совмещенной стадией проектирования, предназначенной для согласования и утверждения проектной документации, а также для строительства объекта. Он выполняется на основании согласованной планировочной документации, государственных программ развития отрасли или согласованных предпроектных проработок, задания на проектирование, архитектурно-планировочного задания, исходных данных и технических условий на подключение к источйик минженерногобеспечения.

Рабочий проект состоит из пояснительной записки (с технико-

157

экономическими показателями), рабочих чертежей, сметной документации и раздела организации строительства.

Рабочая документация Рабочая документация (РД) предназначена для строительства Она включает:

- рабочие чертежи, которые разрабатываются в соответствии с требованиями стандартов (ДСТУ и ГОСТов),

• паспорт отделочных работ,

• сметную документацию,

• ведомость объемов строительных и монтажных работ,

• сборники спецификаций оборудования, изделий и материалов по ДСТУ Б А.2.4-10-5 (ГОСТ 21.110-95),

опросные листы и габаритные чертежи на соответствующие виды оборудования и изделий,

- исходные требования на разработку конструкторской документации на оборудование индивидуального изготовления (включая нетиповое и нестандартизированноеоборудование).

Объем и детализация рабочих чертежей должны соответствовать требованиям стандартов «Системы проектной документации для строительства».

После утверждения проекта (эскизного проекта, ТЭО инвестиций) по решению заказчика рабочие чертежи могут разрабатываться подрядчиком или другим проектировщиком (при наличии лицензии), в т ч с привлечением авторов.

Деталировочные чертежи металлических конструкций (КМД) и технологических трубопроводов должны разрабатывать заводы-изготовители, а деталировочные чертежи воздуховодов - монтажные организации В отдельных случаях проектировщик может брать на себя разработку деталировочных чертежей металлических конструкций (КМД) и технологических трубопроводов за отдельную плату.

Рабочие чертежи, как правило, подписывают руководитель мастерской (отдела), главный архитектор (инженер) проекта, главный специалист соответствующего раздела, исполнитель и лицо, ответственное за нормоконтроль.

РД разрабатывается после утверждения предшествующей стадии проектирования.

Стоимость проектных работ определяется в соответствии с порядком и правилами определения стоимости проектно-изыскательских работ для нового строительства, реконструкции и технического переоснащения предприятий, зданий и сооружений всех отраслей народного хозяйства Украины.

Согласование проектной документации

Разработанная проектная документация подлежит согласованию. Эскизный проект (ЭП) и ТЭО инвестиций согласовывают - с местными

1КЯ

органами градостроительства и архитектуры - по вопросам размещения, рационального использования намеченной для отвода территории, соответствия предусмотренных проектом решений требованиям архитектурно-планировочного задания, действующей градостроительной документации,

. с органами местного самоуправления - по вопросам размещения, использования имеющихся источников снабжения, инженерных коммуникаций, условий их развития (для получения официальных технических условий при подготовке исходных данных, необходимых для разработки П и РД), а также использования трудовых ресурсов (при создании новых рабочих мест на производственных объектах) Проекты и рабочие проекты согласовывают с местными органами градостроительства и архитектуры (если проект разработан без предварительной разработки ЭП и ТЭО инвестиций) и с органами местного самоуправления (которые выдавали технические условия на подключение к источникам снабжения или инженерным коммуникациям). При наличии особых условий размещения объекта (исторические зоны городов, оползневые территории и др.) необходимо по указаниям органов градостроительства и архитектуры согласовать проектную документацию с соответствующими организациями.

Проектная документация, разработанная в соответствии с государственными нормативными документами и заверенная подписями главного архитектора (инженера) проекта, не подлежит согласованию с органами государственного надзора, за исключением случаев, предусмотренных законодательством Украины. При отсутствии норм'и правил на проектирование принятые проектные решения необходимо согласовывать с соответствующими органами государственного надзора. Проектная документация, выполненная с обоснованными отклонениями от действующих государственных нормативных документов, подлежит согласованию только в части этих отклонений с соответствующими органами государственного надзора.

Проектная документация на реконструкцию подлежит согласованию с органами градостроительства и архитектуры в случаях изменения цветового решения фасада зданий, архитектурных решений (влияющих на ранее сложившийся характер окружающей застройки), конструктивных решений (которые могут вызвать опасные ситуации в будущем при изменении условий эксплуатации).

Согласование не проводится, если в проектной документации на реконструкцию не предвидятся изменения градостроительных условий, фасадов здания, условий транспортных связей, инженерного обеспечения, требований, касающихся охраны окружающей природной среды, а также не нарушаются требования действующих нормативных документов по проектированию. При этом экспертиза проводится в соответствии с действующими нормативными актами.

159

Экспертиза и утверждение проектной документации

Проектная документация (ЭП, ТЭО инвестиций, П, РП) до ее утверждения подлежит обязательной государственной экспертизе в соответствии с действующим законодательством.

При экспертизе инвестиционных проектов службы Укринвестэкспертизы привлекают органы охраны окружающей природной среды и ядерной безопасности, органы по контролю за охраной труда, другие органы государственного надзора, специализированные службы органов местного самоуправления, представителей общественных объединений и учитывают их выводы.

Заказчики, которые осуществляют строительство за счет собственных средств, самостоятельно определяют порядок прохождения экспертизы соответствующих проектов. При этом обязательной государственной экспертизе подлежит уровень соблюдения требований по безопасности для жизни и здоровья населения, охране окружающей среды и энергосбережению.

Проектная документация, не подлежащая утверждению, может быть передана на экспертизу только по решению заказчика.

Представление проектной документации на согласование, экспертизу и утверждение является обязанностью заказчика и выполняется за его счет Проектировщик обязан защищать свои проектные решения.

Проектная документация (ЭП, ТЭО инвестиций, П, РП) вступает в силу после ее утверждения заказчиком Утверждение фиксируется в форме приказа (распоряжения или решения) В документе об утверждении приводятся основные данные и технико-экономические показатели объекта В документы об утверждении и протоколы согласования с органами градостроительства и архитектуры вносятся фамилии ГАПа или ГИПа, а также авторов проекта.

Проектировщик несет ответственность за качество проектных решений, соблюдение действующих нормативных документов и законодательных актов.

Утвердив проектную документацию, заказчик несет ответственность перед государством за соблюдение требований нормативных документов и за проектные решения, предусмотренные в документации За передачу в производство проектной документации, не соответствующей обязательным требованиям нормативных документов, заказчик несет ответственность согласно действующему законодательству.

Об особенностях проектирования в Украине иностранными организациями

Иностранцы и иностранные юридические лица осуществляют проектную (архитектурную) деятельность на территории Украины на правах партнеров физических и юридических лиц Украины, имеющих

160

лицензию на выполнение проектных работ. Международным договором или условиями международного архитектурного конкурса может быть предусмотрен иной порядок разработки проектной документации иностранцами (юридическими и физическими лицами).

КОНЦЕПЦИЯ СТОИМОСТИ ДЕНЕГ ВО ВРЕМЕНИ

В основе концепции стоимости денег во времени лежит следующий основной принцип: Доллар сейчас стоит больше, чем доллар, который будет получен в будущем, например через год, так как он может быть инвестирован и это принесет дополнительную прибыль. Данный принцип является наиболее важным положением во всей теории финансов и анализе инвестиций. На этом принципе основан подход к оценкеэкономической эффективности инвестиционных проектов.

Данный принцип порождает концепцию оценки стоимости денег во времени. Суть концепции заключается в том, что стоимость денег с течением времени изменяется с учетом нормы прибыльности на денежном рынке и рынке ценных бумаг. В качестве нормы прибыльности выступает норма ссудного процента или норма выплаты дивидендов по обыкновенным и привилегированным акциям.

Учитывая, что инвестирование представляет собой обычно длительный процесс, в инвестиционной практике обычно приходится сравнивать стоимость денег в начале их инвестирования со стоимостью денег при их возврате в виде будущей прибыли. В процессе сравнения стоимости денежных средств при их вложении и возврате принято использовать два основных понятия: настоящая (современная) стоимость денег и будущая стоимость денег.

Будущая стоимость денег представляет собой ту сумму, в которую превратятся инвестированные в настоящий момент денежные средства через определенный период времени с учетом определенной процентной ставки. Определение будущей стоимости денег связано с процессом наращения ' (compounding) начальной стоимости, который представляет собой поэтапное увеличение вложенной суммы путем присоединения к первоначальному ее размеру суммы процентных платежей. В инвестиционных расчетах процентная ставка платежей применяется не только как инструмент наращения стоимости денежных средств, но и как измеритель степени доходности инвестиционных операций.

Будущая стоимость денег определяется по формуле:

л->-а+»у₁ O.I)

где Р — настоящее значение вложенной суммы денег, F — будущее значение стоимости денег,

161

n — количество периодов времени, на которое производится вложение,

г — норма доходности (прибыльности) от вложения.

Простейшим способом эту формулу можно проинтерпретировать, как определение величины депозитного вклада в банк при депозитной ставке г (в долях единицы).

Существо процесса наращения денег не изменяется, если деньги инвестируются в какой-либо бизнес (предприятие). Главное, чтобы вложение денег обеспечивало доход, то есть увеличение вложенной суммы.

Настоящая (современная) стоимость денег представляет собой сумму будущих денежных поступлений, приведенных к настоящему моменту времени с учетом определенной процентной ставки. Определение настоящей стоимости денег связано с процессом дисконтирования (discounting), будущей стоимости, который (процесс) представляет собой операцию обратную наращению. Дисконтирование используется во многих задачах анализа инвестиций. Типичной в данном случае является следующая: определить какую сумму надо инвестировать сейчас, чтобы получить например, $1,000 через 5 лет.

Настоящее (современное) значение стоимости определенной будущей суммы денег определяется с помощью формулы:

0"-'')" (3.2)

Таким образом, одну и ту же сумму денег можно рассматривать с двух позиций:

а) с позиции ее настоящей стоимости.

б) с позиции ее будущей стоимости.

Причем, арифметически стоимость денег в будущем всегда выше.

ПОНЯТИЕ И ВИДЫ ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКОВ

Поток денежных средств предприятия представляет собой совокупность всех поступлений и выплат его за определенный период времени. Он включает поступление денег за этот период (притоки), выплаты (оттоки) и непосредственно поток денежных средств, представляющий разницу между поступившими и выплаченными предприятием денежными средствами за какой-то период времени.

Совокупность притоков или поступлений денег — это положительный поток денежных средств, а совокупность оттоков или выплат денег — отрицательный поток. Денежный поток в мировой практике называют «кеш фло» (cash flow), хотя буквальный перевод (с английского) этого термина - поток наличности.

162

Разница между суммой притоков и оттоков образует чистый поток денежных средств, естественно, он может быть как положительным, так и отрицательным. Положительный чистый поток называют «позитивный кэш фло» (positiv cash flow), а отрицательный — «негативный кэш фло» (negativ cash flow). Это также один из финансовых результатов деятельности предприятия, наряду с такими, как прибыль и рентабельность. В свою очередь, как правило, положительный чистый поток, или «позитивный кэш фло», может быть избыточным или дефицитным. Избыточный поток означает значительное превышение поступления денежных средств над потребностью. Дефицитный поток денежных средств характеризует обратное явление, когда поступлений недостаточно для покрытия потребности. Естественно, отрицательный поток, или «негативный кэш фло», является дефицитным.

Временная оценка определяет поток денежных средств как настоящий и будущий. Настоящий поток определяется в оценке настоящего времени, а будущий - в оценке какого-то будущего конкретного момента времени. В этой связи применяется понятие «дисконтированный», или «приведенный денежный поток — кэш фло» (discounted cash flow или present value cash flow). Слово «дисконт» (discount) означает «скидка», следовательно, «дисконтирование» означает «приведение будущих денежных потоков в сопоставимый вид с настоящим временем».

Существуют понятия регулярного и дискретного потоков денежных средств. Регулярный поток идет постоянно в течение какого-то периода времени, а дискретный — это единичные поступления и расходования денег предприятия за какой-либо период.

Большинство притоков и оттоков денежных средств являются регулярными. Дискретные потоки — это приобретение какого-либо дорогостоящего имущества, получение долгосрочного кредита, поступления от оплаты крупного векселя, покупки лицензий и др. Регулярные потоки денежных средств могут быть как с равномерными денежными интервалами, так и с неравномерными.

Поток денежных средств предприятия можно рассмотреть как в целом, так и по отдельным структурным подразделениям или центрам ответственности, а также по отдельным хозяйственным операциям или этапам деятельности предприятия, например, с момента создания акционерного общества, начала выпуска новой продукции, окончания реконструкции и т.д.

Наиболее распространенным является подход, когда поток денежных средств рассматривается по видам хозяйственной деятельности: основная, инвестиционная и финансовая. Необходимость деления деятельности предприятия на три вида объясняется ролью каждого и их взаимосвязью. Если основная деятельность призвана обеспечивать необходимыми денежными средствами все три вида, и является основным

163

сточником прибыли, тогда как инвестиционная и финансовая призваны способствовать, с одной стороны, развитию основной деятельности, а с другой — обеспечению ее дополнительными денежными средствами.

Анализ потоков денежных средств связан с выяснением причин, повлиявших на:

• увеличение притока денежных средств;

• уменьшение их притока;

• увеличение их оттока;

• уменьшение их оттока.

МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ ПРОЕКТОВ

Принципиально суть маркетингового анализа заключается в ответе на два простых вопроса:

Сможем ли мы продать продукт, являющийся результатом реализации проекта?

Сможем ли мы получить от этого достаточный объем прибыли, оправдывающий инвестиционный проект?

Базовые вопросы маркетингового анализа состоят в следующем.

На какой рынок сфокусирован проект? На международный или внутренний?

Предполагает ли проект баланс между международным и внутренним рынком?

Если проект нацелен на международный рынок, совпадает ли его цель с принципиальными политическими решениями государства?

Если проект сфокусирован на внутренний рынок, отвечают ли его цели внутренней государственной политике?

Если проект несовместим с политикой государства, стоит ли его рассматривать дальше?

Так как проекты осуществляются при уже существующих рынках, в проекте должна быть приведена их характеристика. Маркетинговый анализ должен также включать анализ потребителей и конкурентов. Анализ потребителей должен определить потребительские запросы, потенциальные сегменты рынка и характер процесса покупки. Для этого разработчик проекта должен провести детальное исследование рынка. Кроме того, необходимо провести анализ основных конкурентов в рамках рыночной структуры и институциональных ограничений, на нее влияющих. На основе результатов маркетингового анализа разрабатывается маркетинговый план. В нем должны быть определены стратегии разработки продукта, ценообразования, продвижения товара на рынок и сбыта. Эти элементы маркетинговой смеси должны быть объединены в единое целое, которое должно обеспечить продукту наиболее выгодное конкурентное положение на рынке.

164

Маркетинговый план должен также учитывать наличие других продуктов в ассортиментном наборе фирмы, а также организационные, финансовые, производственные и снабженческие аспекты ее деятельности. В рамках маркетингового плана желательно спрогнозировать реакцию конкурентов и ее последующее влияние на возможность выполнения маркетингового плана. Маркетинговый раздел имеет определяющее значение при анализе проектов, так как позволяет получить рыночную информацию, необходимую для оценки жизнеспособности проекта. Очень часто случается, что фирма расходует значительные средства и усилия на осуществление все разрастающихся снабженческих и сбытовых операций только ради того, чтобы никогда не получить ожидаемую выгоду, упущенную из-за плохого маркетингового анализа.