Г.Я.Гольдштейн |
Основы менеджмента |
|
|
|
|
|
|
НИОКР |
|
|
|
|
|
ПРОДУКТ |
|
ТЕХНОЛОГИЯ |
|
ПОТРЕБИТЕЛЬ |
Потребность |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИ ОБОСНОВАННАЯ СТРАТЕГИЯ |
|||
|
|
ОРГАНИЗАЦИЯ |
ПРОИЗВОДСТВА |
|
|
|
|
|
|
Себестоимость |
|
|
|
Цена спроса |
|
|
|
|
|
ЭКОНОМ ИЧЕСКИ ОБОСНОВАННАЯ |
|
||
|
|
СТРАТЕГИЯ |
|
||
|
|
|
|
Цена предложения |
|
|
|
ПОЗИЦИЯ КОНКУРЕНТНОГО УСПЕХА |
|
||
Темпы спроса рынка |
|
|
|
||
|
|
|
|
Давление |
|
Стратегия |
Ресурсы |
Цены |
Ограничение |
||
|
|
||||
|
|
|
Протекционизм |
||
|
|
Интенсивность |
|||
|
|
|
|||
|
|
конкуренции |
|
||
ФИРМ А |
|
КОНКУРЕНТЫ |
ГОСУДАРСТВО |
||
|
ОБЩЕСТВО |
||||
|
|
|
|
||
Рис. 56. Схема формирования позиции конкурентного успеха фирмы
16.УПРАВЛЕНИЕ ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЕЙ БИЗНЕСА
16.1.Основные этапы интернационализации бизнеса
Интернационализация бизнеса может осуществляться в различных формах - экспортная торговля, создание представительств, торговых фирм, совместных предприятий за рубежом, перенос производства, проведения НИОКР, разработки маркетингового комплекса в другие страны и т.д. Выбор рациональной формы интернационализации бизнеса зависит от стратегических целей фирмы и конкретных условий деятельности на родине и за рубежом. Ниже приводится таблица выбора предпочтительного этапа интернационализации бизнеса в зависимости от целей фирмы и условий ее деятельности (табл. 16.1).
122
Г.Я.Гольдштейн |
Основы менеджмента |
|
|
|
|
Таблица 16.1 Выбор предпочтительного этапа интернационализации бизнеса
Этап |
Подэтапы |
Условия для реализации |
Цели |
интернацион |
интернационали |
|
|
ализации |
зации |
|
|
1. |
1.1. Продажа |
- незначительная доля |
- преодоление |
Экспортный |
через агентов |
экспорта в продажах; |
цикличности в |
|
|
- отсутствие барьеров |
спросе |
|
|
для импорта; |
- реализация |
|
|
- местный спрос |
отличий в |
|
|
превышает |
экономических |
|
|
предложение. |
условиях; |
|
|
|
-рост объемов |
|
|
|
продаж; |
|
1.2. Создание |
- значительная доля |
- продленный |
|
представительст |
экспорта в продажах; |
спрос; |
|
в |
|
|
|
|
- отсутствие барьеров |
- выгоды |
|
|
для импорта; |
массового |
|
|
|
производства; |
|
|
- спрос равен |
|
|
|
предложению; |
|
|
|
- сильная конкуренция; |
|
|
|
- важность |
|
|
|
послепродажного |
|
|
|
обслуживания. |
|
2. |
2.1. Местный |
- различия в условиях |
- реализация |
Международ- |
маркетинг |
деятельности; |
различий в |
ный |
|
-необходимость |
условиях |
|
|
дифференциации |
деятельности |
|
|
маркетинга; |
|
|
|
- интенсивная |
|
|
|
конкуренция |
|
|
2.2. Местное |
- наличие барьеров для |
- доступ к местным |
|
производство |
импорта |
ресурсам |
|
2.3. Местные |
- более низкая |
---// ---- |
|
НИОКР |
стоимость |
|
|
|
- специфика маркетинга |
|
|
|
|
|
123
Г.Я.Гольдштейн |
Основы менеджмента |
|
|
|
|
3. |
|
- мировая конкуренция |
- выгоды |
Транснацио- |
|
|
массового |
нальный |
|
|
производства |
|
|
|
-глобальная |
|
|
|
оптимизация: |
|
|
|
НИОКР-ресурсы- |
|
|
|
производство |
|
|
|
|
|
Таблица 16.2 |
|
Выбор варианта стратегии маркетинга |
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
Предпочтительный тип |
Мировой |
Его |
Специальная |
Специальная |
|
стратегии |
стандарт |
косметич |
для больших |
для каждой |
|
|
|
еская |
СЗХ |
СЗХ |
Факторы |
|
корректи |
|
|
|
|
|
|
ровка |
|
|
1. |
Важность уникальной |
Малая |
|
|
Большая |
информации о стране |
|
|
|
|
|
2. |
Конкуренция |
Слабая |
|
|
Сильная |
3. |
Необходимость |
Отсутствует |
|
|
Большая |
дифференциации |
|
|
|
|
|
стратегии |
|
|
|
|
|
4. |
Сдвиг факторов успеха |
Медленный |
|
|
Частый |
5. |
Соотношение размеров |
Малое |
|
|
Большое |
рынка и затрат на |
|
|
|
|
|
разработку стратегии |
|
|
|
|
|
В табл.16.2 следует отметить положение, соответствующее каждому фактору в столбцах стратегии (крайних или двух промежуточных). "Усредненное" положение таких отметок и укажет целесообразный тип стратегии маркетинга.
|
|
|
|
|
Таблица 16.3 |
|
|
Выбор варианта стратегии продукт/технология |
|
|
|||
|
Тип стратегии |
Мировой |
Его |
Специ- |
Специаль- |
|
|
|
стандарт |
космети- |
альная |
ная для |
|
|
|
|
ческая |
для |
каждой |
|
|
|
|
коррек- |
больши |
СЗХ |
|
Факторы |
|
тировка |
х СЗХ |
|
|
|
1. |
Важность уникальной |
Малая |
|
|
Большая |
|
информации о стране |
|
|
|
|
|
|
2. |
Сходство спроса по всем СЗХ |
Большое |
|
|
Малое |
|
3. |
Различие товаров внутри СЗХ |
Малое |
|
|
Большое |
|
124
Г.Я.Гольдштейн |
Основы менеджмента |
|
|
|
|
4.Продолжительность жизненного |
Длинная |
|
|
Короткая |
|
цикла |
|
|
|
|
|
5. |
Различие в продолжительности |
Малое |
|
|
Большое |
жизненных циклов продуктов |
|
|
|
|
|
6. |
Соотношение объема затрат на |
Высокое |
|
|
Низкое |
НИОКР и объема продаж |
|
|
|
|
|
7. |
Регулирование местным |
Слабое |
|
|
Большое |
правительством характеристик |
|
|
|
|
|
продукции |
|
|
|
|
|
Действия с этой таблицей те же, что и с предыдущей.
|
|
|
|
Таблица 16.4 |
|
Выбор вариантов размещения производства |
|||
|
Альтернативы |
Местное |
Глобальная |
Централизованое |
Факторы |
производство |
сеть производств |
производство |
|
1. |
Экономия за счет |
Малая |
Значительная |
Большая |
масштабов |
|
|
|
|
производства |
|
|
|
|
2. |
Расходы на |
Высокие |
Значительные |
Низкие |
транспортировку |
|
|
|
|
3. |
Тарифные барьеры |
Высокие |
Значительные |
Низкие |
4. |
Балансировка |
Трудная |
Со сложностями |
Простая |
валют |
|
|
|
|
5. |
Местное |
Ограничиваю |
Нейтральное |
Разрешающее |
законодательство по |
щее |
|
|
|
ввозу |
|
|
|
|
6. |
Разница в |
Низкая |
Большая |
Низкая |
стоимости рабочей |
|
|
|
|
силы |
|
|
|
|
7. |
Разница в |
Низкая |
Значительная |
Высокая |
издержках по |
|
|
|
|
реакции на |
|
|
|
|
нестабильность |
|
|
|
|
рынка |
|
|
|
|
Правила пользования этой таблицей те же, что и для предыдущих.
16.2. Выбор оптимальной формы интернационализации бизнеса
Из вышеприведенной таблицы следует, что выбор оптимальной формы интернационализации зависит от значительного числа факторов, определяющих стратегию фирмы по выбору продукта, технологии его изготовления, маркетингу, размещению производства. Поэтому предварительно должны быть выбраны варианты стратегии маркетинга,
125