91. Какие основные факторы следует учитывать при установлении цены на товары?

Основными ценообразующими факторами для РУП «Минск Кристалл» являются: общественная цена производства (издержки производства), конкуренция (ценовая, неценовая), государственное регулирование цен (акцизы на алкогольную продукцию).

92. Кому непосредственно следует заниматься расчетом цены?

Расчетом цены на РУП «Минск Кристалл» занимается планово-экономический отдел.

93. Какие методы ценообразования и когда следует использовать?

На изучаемом предприятии используются три метода установления цены, а именно: методы установления цены на основе затрат; методы установления цены, ориентированные на спрос; методы установления цены с ориентацией на конкурентов. Для всей продукции используются методы установления цен на основе затрат, но, вместе с тем, широко применяются методы установления цены с ориентацией на конкурентов (в особенности на новые товары). Для товаров премиум класса широко применяются методы установления цен, ориентированных на спрос.

94. Какие методы следует использовать при установлении цены на новые товары?

Методы установления цены с ориентацией на конкурентов.

95. Как следует реагировать на изменение цен конкурентов?

Так как РУП «Минск Кристалл» действует на рынке с высоким уровнем конкуренции, изменения цен конкурентов необходимо фиксировать на регулярной основе, чтобы в дальнейшем коррелировать собственную ценовую политику.

96. Каким образом следует устанавливать цены в рамках товарного ассортимента?

Цены в рамках товарного портфеля устанавливаются исходя из предполагаемой покупательской способности и разработанных систем позиционирования групп товаров. Указанные меры помогают избежать активизации процесса «внутреннего каннибализма».

97. Как следует осуществлять управление ценами?

Так как «Кристалл» - государственное предприятие, производящее подакцизные товары, управление ценами осуществляется централизованно. Основой для управления ценами служат первичные и вторичные данные, полученные в результате предметных маркетинговых исследований.

98. Какие методы ценового стимулирования целесообразно использовать?

Скидки. В основном, на «Кристалле» используются количественные и сезонные скидки на товар. Также, предприятиям, которые своевременно погашают дебиторскую задолженность и выполняют прочие обязательства, предоставляются ценовые скидки.

99. Какие методы продвижения товара предприятия следует использовать и какова значимость каждого из них для предприятия?

К методам продвижения относятся: реклама, прямые продажи, PR, спонсорство и стимулирование продаж. Для такого крупного предприятия как «Минск Кристалл» целесообразно использовать всех перечисленных методов. Однако наиболее эффективное продвижение наблюдается при использовании прямых продаж и стимулирования продаж. Наименьшую отдачу удается получить от PR мероприятий и спонсорства.

100. Следует ли предприятию использовать рекламу?

Да.

101. Какие средства распространения рекламы целесообразно использовать?

Среди ATL каналов наибольшее значение приобретает реклама в интернет, на радио – она привлекает максимальную аудиторию. Высокую эффективность наблюдаем при использовании рекламы на полиграфической продукции. Реклама в СМИ, наружная реклама, а также реклама на телевидении неэффективна по причине отсутствия в стране качественных, целевых рекламных площадок, высокой стоимости размещения и ограничений Законом Республики Беларусь «О рекламе».

102. Какова роль стимулирования продаж?

Учитывая специфику деятельности компании, роль стимулирования продаж для нее значительно выше, нежели в других отраслях.

103. Какие методы стимулирования продаж наиболее приемлемы?

Так как существуют значительные ограничения со стороны государства в стимулировании продаж алкогольной продукции, наиболее приемлемым методом осуществления стимулирования продаж является пробная покупка (дегустация в маркетинговых целях).

104. Следует ли осуществлять общественные связи?

Да.

105. Каким образом наиболее целесообразно осуществлять общественные связи?

С помощью проведения/участия предприятия в социально-культурных и спортивно-массовых мероприятиях.

106. Следует ли предприятию осуществлять персональные продажи?

Да.

107. Кому и на каких рынках целесообразно осуществлять персональные продажи?

Персональные продажи целесообразно осуществлять как на внутреннем рынке, так и на внешнем. Реализация прямых продаж на внутреннем рынке происходит посредством осуществления коммуникаций продавца (специалиста отдела продаж) и покупателя (категоричного товароведа торгового объекта) в месте продажи товара. На внешнем рынке – коммуникации специалиста отдела по внешнеэкономической деятельности и покупателя, в лице представителя компании/физического лица на выставке-ярмарке.