41. Специфические модели продвижения инноваций на рынок, их особенности.

Раньше концептуальные подходы продвижения новой продукциина рынок базировались на том, что производитель и покупатель встречались на рынке: спрос определял цену, а цена служила информационным индикатором, который влиял на размер производства (по Хайеку). Новые концепции основываются на том, что разработчик и потребитель встречаются на начальных этапах инновационного цикла. Эти изменения связаны с тем, что разработчик (производитель) желает снизить риск и уйти от непредсказуемости поведения потребителей. Основываясь на этой концепции разрабатываются новые специфические модели продвижения инновации на рынок. Наиболее употребляемые:

Сферическая модельотличается от линейной (традиционной) модели (идея проходит все стадии и выходит на рынок в виде новой продукции (услуг)) тем, что интеллектуальный продукт пытаются продвинутькак можно большему числу потребителей. Уровень квалификации ЛПР заключается в том, чтобы найти как можно больше потребителей или модификаций продукции, сделанных на основе этой разработки.Суть: увеличить число потребителей интеллектуального продукта, что увеличит доход и значительно увеличит рентабельность. Если в середине ХХ в. линейная модель являлась основной моделью продвижения инноваций на рынок, то сейчас она устарела, а ее использование приводит к недополучению прибыли или убытка.

Отпачковывание (spin-off). Суть: крупная компания заключает с малой фирмой договор о разработке и (или) продвижении новой продукции (услуги, технологии) с целью оценки коммерческого потенциала инновации.Отличие:в случае неуспеха малая фирма не возвращает израсходованные средства крупной фирме.Преимущество: значит снижение риска и предотвращение банкротства. В случае успеха компании могут быть следующие варианты:

-крупная фирма покупает малую фирму вместе с ее интеллектуальной собственностью;

- малая фирма участвует в прибыли крупной фирмы, получаемой от выпуска новой продукции, услуги.

Струйная модель. Струйная модель основана на том что часто средства вложенные в разработку нового товара не могут быть использованы для его производства. Это обусловлено технологическими особенностями существующего производства поведением потребителей и т. д. В таких случаях задача менеджера – найти применение полученным результатам совершенно в других областях для того чтобы окупить затраты. Специалисты ведут поиск технических решений в смежных и даже в не связанных с данным видом производства сферах, чтобы найти готовые технические решения, которые можно использовать в своем производстве. Это делается с целью экономии затрат на разработки. Проведение научных разработок в определенных сферах в течение длительного времени позволяет предприятию быть конкурентоспособным при производстве товара того или иного вида на мировом рынке а снижение уровня технологичности производимых товаров может привести к потере рынков.

Используется в 2ух случаях:

1)предприятию необходимо повысить КС на основе новых технологий, но средства ограничены. В результате проводится поиск технологий, которые уже разработаны и могут быть использованы в других сферах деятельности и отраслях.

2)разработка произведена, результат получен, затраты сделаны, но заказчик по каким-либо причинам не использует данную разработку. В результате проводится поиск, как можно использовать данную разработку в др. отраслях и сферах деятельности. Самый выгодный вариант, с экономической точки зрения, когда мы можем объединить в третьей модели 1ю и 2ю.

Специфические модели позволяют значительно увеличить доходность от инновационной деятельности, снизить риски от инновационной деятельности, ускорить продвижение инноваций на рынок.

Отдельная модель продвижения товара на рынок - бенчмаркинг: ищем конкурентные преимущества и различные виды инновационной деятельности у других фирм (фирм-конкурентов) и предлагаем их использовать на нашей фирме.Преимущества: значительное снижение риска, значительно ускоряется освоение новых подходов персоналом.

На новой концепции базируется развитие агрессивного маркетинга, т.е.не оценка потенциальных желаний потребителя, а формирование у него потребности. Самое последнее направление в этой области –нейромаркетинг, суть которого в использовании деятельности мозга человека длявнушения предпочтений, что заставляет потребителя покупать данный вид товара.