2. Анализ и прогноз отраслевых тенденций. Поиск перспективных продуктов и технологий.

При анализе отраслевых тенденций важно не замыкаться на анализе тенденций на традиционных рынках: для большинства производителей промышленной продукции стран СНГ это постсоветское пространство, где активно используются технологии, которые за рубежом давно вытеснены более современными и эффективными.

Пример, нигде в мире (за исключением нас) для открытых горных разработок не приобретаются канатные карьерные экскаваторы, а гидравлические.

Пример, сельскохозяйственные тракторы: в мире доля гусеничных тракторов не превышает 10 %. Техника используется при проведении работ в специфических почвенно-климатических условиях, на больших пространствах или в странах с гористым рельефом местности.

В России доля гусеничных тракторов в парке составляет около 40 %. Возникает вопрос: насколько массовым будет спрос в России на гусеничные трактора в перспективе 5–10 лет и имеет ли смысл делать ставку на эту технику?

Типы возможностей:

1) Аддитивные возможности, как распространение существующей товарной линейки на новый и растущий рынок.

2) Комплементарные возможности, «этот тип возможностей будет изменять структуру бизнеса, т.к. он предлагает что-то новое, которое, объединившись с существующим бизнесом, создает нечто большее, чем простая сумма его составных частей».

3) Прорывные возможности, «обычно это возможность сделать будущее реальностью».

Пять общих конкурентных стратегий Портера:

1) Стратегия низких издержек обращается к широкому спектру покупателей, основываясь на возможности предоставления товаров и услуг с низкой себестоимостью.

2) Стратегия широкой дифференциации направлена на дифференциацию продуктов от продуктов конкурентов таким способами, чтобы обеспечить возможность обращаться к широкому спектру покупателей. Наиболее привлекательными подходами к дифференциации являются те, которые оказываются дорогостоящими или трудными для воспроизведения конкурентами. Изобретательные конкуренты (например, Китай) смогут со временем клонировать любой товар, характеристику или свойство (например, Mercedes, BMW).

3) Стратегия наилучших затрат предоставляет покупателю больше ценности за счет придания товарам высоких характеристик с меньшими затратами, чем конкуренты; цель заключается в том, чтобы иметь самые низкие (наилучшие) издержки и цены по сравнению с конкурентами, предлагающими товары с сопоставимыми характеристиками (например, «Lexus» компании Toyota).

4) Сфокусированная стратегия (или стратегия рыночной ниши), основанная на низких издержках, концентрируется на узком сегменте покупателей и на достижении превосходства над конкурентами за счет обслуживания членов ниши с меньшими издержками.

5) Сфокусированная стратегия (или стратегия рыночной ниши), основанная на дифференциации, концентрируется на узком сегменте покупателей и на достижении превосходства над конкурентами за счет предложения членам ниши кастомизированных товаров, которые удовлетворяют их требованиям и вкусам лучше, чем товары конкурентов.

Закон Друкера гласит: «Если что-то пошло неправильно, то все пойдет неправильно, причем сразу».