1.2. Дослідження і аналіз визначеного ринку

Компанія «АТБ» була заснована в 1993 році, коли магазини фірми «Агротехбізнес» поклали початок становленню мережі дискаунтерів «АТБ». Власниками АТБ в рівних частках є підприємці Геннадій Буткевич, Євген Єрмаков та Віктор Карачун. Вже в 2000-х роках мережу «АТБ» вперше в Україні запроваджує нову систему самообслуговування у форматі «дискаунтер». Дискаунтер – магазин з широким асортиментом товарів за оптовими цінами. У поєднанні зі зручним розташуванням і високою якістю продукції, даний формат максимально відповідає перевагам споживачів.

Так, вже сьогодні мільйони людей оцінили переваги мережі дискаунтерів «АТБ». За даними дослідницьких агентств, мережа дискаунтерів «АТБ» є найбільшою роздрібною мережею в Україні і налічує понад 680 магазинів, які розташовані в 188 населених пунктах 16 областей України. Щодня в «АТБ» покупки здійснюють понад 2 млн. українців. Протягом останніх 5 років мережа магазинів «АТБ» показує найвищі темпи розвитку. У 2014 р. товарооборот торгової мережі «АТБ» склав 38 млрд. 859 млн. грн. (з ПДВ).

Рис.2.1 Логотип АТБ

Асортимент магазинів складає більше 3500 товарів, з яких понад 800 – представляють власні торговельні марки «АТБ». За рахунок мінімізації витрат на логістику і рекламу, вартість такої продукція нижче середньоринкової, але якість не поступається відомим брендам.

Запорукою успіху і високих показників зростання ось вже більше 20 років є дружний колектив, де головна цінність – це люди. Професіоналізм, прагнення до розвитку, дотримання корпоративних норм і високий рівень відповідальності кожного співробітника роблять можливим досягнення нашої місії:

Забезпечувати населення України якісними продуктами харчування та непродовольчими товарами першої необхідності за мінімальними цінами. Гарантувати якість товару за рахунок використання високоефективних технологій і етичного ведення роздрібного бізнесу.

У місті Слов’янськ АТБ займає лідируючу позицію. Тут магазини мережі АТБ розташовані за такими адресами: вул. Жовтневої Революції 3,вул. Комунарів 53, а також в сусідньому містечку Миколаївка по вулиці Миру 17.

Рис.2.2 Карта розміщення магазинів АТБ

Найбільш відвідуваним магазином мережі АТБ в м. Слов’янську є супермаркет розміщеній по вул. Жовтневої Революції 3. Це зумовлено декількома факторами. По перше, магазин знаходиться в центрі міста, де зосереджено багато організацій, також поруч знаходиться зупинка автобуса.

По друге, саме цей магазин отримав найбільшу популярність серед жителів міста. Таким чином, можна з упевненістю сказати, що працівники АТБ підлаштовуються під жителя кожного регіону, аби забезпечити його необхідними продуктами у будь-яку хвилину.

1.3. Дослідження сегментування ринку

В цілому покупців можна розділити на вісім різних типів:

• покупці ціни;

• WOW! Покупці;

• покупці довіри;

• покупці зручності;

• покупці статусу;

• покупці-експерти;

• соціально-орієнтований покупець;

• покупці розваг

І до кожного з них можна підібрати власний підхід, щоб умовити його придбати ту чи іншу річ. Покупців АТБ-маркет можна віднести до таких типів:

1. Покупці ціни.

Такі люди легко купуються на знижки. Якщо в магазині щотижня нові знижки по різних категоріях товарів, то покупці першого типу будуть постійними клієнтами.

Щодо знижок, АТБ-маркет має широку гамму знижок та акцій:

• акція «Сім днів»;

• акція «Сімка найкращих»;

• знижка «Базарний день»;

• «Недільна» знижка;

• акція «Економія»;

• акційна пропозиція «Риба тижня»;

• сезонні знижки та акції;

• інші;

Рис.3.1 Акція АТБ-маркет

2. Покупці довіри.

Ці люди довіряють магазинах, що знаходяться на видному місці. Якщо магазин знаходиться на жвавій вулиці, у нього є сайт, на якому можна писати різні відгуки, то такий магазин буде користуватися популярністю.

Майже всі торгові точки АТБ-маркет розташовані на центральних та багатолюдних вулицях та площах, їх завжди легко знайти завдяки яскравому дизайну.

3. Покупці зручності.

Всі товари необхідно розставляти так, щоб вони відразу кидалися в очі покупцеві. Чим зручніше розташований товар, тим швидше його куплять.

Розміщення товарів в магазинах АТБ-маркет відповідає всім стандартам. Зручні полиці надають змогу покупцеві обрати необхідний товар.

4. Соціально-орієнтований покупець.

Спонсорство, а також благодійність підіймає магазин в очах покупців.

В своїх магазинах, АТБ-маркет, надає робочі місця людям з фізичними вадами, влаштовує благодійні акції по збору коштів.

Серед покупців торгової мережі переважають міські жителі, а саме мешканці великих місць. Тому що магазини «АТБ» розміщені у густонаселених районах. За рівнем доходу клієнти АТБ-маркет поділяються на покупців з:

• низьким рівнем доходу;

• середнім рівнем доходу;

• вище середнього;

• високим рівнем доходу;

(Рис. 3.1)

Рис 3.2 Сегментування покупців за рівнем доходу

Товари, що користуються найбільшим попитом серед покупців АТБ є: хлібобулочні та макаронні вироби (21,5%), крупи (16,1%), кондитерські вироби (17,8%), молочні продукти (8,8%), побутова хімія (4,5%), безалкогольні напої (9,6%), алкогольні та слабоалкогольні напої ( 19,4%), засоби гігієни (3,3%)(Рис. 2.2).

Рис.2.2 Товари, що користуються попитом у споживачів

Таким чином, можна визначити потреби та вподобанняпокупців, асортименти якої продукції слід розширити, а якої навпаки – скоротити.

Оборот продовольчого роздробу в Україні оцінюється в $22,2 млрд. Окремі магазини, як і раніше, складають більшу частину ринку.

Існує значна кількість продовольчих товарів, які українські споживачі купують на відкритих ринках. Тим не менш очікується зниження частки неорганізованої торгівлі у зв'язку з наявністю торгових мереж, що працюють в тому ж ціновому сегменті. Згідно з даними компанії GT PartnersUkraine, за підсумками 2013 року частка мережевих продовольчих операторів в загальному обсязі роздрібного товарообороту підприємств країни склала 33%, що на 2% більше, ніж роком раніше.

Ринок продовольчого роздробу України продовжує характеризуватися низьким рівнем консолідації, на ньому діють понад 100 торгових операторів сучасного класу. При цьому в кожному регіоні працюють в середньому по десять таких компаній. Найменша їх кількість (5 операторів) налічується в Хмельницькому та Сумах, найбільше (понад 30 операторів) — в Києві.

На українському ринку присутні міжнародні гравці, такі як MetroGroup, Auchan, ReweGroup (Billa), Spar. Однак лідируючі позиції за кількістю магазинів, так і з виручки від продажів займають місцеві компанії: «АТБ-маркет» і FozzyGroup. Основними конкурентами «АТБ-маркет» є: РитейлГрупп (Велика Кишеня), FozziGroup (Fozzi, Сільпо, Фора),Фуршет, AuchanУкраина (Ашан), Амстор, Группа ЭКО (Эко-маркет), Таврия В (Таврия В, Космос), MetroCash&CarryУкраина(Рис. 2.3).

Рис. 2.3 Оборот торгових операторів

Практично всі представники топ-10 володіють мережею магазинів різних торгових форматів (супермаркет, гіпермаркет, «магазин біля дому», cash&carry, дискаунтер).

По кількості торгових точок компанія займає найкращу позицію в рейтингу(Рис.2.4)

Рис.3 Кількість торгових точок

Рис.2.4 Кількість торгових точок