Тема 5. Выбор иностранного партнера

Цель лекции: исследовать различные виды и способы оценки иностранного партнера и обучить наиболее эффектвиным приемам выбора партнерских направлений, отношений и компаний

Вопросы лекции:

1.Мировая классификация фирм

2. Правовое положение и ответственность фирм на мировом экономическом пространстве.

3. Классификация мировых источников коммерческой информации.

Содержание лекции

Следует отметить важность включения в текст контракта условия о языке контракта и корреспонденции, поскольку точный перевод юридических и других терминов с одного языка на другой в принципе невозможен, и между соответствующими текстами контракта, написанными на разных языках, может возникнуть определенное несоответствие. Перевод иностранного правового текста предполагает знание не только иностранного языка, но и иностранного законодательства, причем часто в полном объеме.

Целесообразно в условиях контракта определить, на каком языке будет вестись переписка между продавцом и покупателем; на каком языке будет составлен текс контракта. Как правило, внешнеторговый договор купли-продажи составляется на двух языках: на языке продавца и на языке покупателя. При этом в нем оговаривается, что оба текста имеют юридическую силу.

Заключение договора международной купли-продажи товаров как определенный процесс представляет собой систему действий сторон в ходе согласования условий договора.

Начальным этапом являются предварительные переговоры, которые иногда называют трактацией сделки. Инициатива вступления в переговоры может быть проявлена как продавцом, так и покупателем. Если покупатель откликается на объявление или другой вид рекламы продавца, то обращается к фирме с запросом прислать предложение партии товара или оферту.

В коммерческой практике оферта (commercial offer) представляет собой письменное, устное или вытекающее из поведения предлагающей стороны – оферента (offerer) - сообщение о желании (предложении) вступить в юридически обязывающий договор (контракт), причем из условий данного сообщения следует, что оно будет связывать оферента, как только сторона – акцептант (acceptor), которой оферта адресована, примет ее путем действия, воздержанием от действия или встречным обстоятельством. Ответ о согласии заключить договор на иных условиях, чем было предложено в оферте рассматривается как новая – встречная оферта. Безусловно, согласие на с офертой признается акцептом, если оно получено оферентом в оговоренные предложением сроки. По общему правилу коммерческое предложение (оферта) должно содержать: точное и сокращенное наименование продавца; его торговую марку, фирменный знак; краткую и достаточную характеристику товара; предлагаемый объем поставки; минимальное количество поставляемого товара в партии; сведение об упаковке; условия поставки по ИНКОТЕРМС; цену на условиях поставки за штуку и за партию; сроки поставки, порядок оплаты; оптовую скидку; реквизиты продавца.

Особенность правового регулирования внешнеторговых сделок проявляется в том, что стороны внешнеторгового договора купли-продажи должны определить законодательство страны, применимое к данному контракту. Выбор законодательства партнеры осуществляют по соглашению.

Принятие текста контракта сопровождается и такой процедурой, как установление его аутентичности. Аутентичность текста договора означает, что данный текст является подлинным и достоверным.

Как указывается в ст.10 Венской конвенции, "текст договора становится аутентичным и окончательным" путем процедуры, о которой условились участвующие в переговорах стороны, либо путем подписания " adreferendum", парафирования самого текста договора или же заключительного акта конференции, содержащего этот текст.

Подписание "adreferendum" (условное подписание) означает, что такое подписание нуждается в последующем подтверждении соответствующей стороной. При парафировании представители стороны подписывают начальными буквами своего имени и фамилии (инициалами) первую либо последнюю страницу текста договора. В некоторых случаях парафируется каждая страница текста договора. Последней стадией заключения договора является выражение согласия сторон и других субъектов международного права на обязательность договора. Статьи 11 Венских конвенций 1969 и 1986 годов установили следующие способы выражения согласия на обязательность договора: подписание договора; обмен документами, образующими договор; ратификация договора; его принятие, утверждение, присоединение к нему. Наиболее распространенным способом выражения согласия на обязательность договора является его подписание. Важным разделом внешнеторгового контракта купли-продажи является дата вступления контракта в силу.

Есть два основных момента, когда контракт вступает в силу:

1. с момента его подписания уполномоченными на то лицами.

2. после того, как получит одобрение компетентных государственных органов. Датой вступления Контракта в силу считается дата, поставленная на документе, которая фиксирует одобрение компетентных государственных органов.

Изменения и дополнения могут иметь место и должны совершаться в письменной форме в виде протоколов, соглашений, прилагаемых к контракту. Экспортер/импортер после заключения контракта, заблаговременно, до момента наступления срока исполнения обязательств по контракту любой из сторон (резидент или нерезидент) обязан произвести оформление паспорта сделки. Паспорт сделки - документ валютного контроля в форме, установленной уполномоченным органом, заполняемый импортером/экспортером и содержащий сведения о внешнеэкономической сделке. Конкретный перечень прав и обязаннстей сторон договоров международной купли-продажи товаров зависит от базисных условий, на основании которых была заключена сделка, т.е. выбор условия поставки одновременно определяет и содержание прав и обязанностей продавца и покупателя. Например, расммотрим контракт на условиях «Франко-завод»

Продавец обязан:

1. предоставить товар в распоряжение Покупателя в установленный в Контракте срок;

2. обеспечить за свой счет упаковку товара;

3. уведомить Покупателя о дате, когда товар будет предоставлен в его распоряжение;

4. нести расходы по впроверке качества товара, его взвешиванию, изменению;

5. по просьбе Покупателя отказать последнему за его счет полное солдействие в получении документов, выдаваемых в стране поставки или стране происхождения товара, кторые могут потребоваться Покупателю для вывоза его из страны.

Покупатель обязан:

1. принять товар в месте и в срок, указанный в контаркте;

2. оплатить стоимость товара в порядке, предусмотренном в Контракте;

3. нести все расходы, падающие на товары, и все риски, которым может подвергаться товар, с момента, когда он предоставлен в распоряжение Покупателя;

4. нести расходы по оплате тамложенных пошлин и налогов (если таковые взимаются при экспорте товара).

Если покупатель получил товар ненадлежащего качества, то права и обязанности сторон должны быть четко оговорены в контракте. Покупатель, которому продан товар ненадлежащего качества, если его недостатки не были оговорены продавцом, вправе потребовать от продавца и за его счет возврата товара ненадлежащего качества, в случае отказа обратиться а арбитражный суд. При возврате покупателю уплаченной за товар денежной суммы продавец не вправе удерживать из нее сумму, на которую понизилась стоимость товара из-за полного или частичного использования товара, потери им товарного вида и т.п. При замене товара ненадлежащего качества на соответствующий договору товар надлежащего качества продавец не вправе требовать возмещения разницы между ценой товара, установленной договором и ценой товара, существующей в момент замены товара или вынеесением судом решения о замене товара. При замене товара ненадлежащего качества на аналогичный, но иной по размеру, фасону, сорту и т.п. товар надлежащего качества возмещению подлежит разница между ценой заменяемого товара в момент замены и ценой товара, передаваемого взамен товара ненадлежащего качества. Если требование покупателя не удовлетворено продавцом, эти цены определяются на момент вынесения судом решения о замене товара. В случае предъявления требования о соразмерном уменьшении покупной цены на товар в расчет принимается цена товара на момент предъявления требоввания об уценке, а если требование покупателя добровольно не удовлетворено, - на момент вынесения судом решения о соразмерном уменьшении цены. При возврате товара ненадлежащего качества продавцу покупатель вправе потребовать разницы между ценой товара, установленной договором, и ценой соответствуюего товара на момент добровольного удовлетворения требования покупателя, если требование добровольно не удовлетворено, - на момент вынесения судом решения. Обязательства и ответственность сторон. Покупатель (получатель) обязан совершить все необходимые действия, обеспечивающие принятие товара, посталвенного в соответствии с договором поставки. Покупатель (получатель) обязан своевременно погасить свои обязательства в установленные договором сроки. Поставщик обязан своевременно произвести поставку товаров в сроки установленные договором. В случае получения товаров ненадлежащего качества, покупатель обязан обеспечить сохранность этих товаров и незамедлительно уведомить поставщика. При несоблюдении определенных обязанностей сторон, участники внешеэкономической деятельности несут ответственность.

Вопросы для самоконтроля:

1.Мировая классификация фирм

2. Правовое положение и ответственность фирм на мировом экономическом пространстве.

3. Классификация мировых источников коммерческой информации.

Рекомендуемая литература:

1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов/Л.Е. Стровский, С.К. Казанцев, Е.А. Паршина и др.– 2-е изд., перераб. И доп.- М.:Юнити, 1999 г.

2. Внешнеэкономическая деятельность, Учебник / Прокушев Е., 2005

3. Основы внешнеэкономической деятельности / Словарь-справочник, С.И.Долгов*

4. Стратегия формирования внешнеэкономической политики / Мадиярова Д., 1999*

5. Управление современным предприятием / Г.В.Гудушаури