- •3.2.Опорный конспект
- •Раздел 1. Основы внешнеэкономической деятельности
- •1.1.Понятие внешнеэкономических связей и внешнеэкономической деятельности
- •1.2. Научно-информационное обеспечение коммерческой работы
- •1.3. Концепции и практика современной вэд
- •Раздел 2. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности в российской федерации
- •2.1. Структура и динамика объемов экспорта (импорта) в России
- •2.2. Российская нормативная база контрактов купли-продажи
- •2.3. Организация таможенного дела в рф. Таможенный контроль
- •2.4. Таможенные режимы
- •2.5. Порядок таможенного оформления
- •2.6. Тарифное регулирование вэд
- •2.7.Нетарифное регулирование вэд
- •2.8. Валютное регулирование и валютный контроль взд
- •Раздел 3. Международная правовая основа внешнеэкономической деятельности
- •3.1. Гаагские конвенции, касающиеся унифицированного права по международной купле-продаже товаров
- •3.2. Венская конвенция оон 1980 г. О договорах международной купли-продажи товаров
- •Часть 4 содержит некоторые заключительные положения относительно порядка присоединения к ней других стран.
- •3.3. Всемирная торговая организация: структура, основные функции
- •Раздел 4. Международные торговые расчеты основные способы платежа.
- •4.1. Авансовый платеж. Оплата после отгрузки
- •4.2. Расчеты банковскими переводами
- •4.3. Аккредитивная форма расчётов
- •4.4. Расчёты в форме инкассо. Виды инкассо
- •4.5. Расчеты чеками.
- •4.6. Расчеты при рассрочках платежа
- •4.7. Международные денежные переводы по системе swifт
- •Раздел 5. Транспортное обеспечение внешнеторговых операций
- •5.1.Организация перевозок на различных видах транспорта
- •5.2. Виды договора морской перевозки. Основные условия договора морской перевозки
- •5.3.Оплата перевозки грузов на различных видах транспорта
- •5.4. Организация смешанных перевозок
- •Раздел 6.Формы выхода на внешний рынок
- •6.1. Внешнеторговые посредники
- •6.2. Практика работы с внешнеторговыми посредниками
- •Раздел 6. Внешнеторговый договор купли-продажи товара и его основные условия
- •6.1.Виды договоров купли-продажи
- •6.2.Основные статьи договора Предмет и объект договора, базисные условия поставки инкотермс 2000
- •Основные статьи договора: срок и дата поставки, порядок сдачи-приемки товаров
- •Основные статьи договора: цена товара и условия платежа
- •Основные статьи договора: упаковка, маркировка и транспортные условия
- •Основные статьи договора: условия страхования, гарантии и рекламации. Порядок урегулирования споров, форс-мажорная оговорка
- •6.3.Особенности купли-продажи отдельных видов товаров Особенности купли-продажи сырьевых и продовольственных товаров
- •Особенности торговли промышленными товарами, машинами и оборудованием
- •3.3.Глоссарий (краткий словарь терминов)
6.2. Практика работы с внешнеторговыми посредниками
По своей структуре и содержанию соглашения с посредниками близки к контрактам купли-продажи. Посредническое или агентское соглашение содержит определение сторон. Если в соглашении за основу принят договор поручения, комиссии или агентский договор, то стороны именуются так, как это установлено в ГК РФ.
Предмет соглашения. Предмет соглашения может выглядеть следующим образом: «Посредник обязуется по поручениям продавца оказывать ему содействие в сбыте(закупке) на договорной территории товаров, входящих в согласованную сторонами номенклатуру, а принципал обязан выплачивать вознаграждение». Далее в зависимости от конкретных поручений фиксируются взаимные обязательства сторон.
Территория и товарная номенклатура. При сбыте товаров продавцы могут использовать большое число посредников, определив каждому из них территорию, на которой он может заниматься продажей товаров. Границы данной территории указываются в договоре, а территория называется договорной.
Продавцы широкой номенклатуры товаров часто заинтересованы в том, чтобы специализировать посредников на сбыте более узкого перечня продукции и услуг. Данный перечень также приводится в договоре. Если в посредническом соглашении нет ограничений договорной территории и номенклатуры, посредник имеет право по поручениям клиента сбывать всю номенклатуру товаров продавца во все регионы.
Положение посредников на рынке. Продавец может определять положение посредника на рынке. Рассмотрим три наиболее часто встречающихся сочетания прав и обязанностей продавцов и посредников, определяющих положение последних на рынке.
1. Посредник с неисключительным правом. Его положение характеризуется следующими сочетаниями прав и обязанностей:
посредник имеет право сбывать товары по поручениям продавца на договорной территории;
продавец имеет право сбывать товар через этого посредника, а также привлекать других посредников или самостоятельно сбывать товар на договорной территории.
2.Посредник с исключительным (монопольным) правом продажи. Его положение характеризуется тем, что продавец не имеет права самостоятельно или через других посредников сбывать на договорной территории товар, входящий в номенклатуру товаров посредника.
3. Посредник с преимущественным правом продажи (правом первой руки). Продавец обязан в первую очередь предложить товар посреднику с преимущественным правом продажи, а в случае его отказа сбыть товар на предложенных условиях. Он может предложить тот же товар другому посреднику или непосредственно покупателю на условиях не лучше, чем были предложены посреднику с преимущественным правом продажи.
Оплата вознаграждения посредникам. Наибольшее распространение получили соглашения, на основе которых посредники могут оставлять себе разницу между ценами реализации товара и ценами экспортеров. Такая форма вознаграждения служит хорошим стимулом для посредника в наращивании объемов продаж.
Широкое распространение имеет вознаграждение посредника путем начисления процентов с экспортных цен.
В твердой сумме вознаграждение при меняется при выполнении посредником рекламных кампаний, научных исследований, расчета цен и других работ. Иногда вознаграждение определяется возмещением расходов посреднику, оказавшему услугу, на основе подтверждающих документов плюс определенный согласованный процент на административные расходы и прибыль.